社説: Apple には Pro 市場で Mac の成功を目指して戦う気概があるのでしょうか?

過去 20 年間にわたり、Apple は主に「手頃な価格の高級」個人用デバイスを中心とした戦略を追求してきました。iPod から始まり、iPhone と iPad へと成長し、現在はウェアラブル製品に引き継がれています。 Mac Proは思いがけない出発のようだ。

Apple のプレミアムながら大衆市場向けの手頃な価格の iOS デバイスと消費者向け Mac の販売は、年間売上高で 2 億 5 億台に達し、同社の現在の評価額は 1 兆ドルに達し、技術リーダーとしての世界的な存在感を獲得し、世界の定義者としての役割を果たしています。市場カテゴリーと設計トレンド、そしてプロトコルと標準を確立するための強力な力としての地位。

しかし、Appleの新しいマックプロ個人使用に正当な価格を設定している人はほとんどいません。専門のプロの小さなニッチ向けに特別に設計されています。製品としては、iPod のデビュー以来 Apple を商業的に成功させてきたすべてのものに反するように見える。

まったく別のゲーム

新しいMac Proは、同社の1980年代後半へのノスタルジックな回帰を表しているようだマッキントッシュの黄金時代、おそらく 1990 年の Mac IIfx でピークに達し、価格は 9,000 ドルからでした。当時と同様に、この新しいマシンは、スタイリッシュでしっかりとした構造でありながら「機能する」ものを求める主流の消費者ではなく、新しいハードウェアで収益を得ることを期待している専門家をターゲットにしています。

Apple のインストールベースのアクティブユーザーのうち、高級デスクトップコンピュータに費やすために 6,000 ドルから 15,000 ドルを手元に持っているのはごく一部の人だけです。あるのは比較的少ない起業家の専門家や、その価格帯のあらゆるブランドのハイエンドのワークステーションを購入する企業はもうありません。

これは希少なニッチ市場であり、おそらく 2002 年に Steve Jobs がワークグループサーバーと分散コンピューティング向けの同社のソリューションとして Xserve を売り込んで以来、Apple が取り組んできた中で最も小規模な市場です。Apple がラックマウント型市場に大きな影響を与えなかったと言っても議論の余地はありません。 10年近くにわたってXserveを試してきたサーバー市場。中止から1年後、スティーブ・ジョブズ報告されましたある顧客は「ほとんど誰も買わなかった」と語った。

サーバーラックに取り付けられた 3 台の Xserve と 1 台の Xserve RAID

2009 年、iOS の売上が爆発的に増加し、Xserve が Apple の売上にも収益にも大きな影響を与えずに低迷したため、Apple のサーバーは会社にとって気を散らすものにすぎないことが明らかになりました。 Xserve は戦略的に何も達成していませんでした。その代わりに、アップルは、次のような用途を創出するために、買収と開発の猛追を行った。エクスグリッドおよび Mac OS X Server のポッドキャストプロデューサー。

2010 年の初めに Apple が Xserve とそのために構築されたアプリケーションを正式に廃止した後、同社のデスクトップ Mac Pro の見通しも同様に弱く見え始め、その結果、Apple が「非 iMac」全体から撤退するのではないかという憶測が生まれた。「デスクトップ Mac 市場は完全に iOS デバイスに焦点を当てています。

実際、iPad の販売が 2015 年にピークに達したとき、Christopher Mims 氏はウォール・ストリート・ジャーナル 意見したMacが生み出しているのはAppleの総収益の10パーセント未満であり、「Appleにはこの収益は必要ない」という論理に従い、Appleは「Macを完全に廃止」し、「未来を代表する製品に集中」すべきだと主張した。

のウォール・ストリート・ジャーナル何年もの間、無知なでたらめを売り続けてきたのは、ただただ信じられないことだ

Apple の収益の 10% が依然として巨額だったことを考えると、これは劇的なおかしな話だった。同年、2,060万台のMacの売上高は255億ドルとなり、5,490万台のタブレットを出荷し、232億ドルを支払ったiPad事業の売上高を上回った。

また、Mims からのいくつかの認知的不協和 — Apple は何年にもわたる公の騒ぎなしにヘッドフォンジャックや USB-A ポートを削除することはできませんが、Mac プラットフォーム全体が明日廃棄されるだけで誰も気づかない可能性があります。

ミムズの創造的な文章は、現実とは結びついていないものの、Apple が iOS で非常にうまくいっているので、おそらく Mac はいつかは廃れる過去の遺物であり、おそらく非常に高速な iPad に取って代わられるだろうという、一般的ではあるが安易な考えを捉えていた。 Apple が理解でき次第すぐにマウスに接続する方法、そしてMac アプリのフレームワークを ARM プロセッサ上で実行できるようにする。

実際、Mac の売上は過去 20 年間で大幅に増加し、2000 年の約 400 万台から昨年は 1,800 万台を超えました。ただし、その増加の大部分はノートブックによるものであり、iMac の一部の増加も含まれています。従来のデスクトップ Mac の売上は、かつて 1980 年代と 1990 年代に Apple の売上の大部分を占めていましたが、依然として非常に小さなニッチ市場にとどまっています。

最も要求の厳しいプロユーザー以外に、ディスプレイに接続され、机に結び付けられた大型の強力な PC ボックスを必要とする人がいるでしょうか?競争力のある量の電力を、持ち運びに便利なノートブックで提供できるようになりました。そして、消費者のほとんどの作業には、シンプルで超軽量の iPad で十分であり、おそらくそれ以上に適しています。

WWDC19 では、劇場用サウンドトラックで数百のオーディオトラックを編成する Mac Pro が披露されました。

もしミムズ氏が2015年にAppleはこの政策から撤退すべきだと書いていたら、デスクトップMac の市場を調べ、売れ筋だった iMac とノートブックだけに焦点を当てれば、彼は愚か者というよりむしろレポーターのように聞こえただろう。なぜなら、Apple の他のデスクトップの販売は明らかに、重要ではない、多忙な仕事の気晴らしにすぎなかったからである。

その時までに、Apple はそのコンパクトな製品で、残りの小さな市場をターゲットにしていました。マックミニおよびその高出力アナログ2013 マックプロ。どちらも、最大の処理能力を最小のパッケージにパッケージ化し、サイズと体積を最小限に抑えることを試みました。

Mac miniは住宅購入者にとって手頃な価格の選択肢です

しかし、MacBook Pro よりも多くの処理能力、そして iMac Pro よりも多くの拡張性とディスプレイのオプションを必要とする人々は、主にビデオや音楽の制作、コード開発やビッグデータの研究などの専門的で専門的な分野で働いています。必要なストレージ、グラフィックス、その他の特殊な拡張機能の多くは、Apple が追求してきた Thunderbolt ケーブル拡張戦略に合わせて最適化されていませんでした。

代わりに、プロ市場における規模の経済により、GPU、DSP、その他の高価な最先端のアドオン用の従来の PCIe 拡張カードが好まれていました。プロ市場の最も価値のある側は、最速のプロセッサ、メモリアーキテクチャ、バックプレーン、利用可能な外部接続にも意欲を持っていますが、Apple は公開ロードマップのないデスクトップ Mac のリリースをゆっくりと更新し、それらを一貫して提供していません。

したがって、Apple は iOS デバイスの低価格大量販売に注力しているように見えたかもしれませんが、同じ「密封された、シンプルで、シンプルな」製品でプロユーザーに到達しようとして、プロユーザーのニーズを適切に活用できていませんでした。消費者に販売する際に機能していた「美しい」というアプローチは、実際には、Apple が iOS 購入者にプレミアム価格の高級製品を販売していたが、販売しようとしていたことに注目する方が意味がある。デスクトップ Mac 購入者向けのコスト効率の高いエントリーレベルの製品— より低い価格帯でより多くの売上を達成できることを期待して。なんともアップルらしくない！これは、Xserve ではうまくいかなかった戦略でもありました。

最も厳しいニーズを持ち、価格に対する感度が最も低い Apple の顧客は、価値設計されたデスクトップ Mac でコストを節約しようとはしていませんでした。

市場規模も重要ですが、それを使って何をするかはもっと重要です

Apple の大型で高速な新しい Mac Pro は現在、手頃な価格だがより制限された製品で市場のボトムエンドにアプローチするのではなく、限定的に特化した製品で高プレミアム層から参入することで比較的小規模なプロ市場に参入することを目指している。ホームメディアサーバーユーザーから劇場映画編集者まで、誰でも幅広くアクセスできるようにします。たとえば、上に展示されている音楽編集システムには 6 枚の Avid HDX カードがインストールされていました (下)。これにより、Mac Pro の基本価格に約 22,000 ドルが追加されます。

したがって、新しい Mac Pro は別の Xserve のように聞こえるかもしれませんが、iPhone との共通点が多く、かつては小規模だった市場へのハイエンドの参入です。 2006 年、Nokia、HTC、Sony、Microsoft などは、650 ドル以上のスマートフォンに大きな需要はありえないと確信していました。

プレミアム製品で新しい市場に参入し、その後下方に拡大することはおそらく Apple の中核的な能力ですが、専門家はこれを完全には理解していません。昨年、Appleの批評家たちは、HomePodが約300万台の販売でデビューしたことを、Amazonが過去数年間に出荷したと主張する4,000万台のEchoと比較して嘲笑した。

しかし、たとえ目的を持った「研究グループ」が 30 ドルのマイクと 350 ドルのサウンドシステムを同一視する「スマートスピーカー」のマーケティング名を考え出したとしても、これらは同じ顧客層に販売されている 2 つの汎用 WiFi マイクではありませんでした。彼らは、アップルの惨めな「市場シェア」について不利な比較をするよう仕向けた。

その代わりに、Apple と Amazon は、非常に異なる市場とてもさまざまな戦略。多くのアナリストは、特定のプレミアム市場セグメントの価値と、市場全体の大部分の印象に残るほどではない価値との違いに目を向けることなく、一般化された製品カテゴリーの「市場シェア」にこだわっています。

実際に美味しいリンゴとレッドデリシャスを比較するようなものです。 1つは人々が食べたり料理したりするために買う果物であり、もう1つはアメリカが学校や刑務所に送る無味で出荷しやすい農産物だ。 2 つの製品を合わせた「市場シェア」からは、人々が何を好むか、何に喜んでお金を払うか、どの製品が将来も商業的に成功し続けるかについては何もわかりません。

同様に、Apple の iPod は、ほとんど売れていない他の高価な製品よりも優れた高価なデバイスとして「市場」に参入することで、MP3 プレーヤーの利益をすべて吸い上げました。しかし、iPod は、少なくとも Apple が最初にハイエンド製品を獲得し、下方への拡大を開始するまでは、最も基本的なメモリースティックやカセットプレーヤーを超えることはありませんでした。しかし、その必要もありませんでした。

Apple の iPod は、32MB MP3 プレーヤーやテープデッキとの実質的な競争に直面することはありませんでした。曲を再生できるすべてのデバイスの「市場シェア」を計算しても、音楽業界がどこに向かっているのかを理解するのには役立たないでしょう。 IDCと同じように、人々に誤解を与えるだけだろう報告Apple Watchは「ウェアラブルユニットの売上高」でXiaomiの15ドルのバンドに「遅れを取っていた」という。

iPhone も同様に、フィーチャーフォンを超える販売を目指したわけではありません。スティーブ・ジョブズ氏は、アップルは初年度に携帯電話事業のわずか1％を獲得する計画だと語った。結局、かろうじて存在していたスマートフォン市場の膨大な部分を即座に占領することになったが、ジョブズの主張は、「キャリアに優しい、十分な」売上を一部の「キャリアフレンドリーで十分な」売上に置き換えることができれば、広大なモバイル市場の1パーセントでも大きなチャンスになるということだった。プレミアムな製品への欲求。

PC では、Apple の Mac の売上高は上位 5 ベンダーに入るのがやっとで、四半期売上高は Dell の約半分、Lenovo や HP の 3 分の 1 に過ぎません。しかし、Apple が四半期に販売した約 500 万台の Mac は、HP と Lenovo が出荷した 3,000 万台以上の PC を合わせたよりもはるかに多くの収益を上げています。携帯電話と同様、Apple が大量の安価な PC の販売に注力するのではなく、ほぼハイエンドの Mac のみを販売しているためです。販売台数だけではそれはわかりません。

IDC は PC、携帯電話、タブレットの市場シェアを忠実に計算していますが、状況がどこに向かっているのかについてはまったく洞察がありません。 IDC 自身も Microsoft が次の分野で勝つだろうと予測していた携帯電話とタブレット「」のアンドロイドメディアタブレット」と強要される前に。事実上譲歩するその報告書と結論は、後から考えると事実上無価値だったということです。同じ種類のデータでは、Mac Pro については何もわかりません。

需要は継続的な発展を維持できるでしょうか?

Mac Pro の売上は、たとえ非常に人気があり成功したとしても、おそらく数十万単位にとどまるでしょう。 Apple の「PC 市場シェア」が変わるわけではありませんが、そうする必要はありません。もし Apple が 1 台あたり約 7,000 ドルで 15 万台でも販売できれば、それは 10 億ドル規模のビジネスとなり、初年度に 300 万台の HomePod を 1 台あたり 350 ドルで販売したり、約 4,000 万台の Amazon Echo Dot を 30 ドルで販売したりするのと同じだ。

問題は、Mac Pro がそのような少量でも、設計、構築、そして定期的に更新される製品としての重要なメンテナンスに投資した労力に見合うだけの利益を得ることができるかということです。以前の Mac Pro はそうではなく、価格は半額でした。価格の安さもその理由の一つでした。

もし Apple が 2015 年に Mac プラットフォームから手を引いていたとしたら、「Mac Pro は単独で持続可能なビジネスなのか?」という質問に対する答えは得られません。「絶対にそうではない」でしょう。もしそうなら、他にも多数の独自のワークステーションベンダーがまだ存在している可能性があります。それでも、一部のハイエンド Windows PC メーカーは、プレミアムシステムの開発コストを他の Windows プラットフォームと共有しています。

Apple の Mac Pro は 2 つの方向でコストを共有します。 Apple の他の成功した Mac ハードウェアと同じ macOS を最新の状態に保つ必要があります。このプラットフォームは現在、iOS からの進歩の多くを継承しています。詳細については、macOS Catalina レビュー。

事実上、iOS は macOS の開発を補助し、単独で開発するよりもはるかに速く開発を進めることができます。これは、私たちと同じように Catalina の初期の問題に苦しんでいる場合でも当てはまります。

iOS が存在しなかった架空のシナリオでは、増分更新Catalina で大混乱が起きたら、あなたは Apple が 2014 年の時代に掘り起こしたような問題に苦労することになるだろう。パンサー、タイガー、ヒョウ: ダッシュボードなどのきれいだが役に立たない機能、コミックサンズNotesと奇妙なMail 3.0。

当時、Xserve は Mac 開発の高速化に助成金を提供するのではなく、資金を枯渇させていました。今日、Mac Pro は、iOS が資金提供している多くのテクノロジーから恩恵を受けるだけでなく、macOS プラットフォームにも貢献できることを示唆しています。

前回の PCIe Mac 以来、Apple は大きく変わりました

現在の Mac Pro と 2012 年モデルを比較してください。2012 年モデルは今では庶民的で、ある意味古風でかわいらしく見えます (下)。最後の PCIe Mac が出荷されて以来、Apple の iOS デバイスは、Retina ディスプレイからまったく新しい Deference UI、通知、iMessage、Continuity 機能、マップや FaceTime などのアプリ、ダークモード、コアなどのプラットフォームレベルのテクノロジに至るまで、あらゆる開発に資金を投入してきました。 ML、Swift UI。

前回の PCIe Mac Pro 以来、Apple では多くのことが変わりました

それ以来、Apple は 10 年間にわたって macOS の開発を加速させてきただけでなく、数十億台の iOS デバイスから得た利益によって、同社は前回真剣に受け止められていなかった業界において、新たな規模で事業を展開する準備が整いました。 PCIeベースのMac Pro。

おそらく 2012 年はつい最近起こったことのように思えますが、Apple の時代ではそれは一エポック前のことでした。当時、Apple Park は机上の空想にすぎませんでした。現在では、世界で最も洗練されたデザインセンターの 1 つを備えた広大なキャンパスとなっています。 Apple は現在、自社のモバイル CPU と GPU を製造していますが、それらは Intel や Qualcomm のものよりも優れています。

Apple の Mac Pro アーキテクチャは、ハイエンド PC 市場でのスケールメリットも最大限に活用しています。もちろん、PCIe、Intel プロセッサ、SATA ドライブオプションから Thunderbolt 3 とその USB-C ポートに至るその他の標準コンポーネントが採用されています。その観点から見ると、そうではありません法外に高価なコストの多くはすでに支払われているため、Apple は新しいハイエンド Mac Pro を発売することができます。

このマシンに新たに追加された費用が残っています。 Apple は、スーパーチャージされた MPX システム拡張や、非常に型破りな数の PCIe レーンを備えたやや従来型の PC 設計など、他の PC にはない最新の PC の特注の側面を構築しました。 Apple は、既製の部品を使用するのではなく、マザーボードのチップセットをカスタム設計したようです。そしてもちろん、新しい Mac Pro は、Apple の iOS シリコン開発に由来し、すでに前世代の Mac によってその費用が支払われている Apple の T2 チップから独自の利点を得ています。

したがって、Xserve や以前の Mac Pro など、以前の Apple Pro 製品のレンズを通してのみ今日の Mac Pro を見るのは間違いです。 Apple は、わずか 7 年前とは大きく異なる企業です。ただし、新しい Mac Pro に関しては、新しいマシンの開発にとって「マイナスのコスト」となる別の要因があります。言い換えれば、Mac Pro の存在は、Mac Pro が製品として存在しなければ得ることのできない、Apple にとって利益となる何かを生み出す、または誘発するということです。次のセグメントで見ていきます。