AppleがMac、iPhone、iPadの販売台数報告を終了する5つの理由

他の大手家電企業とは異なり、Apple は長い間、主要な製品カテゴリの売上高とともに四半期ごとの販売台数を詳細に公表しています。これは当初、投資家が Apple が Mac でどれだけの購入者を惹きつけているかを把握するのに役立ち、その後、iPod、そして iPhone がどのようにまったく新しいユーザーを獲得しているかを投資家に明らかにし始めました。 Apple の 2019 年度にそれが変わりつつある理由を見てみましょう。

の前の記事このシリーズでは、Apple の会計変更が悪いニュースを隠すためではない理由を概説しました。同社は今後も収益を報告する予定で、Appleは今四半期の記録的なホリデーシーズンに関するガイダンスを発表したばかりだ。アップルのルカ・マエストリ最高財務責任者（ＣＦＯ）は１１月１日の電話会見で、「ホリデーシーズンを迎えるにあたり、当社はこれまでで最も強力なラインアップを揃えており、売上高は８９０億ドルから９３０億ドルの間となり、過去最高を更新すると予想している」と述べた。

それでも、アナリストや専門家はこの変化を憂慮すべき展開として飛びついた。このこと自体が、Apple が自社の業績報告方法を変更しようとしている理由をいくらか明らかにするものである。しかしその前に、Apple の財務報告が会社の成長に伴ってこれまでどのように進化してきたのか、そしてその理由を考えてみましょう。

過去 20 年間にわたり、総収益に対する割合として上に示した Apple の事業セグメントの収益報告と、並行販売台数報告は何度も変更されてきました。 2004 年まで、Apple は主に Mac を販売していたため、当時は「Apple Computer, Inc.」として知られていました。は、主な事業の 4 つのセグメント、つまりプロフェッショナル向けの Power Mac (サーバーを含む) と PowerBook、および個人向けの iMac と iBook の収益と詳細な純販売台数の両方を報告しました。

上の視覚化は、Apple の各年の総収益に占める分割されたシェアを示しています。グラフの左端は、合計 70 億ドルに達した 1997 年の年間収益の内訳であり、この年、Apple は実際に 10 億ドル以上を損失しました。右端は 2016 年の収益 2,156 億ドルを表しており、30 倍以上です。この年、Apple は 457 億ドルの純利益を上げました。

つまり、この視覚化では Apple の Mac ビジネスが萎縮してゼロになったかのように見えますが、実際には、Mac の収益が増加しているにもかかわらず、1997 年には Apple の収益のほぼすべてを占めていたのが、2016 年には総収益の「わずか」 11 パーセントを占めるまでになったのです。 228億ドルの事業セグメントに成長します。

10年前、Appleは財務報告書に信じられないほどのレベルの売上詳細を自主的に記載していた。それでも投資家のパニックは止まらなかった。むしろ、センセーショナルな人々に会社に対して使用するデータを提供しただけです。

かつて Apple の四半期報告書では、Mac の収益と販売台数の両方が、南北アメリカ、ヨーロッパ、日本、小売、その他の事業セグメントごとに詳しく記載されていました。同社は 2001 年から、新しい iPod の収益と販売台数も詳細に発表し、投資家がその製品が「周辺機器およびその他のハードウェア」とは独立してどのように機能しているかを洞察できるようにしました。アナリストとジャーナリストは、Apple の販売台数に関する公式報告から明らかに恩恵を受けています。しかし、彼らはまた、誤って到達した一連の間違った結論に囚われることもよくあります。

この詳細レベルは、Apple がデスクトップとポータブルの観点からのみ Mac の売上を報告し始めた 2005 年に変わりました。同社はまた、2007 年の iPhone 販売台数と 2010 年の iPad 販売台数を追加しました。

2011 年にはオペレーティングセグメント (地域) ごとの Mac 販売台数の詳細を示すことをやめ、2013 年には Mac のカテゴリの詳細を示すことをやめ、全世界の Mac 販売台数の合計のみを報告しました。

アナリストとジャーナリストは、Apple の販売台数に関する公式報告から明らかに恩恵を受けています。しかし、彼らはまた、Apple 自身の単位数値を会社に対して利用しようとしたため、誤って (そして定期的に悪意を持って) 到達した一連の誤った結論に囚われることもよくありました。

販売台数報告の誤解を招く性質: 日本の Mac

Apple の非常に詳細な販売台数報告書から導き出された誤った結論の一例は、2004 年度に純売上高が 3% 減少し、Mac 販売台数が 14% 減少したと思われる日本から来ています。

しかし、この憂慮すべき指摘では、Apple が 2003 年に日本に米国外初の小売店をオープンしたことが記載されていませんでした。自社の小売店を通した Apple の売上はすべて、地域の金融機関に計上されるのではなく、小売部門の単位および収益として計上されていました。営業セグメント。

つまり、日本での収益と販売台数は減少しているように見えましたが、実際には成長していたのです。 Apple は、自社の小売店を通じて日本市場に Mac と iPod の販売量を増やしていたところだった。同社の小売店は米国発祥であるため、その透明性の高い会計慣行が日本で問題があるかのような錯覚を引き起こした。これは、Appleの世界的事業の複雑化を理解していない人々が、Appleの財務報告書をざっと読んで、誤った単純な仮定を立てたためである。センセーショナルに報道される憂慮すべき詳細について。

日本は長年にわたりアップルにとって重要な市場だった。しかし、2004年に同国の小売成長について誤解されて以来、この国はアップルにとって、特にiPhoneに関して大きな問題であると繰り返し描かれてきた。

日本のジャーナリストであるノビ・ハヤシ氏は、注目した地元紙だと、三渓貯水池、AppleとそのキャリアパートナーであるSoftbankが初年度にそこで100万台の販売を目指していたが、まだ約20万台の販売しか達成できていないという考えを生み出した。実際には両社ともそのような目標は発表しておらず、実際のiPhone販売台数は同紙の報道の約2倍だった。

2008年に岩谷ゆかりケインがウォール・ストリート・ジャーナル そのアイデアを発明したiPhoneが日本で完全に失敗したのは、価格の高さと消費者の無関心（聞き覚えがある？）のせいで、完全に調査会社がでっち上げた「期待外れ」とその100万台目標の噂に基づいている。

2009年有線『日本人はなぜiPhoneを嫌うのか』を出版扇動的な記事ブロガーの Brian X Chen によって作成されました。その完全に虚偽の物語には、「日本でiPhoneを持ち歩くとかなりダサく見えるかもしれない」という実在の人物によるとされる偽の引用が含まれていた。有線その後、チェン氏の「情報源」がこの引用はチェン氏が一度も言ったことがなく、まったく同意できない内容であると述べた後、チェン氏の記事にはさまざまな問題があることを認めた。

Appleは日本におけるiPhoneの四半期統計を正式に報告したことはない。しかし、さまざまな「ジャーナリスト」が「市場参入者」と協力して、日本がどれほどiPhoneを嫌っているか、テクノロジーに精通した国にとってiPhoneがどれほど革新的ではないか、そしてその価格が誰にとってもいかに高すぎるかについての偽りの話をでっち上げた。余裕を持たせるために、Apple は日本での Mac の販売台数と並行して日本からの収益を詳しく説明していました (上記の 2010 年の Apple の 10,000 台に描かれているように)。

2008 年から 2010 年にかけて、日本における Apple の Mac 販売台数は 23% 増加しましたが、総収益は 130% 増加しました。 iPhone が日本の大きな成長に大きく貢献していることは明らかです。 Apple が提供した公開データにもかかわらず、日出ずる国における Apple の悲惨な苦境についての誤ったメディアの報道を逆流させる一連の拍手記事を止めることはできなかった。

現在、モバイルユーザーのインストールベースにおける iOS の使用率 (Android に対して) は日本が最も集中しているように見えます。米国の 65% と比較して、今年のピークは 75% でした。によるとにデバイスアトラス。昨年度、日本からの Apple の収益は 23% 増加し、Apple の報告によると他のどの地域よりも高くなりました。

日本のモバイルユーザーに占める iOS の割合は、Apple の母国よりも高いです。ソース：デバイスアトラス

つまり、次の時間ですウォール・ストリート・ジャーナルに新しい物語を考え出す日本がアップルの最新製品をあまりにも嫌っているため、アップルはiPhone XRの売り上げを伸ばすために携帯電話事業者にインセンティブ価格の割引（100ドルまたは13％）を提供しなければならないことについて、他の携帯電話メーカーにとってはあまりにも日常的なことでさえないことについて彼らが価格を赤字のリーダーの領域まで値下げしたり、「1つ買うともう1つ無料」のプロモーションを提供したりすると、ニュースになります。

どれほど詳細な部門報告書を作成しても、日本がいかにアップルとその製品すべてを嫌っているのか、日本国民が昨年会計年度でアップルの製品とサービスに217億ドルを費やしたという物語をでっち上げるのをこれらのライターが止めることはできないだろう。この数字がどれほど大きいかを視覚化すると、これは Facebook の約半分に相当します。世界の総収益去年。

販売台数レポートの誤解を招く性質: 初期の iPod

2003 年に iPod の販売台数が爆発的に増え始めたとき、一連のアナリストや専門家は、Apple は音楽デバイスの販売台数で 3 桁の成長を遂げていたが、Mac では同様の規模の成長が見られなかったため、Apple は Mac をやめるべきだと判断しました。 2004 年の販売台数の伸びはわずか 9% であったと報告されています。

2005 年、ミレニアム初期の多作なテクノロジー評論家、ロブ・エンダール想像したMicrosoftの新型Xbox 360は「Appleをも破り、同社はPC事業から撤退せざるを得なくなるかもしれない」という。

「多くの人が、Apple が最初の選択肢 [コンピュータ事業から撤退し、より強力なアクセサリ市場に集中する] を選択し、新しく高度な機能に集中するために PC ビジネスから完全に撤退するだろうと予想していることを私は知っています。」収益性の高いマルチメディア製品群です」とエンダール氏は付け加えた。「このように考える人のほとんどは開発者です。」

iPod の販売拡大が Apple の小売事業の推進に貢献し、それがその後 Mac の長期的な成長を促進し、iPhone と iPad の発売への布石を打ったのだから、この考えは愚かだった。

エンダール氏が Mac の終焉を夢想していた 2005 年においても、Apple の PC 販売台数は 38% 増加し、年間 450 万台に達していました。 2010 年までに、Apple は年間 1,360 万台の Mac を販売していました。 8 年後、Apple は現在、年間 1,820 万台の Mac を販売していますが、iPad によるまったく新しいコンピューティングプラットフォームも開発し、同期間でさらに 4,350 万台を販売しています。

Apple は iPad と Mac を 6,170 万台販売し、過去 4 四半期で最大のコンピュータメーカーとなり、縮小する市場でそれぞれ約 5,700 万台の PC を販売した HP と Lenovo を上回りました。そして、Enderle の最愛の Xbox (360 と One の両方) の設置ベースは、5000万台前後を推移、Apple の Mac ユーザーのアクティブインストールベースは、1億。

Apple CEO ティム・クックは、2018 年 10 月に 1 億アクティブ Mac を発表

しかし、15 年前、Apple の将来計画について何の長期的なビジョンも明確な理解もなく、多くの専門家は、Apple は「もはやコンピュータ会社ではない」ため、iPod に専念する必要があるという話を繰り返し続けました。 Apple が内部で何をしていたかについては何の手掛かりも、業界で何が起こっているかについてもまったく把握していなかった。彼らが持っていたのは現在の iPod と Mac の販売台数だけでしたが、それは何も理解するのに役立ちませんでした。

販売台数レポートの誤解を招く性質: 後期 iPod

MP3 を再生できるスマートフォンの売り上げが増加し始めると、多くのアナリストやブロガーは、Apple の iPod の売り上げはその後崩壊し、スティーブ・ジョブズの短期間の成功もついに終わるだろうと考え始めました。実際に何が起こったのかというと、Apple が 2007 年に新しい iPhone を発表したとき、iPod の性質は主に iOS のソフトウェア機能に変換されました。

しかし、Apple が新しい iPhone を発表する前から、デビッド・スミス氏はガーディアンを書きました2006 年の時期尚早な追悼文「iPod が冷静さを失っている理由」では、「売り上げは前例のない速度で減少している。業界の専門家は『反動』と iPod が『目の前でしぼんでいく』と語っている。最も悲惨なのは、Apple の代表的なポケットデバイスである。単に白いイヤホンが一般的になりすぎてクールではなくなったのかもしれません。」

最終的に Apple が販売した物理 iPod の年間販売数は確かに減少しましたが、それは 2009 年まで起こりませんでした。スミスと彼にサウンドバイトを提供したさまざまな専門家は、Apple の破滅を予感させるものでした。なぜなら、同社の iPod 販売台数は 17 年以降 2 四半期にわたって横ばいだったからです。四半期ごとに成長を続けてきた社員たちは、Apple の内部で何が起こっているのか全く理解せずに、その販売台数に夢中になっていました。彼らが目にしたのは、夏の間に販売されたiPodの季節的減少だけだったので、終末的な死のシナリオを書き上げた。

さらに、iPod の販売台数が先細りになる一方で、iTunes からダウンロード版を購入する iPod ユーザーの裾野は劇的に拡大し続けましたが、これは主にすべての iPhone が「ワイドスクリーン iPod」でもあったためであり、これはスティーブ・ジョブズが新型携帯電話のデビュー時に明言したものです。それでも、テクノロジージャーナリストや一部のアナリストは、この問題に注目し続けた。スタンドアロン iPod について報告されたユニット番号そして本当に愚かで近視眼的な結論に達しました。

iPhone と iPod touch は iPod の販売台数をますます共食いし、その過程で Apple はより多くのお金と新しい顧客を獲得しました。

多くの専門家は、iTunes ダウンロードのより大きなエコシステムや Apple のモバイルデバイスハードウェア収益の劇的な拡大に目を向けるのではなく、iPod の売上に夢中になり、あたかも Apple の真の利益を効果的に消し去る重大な「悪いニュース」であるかのように考えていました。実際、アップルはアップグレード中同社の iPod ユニットの販売は、低価格の MP3 デバイスから、より広範に強力な iOS 製品に至るまで、プレミア価格を引きつけながらユーザーの満足度を高め、忠誠心を高め、将来的には Apple ブランドのハードウェアを再び購入する可能性が高くなりました。

2008 年、Apple は iPod のピーク販売台数 5,480 万台に達し、平均販売価格は 167 ドルでした。その年、同社は1台あたり約560ドルの単価で1160万台のiPhoneを販売した。翌年、iPhoneの販売台数が78%増加し、iPhoneから得られる収益がさらに速く93%増加したにもかかわらず、専門家たちはiPodの販売台数が1%減少したことに執着した。

部分的には、両方のシフトは次の事実に関連していました。iPhoneもiPodだった、Appleのビジネスで起こっている傾向を実際に理解するのではなく、扇情的な表現を求めていたため、専門家たちの安易な分析では把握できなかった明らかな現実。 Apple が並行してユニットあたりの価格をスプーンで提供したにもかかわらず、ユニット販売数は何が起こっているのかを理解するのに役立ちませんでした。

NPD リサーチアナリストのベンジャミンアーノルド氏によると、販売台数は減少しているにもかかわらず、iPod は 2013 年末時点でもスタンドアロン音楽プレーヤー市場で 72% という驚異的なシェアを維持しています。報告されました当時。

しかし、多くのアナリストやジャーナリストは、単に販売台数の数字に気を取られていたため、Apple が iPod から iPhone への市場移行をどれほどうまく調整しているのかを理解できませんでした。それはあたかも審査員の聴衆がトップのトライアスリートを嘲笑しているかのようだった。実際には彼は他のすべての出場者よりはるかに前で自転車に乗っていたのに、彼はもはや水泳において記録的な進歩を遂げていないからだ。

販売台数レポートの誤解を招く性質: iOS デバイス

Apple の iPhone ビジネスの周期的な性質により、当初は販売台数が減少しました。春の四半期に浸る発売後。これはApple批評家の間で最も冷笑的な方法で広く解釈され、iPhone出荷台数の四半期ごとの変動はiPhoneの魅力が失われ、購入者が代わりの製品を求めてAppleから離れていることを示す不吉な兆候だと主張した。

2014 年の小型タブレットのピークに続いて、iPad の販売台数に関しても同様の貧弱な分析が噴出しました。Apple が新しい大型 iPhone を発表したとき、399 ドルから始まる小型 iPad の販売台数のかなりの部分が大型端末の形で事実上上方にシフトしました。 Apple の新しい 750 ドルの iPhone 6 Plus の数。

Apple の詳細な販売台数報告書によって、少なくとも iPad というブランドのモバイルデバイスが「崩壊」しつつあることが注目に値するように見えたにもかかわらず、iOS デバイスの総数は急増しました。あまりよく理解していませんでした業界で何が起こっていたのか。

批評家たちは何年もの間、iPadの販売を非難し続けた。 Apple が最も多くのタブレット (四半期あたり数百万台) を出荷し続け、世界のタブレット市場でほぼすべての利益を獲得し続けているにもかかわらず、本質的にタブレットは終わったと発表する人もいました。 iPad は、毎年約 180 億～200 億ドルの収益を生み出し、Apple の Mac とほぼ同等の地位を保っていますが、販売台数のみに基づいた単純な早合点が、誤った情報と誤解を招くメディアの言説を助長しています。

販売台数レポートの誤解を招く性質: Mac

この 5 番目の例は、2000 年代初頭の「Apple は今や iPod の会社だ」というナンセンスのバリエーションです。 10 年後、Apple の Mac 販売台数は、新製品である iPad によって劇的に影が薄くなっていきました。

2015 年の iPad 販売台数のピーク近くに、クリストファー・ミムズは、ウォール・ストリート・ジャーナルそれ意見したAppleは「Macを廃止」し、「未来を代表する製品に注力」すべきだと主張した。その理由の一部は、MacがAppleの総収益の10パーセント未満しか生み出しておらず、「Appleはこの収益を必要としていない」からだ。

のWSJ長年無知ででたらめを売り続けてきたのは本当に信じられないことだ

この年、Apple は 2,060 万台の Mac を販売し、255 億ドルの収益を上げ、5,490 万台の iPad を販売して 232 億ドルの収益を上げました。同じ期間に、Microsoft の Surface 部門は約 34 億ドルの収益を上げましたが、主要な経済新聞の思想家は、マウスベースの PC は過去の代表であるとか、ハードウェア実験が焦点をそらしているとか、Microsoft が開発を中止したからといって Microsoft に「諦める」よう勧めていませんでした。 Surface は総収益にほとんど貢献しておらず、Apple の Mac 収益の一部に過ぎなかったため、「収益が必要」ではありませんでした。

それ以来、アップルに値下げを勧める専門家のアドバイスが相次いだ。その代わりに、Apple は事実上 Mac を高級コンピューティング層にし、その結果、2018 年度には 1,820 万台の Mac を販売しながら、依然として 255 億ドルの収益を生み出しています。 iPad の販売台数はさまざまな理由で年間 4,350 万台という現在の数字に鈍化しているものの、今年の収益は依然として 188 億ドルを生み出しています。

もし Apple が、ウォール・ストリート・ジャーナル2015年に同社は、世界的に縮小しつつあるスマートフォンとタブレットという2つの市場を対象としたモバイルiOSデバイスに「集中」するためだけに、約5600万台のMacの販売と742億ドルの収益を諦めていただろう。この膨大な数を視覚化すると、ルパート・マードックがウォール・ストリート・ジャーナル。

ときウォール・ストリート・ジャーナルApple に関する噂を解釈できるふりをするグローバルサプライチェーン今日、わずか3年前に真剣な思想として提供したその信じられないほど無知なアドバイスの深さと、それ以来、信頼できる経済新聞であることを装って大量の虚偽のコメントを提供し続けてきたそのアドバイスがどれほど間違っていたかを思い出してください。

Apple 部門への厳しい監視、ライバルへの監視はなし

のために書いていますウォール・ストリート・ジャーナル今月初め、トリップ・ミックル対処されたAppleは、iPhone、iPad、Macの販売台数報告をやめるという発表で、「スティーブ・ジョブズが2009年にAmazon.com Inc.のKindleを一読したとき、彼は販売台数を報告しないというオンライン小売業者の決定を指摘した」と書いている。 10年近く経った今も、Appleは同じような道をたどっている。」

ミックルの冷笑的な串刺しから逃れたロジックを少しだけ。過去 20 年間、Apple の販売台数がスライスされ、さいの目に切られ、歪曲されて大量の悪いニュースの山になってきたのと同じように、Amazon の Kindle の売上を精査したコラムニストや評論家は誰もいなかった。その代わり、アマゾンはどちらの販売台数の数字も発表していないにもかかわらず、Kindle は常にある程度成功したベンチャー企業であると考えられてきた。あるいは収入さえも電子書籍リーダー事業に関連するもの。

そして、Amazon は Kindle を「本の iPod」として描こうとしたにもかかわらず、iPod で Apple の成功に匹敵するものを一時的にも達成することはできず、また、iPod が Apple の iPhone や Apple を生み出したように、別の種類の成功に変わることもできなかった。ラインに注意してください。 Kindle 電子書籍リーダーは Fire Phone の惨事を引き起こし、一連の Fire タブレットは販売数や収益を正式に報告していないだけでなく、投げ売り価格でしか提供されていません。

その上、Amazon App Store は、世界をリードする Apple の App Store に匹敵する商業的に重要なビジネスには決してなりませんでした。

最近では、Amazon の Alexa 製品には、通常 Google のハードウェアに与えられるような熱烈な崇拝が溢れ出ています。しかし、両社は四半期ごとの販売台数や収益の数字を公表していない。そして、後から振り返ってみて、どちらもハードウェアの収益を生み出せなかったり、意味のある量が売れなかっただけでなく、限られたユーザーを Amazon のショッピングや Google のさまざまな広告サービスに誘導することもできなかった信じられないほどの大失敗だったことが分かりました。あらゆる商業的意義を伴うもの。

そのニュースから来た情報、Appleがこれまでに発表したすべての販売台数について過呼吸になった同じ人々からの精査が事実上ゼロで、AmazonがKindleとAlexaハードウェアで成功を偽装することを許されてから10年が経った。アマゾンは、アップルがこれまでに発表したすべての販売台数について過呼吸になった同じ人たちからの監視を事実上ゼロにすることなく、キンドルとその後のアレクサハードウェアで成功を偽装することを許された

さらに、Apple の部門報告変更に対する Mickle 氏の攻撃は、Apple が今後もハードウェアおよびサービス部門からの収益を報告するつもりであるため、売上の落ち込みを隠すことはないということも理解できなかった。これは、Apple に対して乱暴な攻撃を試みるジャーナリストに足を撃つ際に使用する弾薬を減らすことになるだけだ。

過去の iPad 販売台数に対する専門家の見方ほど、ハイテク業界のレポートにおける正確性に対する大規模な軽蔑を捉えたものはありません。これらは、Apple の iPad ビジネスが崩壊する何年もの間、四半期ごとに個人と企業の両方に数百万台のiPadを販売し、実際に数百億ドルの利益を生み出していたにもかかわらず、死の淵に立たされている。

IDCは最近、iPadが実際にそうだったことを認めた世界をリードするタブレットタブレット PC や Windows Phone などの失敗作を長期的な勝者であるかのように見せようとする否定主義が 8 年間続いた後も、「衰えることはありません」。 Microsoft もそのライセンシーも、携帯電話やタブレットの四半期ごとの販売台数を公表したことはないことに注意してください。

AppleがiPadの販売台数をノートブックと比較したことに専門家が激怒したが、これらの貸し手ベンダーはいずれも販売台数を公的に報告しておらず、その調査も受けていない

そして同時に、次のような事実にもかかわらず、Google のタブレットの将来がどれほど素晴らしいものになるかについて、さまざまな憶測が飛び交いました。Google はタブレットビジネスを成功させることができなかった。 Google がタブレットを諦め、幼稚園から高等学校までの教育に Chromebook を投入し始めたため、物語がずれたiPad が世界の重要な市場ではるかに大量に販売されているにもかかわらず、Chromebook は K12 に提供された数百万台の損失リーダーユニット以外の実際の市場で人気が高まったことがないという事実にもかかわらず、これが Apple にとってどれほど壊滅的だったかを思い知らされます。

Amazon と同様に、Samsung もタブレットの有力企業として Apple と同一視されることがよくありましたが、両社とも Apple に匹敵するほどの実行可能なタブレットビジネスを生み出したことはありません。そして、タブレットハードウェア市場への参入を 8 年間試みた後、マイクロソフトは最近、タブレットハードウェアの販売で称賛されました。米国では数十万台、おそらく、かなりの数のタブレットを販売している企業が4社しかない市場で、同社を「トップ5」のベンダーにしていると思われます。Appleが自社の製品カテゴリーの販売台数を報告するのは良いことだが、現実には、これらの数字は歴史的に同社に対して真っ赤な嘘や無能な分析を促進するために利用されてきた。

したがって、Apple が自社の製品カテゴリの販売台数を報告するのは良いことですが、現実には、これらの数字は歴史的に、あからさまな嘘と無能な分析を促進するために会社に対して利用されてきたと同時に、Apple の競合他社に製品に関する自由市場データの貴重な流れを与えてきたということです。業界で最も成功したハードウェアメーカーであるにもかかわらず、競合他社が返還しないデータ。

Apple は以前に単位の報告を停止しました

Apple Watchの発売直前に、AppleはiPodの販売台数の報告を中止し、Apple Watchの台数も公表しないと発表した。これにより、メディア関係者やさまざまなアナリストの間で口論が生じ、彼らは特に Apple Watch がどれほど成功したかを測る方法がないのではないかと懸念していました。

Appleは時計の競合他社と同様に、Apple Watchの販売台数を報告していない。

多くの人は、Apple は自社の新しいウェアラブルに大きな期待はしておらず、スマートウォッチビジネスに参入する見通しもあまり高くない、という結論に飛びつきました。スマートウォッチビジネスには、すでに Samsung、Fitbit、Pebble、Google の一連の Android Wear など、一連の確立されたベンダーが存在しています。パートナーには、当時ウェアラブル Android の推進を担当していた Google 自身の Motorola 子会社も含まれていました。もちろん、これらのベンダーはいずれも、自社のスマートウォッチの四半期ごとの販売台数を公表していません。

初期のデータは、Apple が時計が十分に売れなかった、または、出荷台数の見積もりのみに基づいて、市場で低価格のデバイスに負けていました。しかし、繰り返しになりますが、現実には、Apple は事実上熱狂的な聴衆を魅了するプレミアム製品を開発していたのです。わずか数年のうちに、Apple Watch は代替スマートウォッチの潜在的な可能性をすべて破壊し、さらには高級時計のより大きな市場を破壊し始めました。

Appleは、販売台数を「隠す」のではなく、グループとしてのその他のハードウェアに関連する収益傾向の詳細に焦点を当て、特にウェアラブル製品の健全性と成長を定期的に指摘した。 Apple Watch以外にも、AppleはAirPodsの四半期の販売台数を公表したことがない。これはAirPodsの大成功には影響を与えなかったが、Appleがイノベーション資本を投資した場所に関する非常に貴重なデータに競合他社がアクセスすることを妨げた。

同時に、専門家が執着し、無知に偽の問題を爆発させる公式のユニット番号がなくなったため、iPod の崩壊に関するメディアの話題は大幅に減少しました。以前にも述べたように、すべての iOS デバイスが実用性とインストールベースの両方で事実上「iPod」になり、メディアダウンロードや今では Apple Music のサブスクリプションの売上を促進しているだけでなく、Apple Watch 自体も本質的にはAppleの最新のiPod、機能とスタイルがアップグレードされ、はるかに高い価格を要求できるようになりました。

Apple がウェアラブルユニットの社内販売台数を恥から隠しているのではなく、そのデータが競合他社の前で公開する必要がなかったことと、販売台数の報告が同様の無能さで解釈される可能性が高いためであることは明らかです。過去 20 年間、Mac、iPod、iPhone、iPad に関する部門のレポートを通じて、悪意のある皮肉が表れてきました。

Apple、2019年にユニットデータの報告を行わなくなる理由について語る

10月1日に始まったAppleの2019年度第1四半期は、同社がその他のハードウェアと同様に、Mac、iPod、iPhone、iPadの販売台数を報告しない初めてのこととなる。 Appleの幹部らは、このデータをライバルと共有することを避け、同社に対してデータを利用しようとする批評家の視野から販売台数を取り除くこと以外に、販売台数に注力しない他の主な理由を概説した。

アップルのルカ・マエストリ最高財務責任者（ＣＦＯ）はアナリストとの最近の電話会議で、「９０日間の販売台数は必ずしも当社事業の底力を表しているわけではない」と述べた。

つまり、Appleの真の意図は「販売台数を隠す」ことではなく、単純な販売個数の合計の背後に有意義な洞察が隠れないようにする。

マエストリ氏はこれとは別に、「一例を挙げると、9月四半期の最高級品であるiPhoneの販売台数は非常に好調であり、当社が顧客を最新のテクノロジーと魅力に引き付けているので、これは非常に重要だ」と述べて明らかにした。私たちがラインナップにもたらす機能やイノベーションは、報告されている[iPhone販売台数]の数字に必ずしも表れるわけではありません。」

販売台数は Apple のビジネスに関する明確な洞察を提供するというよりも、Apple のビジネスの性質に関するより重要なデータから目をそらしてしまうことがよくあります。歴史的に見て、iPod の販売台数が Mac をはるかに上回ったときはこれが当てはまりました。 iPod が縮小し始めたとき。 iPhoneが季節的に下落したとき。 iPad の販売台数が iPhone の販売台数に換算されたとき。 iPadの販売台数がMacを上回ったとき。そして、Apple は単なる大量のベーシックまたは安価なデバイスではなく、より高度なハイエンドモデルを販売してきました。

マエストリ氏はさらに、「当社のポートフォリオの幅広さと、特定の製品ライン内での販売価格のばらつきが大きいことを考慮すると、販売単位は以前ほど当社にとって重要ではなくなっている」と付け加えた。

繰り返しますが、マエストリ氏は事実上、販売台数がすべて同じではないことを指摘しています。超プレミアムな iPhone 1 台の販売は、ローエンド iPhone と個別の iPad mini に代表される「2 台」よりも価値があります。販売台数という観点から自社のビジネスを定義することは、Apple の最も貴重な中核的能力の 1 つである、プレミアムな新しい Apple ギアを購入し続け、サブスクリプション、サービス、アクセサリ、ソフトウェア、その他のコンテンツを利用し続ける忠実な購入者を引き付け、維持する能力を曖昧にしてしまいます。この規模は「販売台数」に特化した競合他社の追随を許さず、Apple のように顧客ベースを構築するのではなく、大量の「市場シェア」を獲得することが主な目標となっている。

またマエストリ氏は別途、「どの四半期の販売台数も、必ずしも当社事業の底力を表しているわけではない。過去3年間の当社の収益を見てみると、過去3年間の純利益を見てみると、過去 3 年間の当社の株価を見ると、特定の期間に販売されたユニット数と相関関係はありません。」

同氏はまた、「スマートフォン、タブレット、コンピュータのトップ競合他社も四半期ごとの販売台数情報を提供していない」とも指摘した。

販売台数報告の話題に関して、アップルのティム・クック最高経営責任者（CEO）は電話会議でさらに、「当社のインストールベースは2桁で成長しており、エコシステムと顧客の観点からすると、おそらくそれが当社にとってより重要な指標となるだろう」と述べた。忠誠心など。Apple は販売されたユニットの量ではなく、Apple で「販売された」顧客の量に焦点を当てています。

「2つ目は、市場に行ってレジまでカートを押していくと、彼女または彼が『そこには何個ありますか？』と言うのと似ています。」カートに入っているものの全体的な価値という点では、そこに何ユニットあるのかはあまり重要ではありません。」

Apple は販売個数ではなく、Apple で「販売」された顧客の量に重点を置いています。次の記事では、その理由と、これによって Apple が開発する製品にどのような変化が生じるのか、競合他社とどのように差別化されるのか、また、それが Apple と世界的なブランドとしてのその将来を理解する上でなぜ重要なのかについて詳しく説明します。