かつては低迷していたアップルの第2四半期は、中国の旧正月休暇の影響で勢いづいている

過去 15 年間、iPod とその後の iPhone の好調な販売は、かつては予想どおり冬の四半期のクリスマスの波で急増しましたが、その後 3 月の四半期には沈静化しました。しかし、2011 年以降、中国は独自の大規模な休暇シーズンである旧正月を相殺する形で台頭してきました。

一流でファッショナブルな製品に飢えている中産階級が急速に台頭しており、中国はすでにアップルの出荷量で米国に追いつき、成長を続けるにつれて米国の需要を上回ると約束している。

Microsoft、Google、その他のほとんどの西側ハイテク企業とは異なり、Apple は中国で自社製品に対する強い需要を生み出し、維持する方法を独自に見つけ出しました。その主な理由は、Apple のデザインの魅力とブランディングが Microsoft の基本機能よりも模倣するのが難しいためです。 Office や Google の Web サービスは、すでに中国企業によって模倣されています。Apple のデザインの魅力とブランドは、Microsoft の Office や Google の Web サービスの基本機能よりも模倣するのが困難です。

Xiaomiに注目が集まっているにもかかわらず、Appleは中国でiPhoneの販売数を増やしている。逆に、マイクロソフトとグーグルは、国内でビジネスを行うことが困難になり、潜在的な機会が急速に潰されつつある。 Googleの場合、中国で大きく負けているなぜならAndroid のオープン性は、計画どおりに広範に採用されることによって促進されるのではなく、むしろ影響を受けます。

Canalys による新しいレポートによると、Apple の iPhone 6 および 6 Plus は、推進された同社は、2014 年第 4 四半期にサムスンと中国国内のすべての携帯電話メーカーを上回り、中国のスマートフォン販売チャートのトップに躍り出ました。

供給が抑制された四半期は、iPhoneの販売が3月四半期まで急増し続けることを示している。 Appleの季節性に対する中国の影響は、iPod、次いでiPhone、iPadの販売サイクルの歴史的変化を振り返ると明らかであり、今後Appleの季節的な数字の変化にもますます関与し、Appleの競合他社に与えている春の「沈黙期間」を解消することになるだろう。自社製品を発売するのに安全な季節。

各製品カテゴリの出荷数だけではなく、Apple の全体的な収益を考慮することも重要です。たとえば、Mac の売上は iPad の売上より価値があります。

さらに、iOS デバイスのハイエンドの販売 (平均販売価格の高さから明らか) も、さまざまなデバイスの大量販売よりも優れています。たとえば、ハイエンドの iPhone 6 Plus を 1 回販売すると、たとえ 1 回の「出荷」としてカウントされるだけであっても、エントリーレベルの iPhone、iPad、iPod を合わせて販売した場合と同じ収益が得られ、さらに大きな利益が得られます。

iPod クリスマス: 2001 ～ 2006

2001 年から 2006 年までの Apple の冬四半期の iPod 販売一貫してピークに達した前年四半期の売上高の 3 倍に達しました。

さらに驚くべきことに、Apple は毎年冬に iPod の販売台数が新たなピークに達した後、その後の 3 月の四半期でもその販売量を維持し、その後の各四半期はその新しいベースラインで推移し続け、新しい 12 月の四半期には再び約 3 倍に達するだけでした。ピーク。

この種の指数関数的な増加は、紙を何度も折りたたむのと同様に、維持するのが困難です (単純に 8 回以上折りたたむことはできません)。信じられないことに、Apple はハイパーフォールディングを行っていました (当初はほぼ3倍の) iPod の販売は 5 年間毎年ピークでした。2002 年は 200 万台、2003 年は 070 万台、2004 年は 450 万台、2005 年は 1,450 万台、2006 年は 2,110 万台に達しました。

iPhone プレクリスマス: 2007 ～ 2010

2007 年の冬、iPod のピーク販売台数は 2,200 万台とほぼ横ばいでしたが、これは主に Apple が「最高の iPod」である新しいヒット商品、新しい iPhone を発表したためでした。その冬には230万台が売れた。 iPod の成長は止まりましたが、iPhone も iPod となり、さらに大きな収益、利益、機会 (特に App Store の売上) に貢献したため、それは問題ではありませんでした。

2007 年から 2010 年にかけて、Apple は夏に新モデルを発表したため、iPhone も新しい季節サイクルを開始しました。これにより、会計年度第 4 四半期 (9 月四半期) の急増が生じました。売上は2008年に690万台、2009年には730万台、2010年には1,410万台に急増しました。

2年ごとのサービス契約によって強化されたiPhoneの循環的な販売も、その間に最低の売上高（または少なくとも出荷台数は横ばい）を生み出した。これは、iPhoneの販売数が連続四半期ごとに一貫して増加していないため、iPhoneの販売が深刻な問題に陥っていると主張する評論家たちの論評を定期的に引き起こした。この観察は、現実を無視して、代わりに潜在的な破滅の可能性、実現しなかった恐怖を特定するものであった。

iPhone クリスマス: 2011-2012

このパターンは 2011 年に崩れ、Apple が春に iPhone 4 のサポートを Verizon Wireless に拡大することで AT&T との独占権を終了し、Apple が米国での潜在顧客を事実上 2 倍にするにつれて購入者とアップグレードの第 2 の波が生じました。

iPhone の販売は、例年のように最初の発売四半期後に横ばいになるのではなく、少しずつ増加し、2011 年を通じてその状態が続きました。しかし、その後、Apple は iPhone 4S の発売を夏から秋に変更し、実質的に iPod に代わってホリデーシーズンの焦点を絞りました。その年、Apple は新しい iPod さえ発売しませんでした。

これにより、ホリデーシーズン前の落ち着きが生まれましたが、2011 年のクリスマスは大ヒット四半期となり、iPhone の販売台数は (引き続き前年比で) 2 倍の 3,700 万台に達しました。この急増の波は、第 2 四半期の 3 月四半期 (3,500 万件) まで維持されましたが、夏には再び下落しました (依然として前年をはるかに上回る水準にあります)。

2012年、冬のiPhoneの急増の波は、Appleが中国本土でiPhone 5を同時発売したことによって誇張され、販売台数は4,780万台に達し、依然として各四半期で記録的な数字を維持していた2011年の販売の「小康状態」を再現した。

iPhone のクリスマス + 旧正月: 2013-2014

2013 年の季節サイクルは、Apple の次の大規模拡張サービスである China Mobile の発表が 12 月まで正式に行われず、2011 年の Verizon の発表と同様に、3 月に遅れて開始された、中国モバイル向けの四半期アップグレード サイクルが開始されたという事実を除いて、ほぼ同じように展開したように見えました。世界最大の携帯電話会社の新しい加入者群。

しかし、遅れたのはチャイナモバイルだけではなかった。昨年のAppleの中国での発売はすべて、冬季（西部）休暇期間中に行われたわけではない。このことは、12月四半期から現在最大の市場となっている市場を差し引いても、Appleが依然として冬四半期に最高売上記録を更新する可能性があるということを二重に印象づけている。

さらに、西側諸国でクリスマスが終わった後、中国の旧正月（3月四半期に発生）に関連した伝統的な贈り物シーズンが中国での売上を伸ばし始めました。

2014 年 (冬期四半期の数字はまだ発表されていません。今日遅く発表されます)、冬期の売上高が急増し、その後 3 月期まで高水準が続くという歴史的なサイクルが継続しているようです。

しかし今年、Apple は中国で早期に発売しただけでなく、iPhone 6 と 6 Plus も発売しました。これは非常に人気のあるアップグレードであり、特にアジアで好調に推移しています。アジア地域では、地域の特性によって大画面への親近性が高まっています。コンパクトな QWERTY キーボードをタップするのではなく、タッチ ジェスチャで一般的に入力されるグリフ。

12月四半期（Appleの2015年度第1四半期）は明らかに過去最高値に達するだろう。しかし、3月四半期の典型的には閑散期でもあるが、ますます重要になっている旧正月と、チャイナ・モバイルが1年間の新しい4G構築を完了した現在推進されているアップグレードのサイクルによって埋められるだろう。

2015 年の iPhone と未来

Apple は中国への参入を始めたばかりですが、小売業の拡大に急速に投資しており、2015 年の最初の 2 か月で中国に 5 つの新しい店舗をオープンし、中華圏で合計 20 店舗を展開する旧正月に間に合うようにしています (そのうち 4 つは香港にあります）。

中国は現在、米国と同数のiPhoneを購入しているが、来月オープンする20の小売店は、Appleが現在米国でオープンしている265の小売店に比べれば小さく見えない。 Apple Watchの発売は今年の旧正月には間に合わないが、今春後半に発売する際にAppleがオープンする20の小売店の恩恵を受けることになる。

多くの成長機会がある市場は中国だけではありません。 Appleの店舗は南米全土に1店舗のみで、アフリカや中東には小売店がなく（トルコのイスタンブールにある2店舗を除く）、ロシアや東ヨーロッパの旧ソ連の衛星国やオーストリアには小売店がない。また、日本と中華圏以外のアジアには店舗がありません（台湾、韓国、シンガポール、インドネシア全土には店舗がありません）。

Apple の今後の拡大の可能性を示すもう 1 つの注目すべき地域はインドです。この国には中国とほぼ同数の住民がいるが、裕福な購入者ははるかに少なく、中産階級の数ははるかに少なく、中国の驚くべき急速なペースで成長しているわけではない。