社説：なぜアップルは中国で「値下げ」しないのか

「アップル、中国で価格を引き下げる」今週、各販売店が共有した劇的な見出しは、以下のようなものでした。CNBCにベンチャービート。それは実際には真実ではないのに、なぜそれが報道されるのでしょうか？

斬れなかった「斬り」

現実には、アップルは新しい価格を設定する中国での iPhone の場合、削減率は 6% 未満です。たとえば、最も人気のあるiPhone XRの価格は300元（約45ドル）安く再設定され、以前よりもわずか4.6％安かった。新価格には、国内消費者間の経済活動を減速させる可能性のある摩擦を軽減しようとしている中国自身が設定した付加価値税の引き下げの恩恵が反映されている。

1 ドルの商品を買おうとして、その価格が 94 セントだったとしても、価格が「値下げ」されたことに興奮するはずはありません。実際、店から値下げされたと言われるのは屈辱的です。

いくつかの報道は、価格の「値下げ」は中国での販売を「競争」に奪われた「高価格設定」を是正するために行われたとセンセーショナルに主張したが、1桁の割合の変更は明らかにiPhoneが他の製品より大幅に高価であることに何の影響も与えていない。中国国内の汎用電話機。

ファーウェイは平均販売価格が250ドル未満のスマートフォンを販売しているため、800ドル近くあるアップルのASPが、45ドルの変更後に突然ファーウェイの平均製品と価格競争力を持つようになるわけではない。

極めて明白なことだが、中国は国内生産者に苦痛を与えるためにアップルの減税をしたわけではない。州自体は、Apple が Huawei などのコモディティ Android メーカーとの実際の競争が非常に限られていることを認識しています。中国の富裕層はiPhoneを使用している。ファーウェイ自身の幹部、会社のブランドアンバサダー、そしてその広報委託業者— 中国が組織したAppleに対するプロパガンダキャンペーンさえも、iPhoneユーザーによってツイートされた。 Appleの売上高は、国内のほぼすべての高級携帯電話を占めている。世界中で、Apple は 600 ドル以上の携帯電話の大半を販売しています。

ファーウェイCFOの孟晩舟氏を含め、中国の裕福な消費者はiPhoneを使用している

中国におけるAppleの価格設定で実際に何が起こっているのかを理解するには、ここ数ヶ月で狂気のピークに達する前に、過去数年間現実を覆い隠してきた一連の誤ったメディアの報道を解き明かす必要がある。もっと大きな疑問は、こうした記事を伝えるテクノロジー記者たちは本当に無知なのか、それともただ真っ赤な嘘をついているだけなのかということだ。

iPhoneの価格設定に関する妄想

iPhoneの価格が「値下げ」される可能性があるという考えは、Appleが最新の携帯電話の価格を純粋な欲望から来る卑猥なレベル。特に奇妙なのは、Apple も同様に考えているようだ。厳しい競争に直面している。激しい競争と、競争力のない価格を同時に持つことはできません。これは非常に基本的な Econ 101、または 2 級レモネードスタンドです。

これらの同じ専門家も、Apple に「革新」を要求するのが大好きですが、明らかに、前向きな革新には価格の上昇が伴うということを全く理解していないようです。 Appleのイノベーションこそが、生産コストを押し上げているのだ。これらのコストはエンドユーザーの小売コストも押し上げますが、より高い価格で優れた製品を提供します。

今日の iPhone XS は単なる商品携帯電話ではありません。高度なインテルモデム、デュアル深度カメラ、サムスン最高の OLED ディスプレイ、その他製造コストのかかる一連のコンポーネントが搭載されています。これは、以前の iPhone よりも製造コストがはるかに高く、Apple が「高コスト構造」について話すときに言及しているものです。

Google の Pixel 3、Samsung の Galaxy S10、およびその他のハイエンド携帯電話の価格も同様です。しかし、販売される量がはるかに少ないため、持続的に生産することができません。 Apple の最新かつ最も高価な携帯電話モデルは、毎年販売される 2 億台以上の iPhone の大部分を占めています。もし Apple が Samsung のような最新の主力製品を約 3,000 万台しか販売していない、あるいは Pixel のようなわずか数百万台しか販売していないとしたら、Apple は窮地に陥り、規模の経済を活用して需要を誘発するために実際に価格を引き下げる必要があるでしょう。

もし Apple が大多数の顧客に昨日のテクノロジーを低価格で販売しているだけなら、まさに同じことをしているすべての Android メーカーと同じ問題に直面することになるでしょう。 Android の平均販売価格が約 200 ドルであることは、残りのすべての携帯電話メーカーが主に 100 ドルから 400 ドルの間の価格帯の下位および中位層の携帯電話を販売していることを示しており、古いコンポーネントのリサイクルが必要となり、Apple の TrueDepth センサーやアプリケーションプロセッサなどの高度なテクノロジーの使用が妨げられています。先進的な A12 Bionic のクラスにあります。

Samsung のモバイル IM 電話グループは文字通り廃業する、収益は2桁減少し、急落しました。もし Apple が同じ戦略を追求すれば、Apple も損失を被り、モバイル市場に対する影響力が縮小することになるだろう。 Apple は明らかに、まったく間違ったアナリストやその愚かなアドバイスを増幅するメディアが提供する「サムスンになれ」というアドバイスに従っていませんし、従うべきではありません。

Appleは低価格を追求していない

まず、Apple がローエンドデバイスメーカーと競争しようとしてさえいないことは明らかです。もしそうなら、iPhone SEやiPhone 6のような低価格モデルを倍増させることになるだろう。どちらも必要なコンポーネントがはるかに安価なため、Appleの最新モデルよりもはるかに低い価格で販売できる。

2年前、ウォルマートはiPhone SEを299ドルで販売しており、ついにAppleの携帯電話がAndroidの大量販売と直接競合することになった。しかし、Apple は、iOS の販売台数の大幅な増加に成功したり、ローエンドの製品ラインアップの新たな拡大を誘発したりするのではなく、整備済製品のクリアランスセール以外で、これらの低価格の iPhone モデルをほぼ完全に廃止しました。

iPhone SEにはファンがいたが、Appleの売上の大部分を牽引することはなかった

販売予測と設置ベースの分析に関して私たちが知っていることすべてから、低価格の iPhone が有利であることは明らかです。Appleのセールスドライバーではない。 Apple は引き続き、自社の最高かつ最も高価なモデルを主に販売しています。こんなこと言える携帯メーカーは他にないよ。

Appleはローエンド市場を追いかけていない

Appleはまた、新しいiPhoneをダウンマーケットに移すつもりはない。 Appleは昨年、SamsungのGalaxy J、A、Mシリーズのような200ドル以下の新しいミッドレンジモデルを投入するのではなく、最新鋭の999ドルのiPhone Xに注目を集めた。将来のビジョン。

その後、750ドルのiPhone XRからフル装備の1450ドルのiPhone XS Maxまで、今年販売する高価格帯と低価格帯の両方のモデルを発表した。これらのモデルはすべて、Android の文脈では「超プレミアム」とみなされ、500 ドルを超えて販売されるモデルはほとんどありません。

サムスンとファーウェイは、2,600ドルという高価格の携帯電話を披露しているが、これらの見せびらかしモデルは出荷すらされておらず、実際に大量に販売することも意図されていない。両社が、販売台数を増やしている低価格の汎用携帯電話の単なる出荷者ではなく、テクノロジーリーダーであるかのように見せかける立場にある。

iPhone Xはそうだと何ヶ月もかけて主張した結果、高すぎて売れないいかなる量でも、ブルームバーグの導入を歓迎し、その方向性を根本的に転換した。高価なアンドロイド2月には、Google、サムスン、ファーウェイ（下）の提示価格が上昇していることを浮き彫りにし、これらのどれもが実際にAppleに匹敵するほどの量を販売していないことを示すデータは一切示さなかった。

ブルームバーグは Android に興奮していたため、販売台数を考慮せずに価格上昇について議論した

執筆者ブルームバーグ, マーク・ガーマン氏は、これらの高価な折りたたみ式携帯電話が発売される前の四半期に「この動きはアップルに損害を与えたようだ」とさえ述べた。その後、論理的根拠をカバーするために、同氏は安価な競争の観点に戻り、iPhoneは「特に中国で、競合他社が時には3分の1か半分の価格で同様の技術を搭載した携帯電話を発表したため、この年は販売が停滞した」と述べた。

中国のメーカーが今年になって安価な Android の販売を開始したばかりではないことを考えると、これは信じられないほどのことだ。 Google は 10 年間にわたって超低価格の Nexus 携帯電話を宣伝し、2014 年に Android One で 99 ドルの携帯電話の宣伝を開始しました。

過去10年間何も達成できなかったのに、なぜ安価なAndroidが突然Appleの売上に「打撃」を与えたのでしょうか?そうではありません。ただ、昨年iPhone Xを理解できなかった人たちが、依然として市場を理解していないか、市場に影響を与えるために嘘だと分かっていることを書いているだけなのです。 iPhone Xとその後継機種の成功を考えると、確かに効果的とは思えない。

中国で安価な Android に叩かれているのは Apple ではなく Samsung だ

その間ブルームバーグ中国の安価な Android が「Apple に損害を与えているようだ」という考えを広めるために懸命に働いたが、安価な Android で苦しんでいる本当の企業はサムスンであり、中国の安価な Android 生産会社すべてもそうだ。廃業する。特に、ブルームバーグAppleの前四半期の世界売上高が4％減少したという話を、劇的なニュース価値のある危機として取り上げながらも、サムスンの携帯電話部門が損失を出し、世界売上高が20％減少していることには言及すらしなかった。

サムスンは投資家とメディアの両方に対し、同社のギャラクシーJ、A、M、その他の中堅ブランドは、かつて同社が最も売れたAndroidメーカーだった中国や発展途上市場での販売損失を追うためのかなり必死の努力であると明言した。その中には国内メーカーと中国メーカーが販売台数で厳しい競争を繰り広げているインドも含まれる。

これは新しい戦略ではありません。サムスンは 2015 年に安価な Galaxy J を発売し、低層および中層の携帯電話モデル (通常は 100 ～ 400 ドルの価格帯) を拡大し続け、これらのモデルを製品の重点に据えてきました。確かに、それらは量販店の焦点です。

サムスンの高価格モデル「ギャラクシーS」はiPhoneと同じ価格設定だが、売れていない。しかし、世界中で全く同じ市場で事業を展開しているにもかかわらず、アップルはサムスンの問題を抱えておらず、同じ価格戦略を追求しているわけでもない。

ハイテクメディア関係者は、Apple の前四半期における中国での iPhone 販売の減少について、それが Apple に特有の、あるいはスマートフォンに限定されたものであるかのように語ることを好みますが、次のように述べています。ブルームバーグ、サムスンの携帯電話事業全体を不安定にしているプレミアム販売の暴落の原因について、彼らはあまり話していない。実際、彼らはしばしばサムスンの問題を実際には問題ではないように捻じ曲げようとしている。

URL、ページタイトル、見出しは、サムスンの業績に関するこの記事をトーンダウンさせようとするますます厳しい取り組みを示している

それがうまくいかないのに、なぜ Apple が Samsung と同じことをしなければならないのでしょうか?

Appleの販売台数報告書には地域市場の詳細が提供されていたが、アナリストによって収集され、300ドルのiPhoneの発売を急がなければAppleは携帯電話事業から締め出されるだろうと主張する誤った誤解を招く報告書が作成された。これらのアナリストはとんでもなく間違っていた。

ドイツ銀行のアナリスト、クリス・ホイットモア氏はかつて「ミッドレンジのiPhoneの時代が来た」と語った。投資家に発表、350ドルのロック解除されたデバイスに関する彼のアイデアを概説しました。あれは2011年のことだった。

過去数年間に中国でアップルとサムスンが争奪戦を繰り広げてきた現実よりも、特定の市場における 2 つの価格戦略について、より純粋に科学的なテストを行うことは困難でしょう。ホリデー四半期に中国で大規模な景気低迷に見舞われた後でも、アップルの世界全体の収益はほとんど鈍化していなかった。売上高は 843 億ドルで、過去 2 番目に良いホリデー四半期となりました。低価格 Android 戦略に従って、サムスンの中国での売上は、貿易戦争の最後の四半期だけでなく、ここ数年にわたって壊滅的な打撃を受けています。世界中でお金が失われています。

Appleは依然としてiPhoneを販売して利益を上げているだけでなく、中国でMac、iPad、その他のハードウェアやサービスの売上も伸びている一方、Samsungはかつての卓越した地位のくすぶる廃墟となっている。 App Store のタイトルや音楽ストリーミングを購入しようとしたり、新しい Arcade サブスクリプションに興味を持ったりする熱狂的なインストールベースはありません。

この実験の結果を踏まえると、サムスンが中国でやったことと同じことをアップルもやるべきだと主張し続けるのは、どれほど愚かなのだろうか？

Apple が行った最も成功したことには、次のような投資が含まれます。停滞する市場から抜け出す方法を革新する。スマートフォンがどれも似たようなカメラを搭載した一般的なガラス板に変わりつつあったのと同じように、Apple は深度写真、魅力的なポートレートキャプチャ、便利な Face ID、拡張現実ゲーム、遊び心のあるアニ文字で最も派手なスマートフォンを差別化し、最新のものではなく最新のものへの関心を再燃させました。最安値、iPhone。それはうまくいきました。平ブルームバーグたとえ、実際のASPの変化をもたらさずに、AppleのiPhone販売がどういうわけかHuaweiにシフトしているという持論の宣伝に戻ることに決めたとしても、それを認めざるを得なかった。

iPhone Xは単なる価格上昇ではなく、大衆市場への抜本的な飛躍をもたらした

Appleが前四半期に中国で予想通りに販売できなかった600万台から1,000万台のiPhoneアップグレードで誰が利益を得たのでしょうか?確かに、年次報告書で10％の営業利益率、キャッシュフローの大幅な後退、売上高の伸びに遅れをとった利益成長を報告したファーウェイではなかった。不満を抱いた中国の消費者が Android に群がり、何十億ドルもの利益が得られるわけではありませんでした。

中国でのリンゴ販売に関する虚偽報告

Appleの価格は競合他社よりも高いが、その理由は単にApple側の「利益水増し」だけではない。 Appleの生産コストはかつてないほど高くなっています。イノベーションには費用がかかります。

Appleは、現在のコスト構造への革新を余儀なくされる前にiPhoneやiPadで得ていた利益を取り戻したいと考えている。当時は、両方の平均販売価格も低かったです。したがって、Apple が同様の利益で売上を伸ばすために価格を引き下げることができれば、すぐにそうするであろうことは明らかです。

実際、Apple の最も困難な価格設定問題の多くは、笑いを誘う経営陣の悪意ある気まぐれによって、漫画のように痛ましい製品価格を設定するのではなく、Apple の制御不能なのだ。コンポーネントの価格を管理し、為替変動をヘッジするために機能しますが、できることは限られています。

昨年米国が中国との貿易戦争に乗り出したとき、アップルは自社の利益を守るために事態を沈静化させようとした。関税、経済生産、通貨評価の急激な変化は、消費者にとっての価格の上昇をもたらし、買い手が将来の不確実性から購入を遅らせる可能性があります。

12月四半期に中国が制御不能になった後、アップルのティム・クック最高経営責任者（CEO）は状況に関する事後分析を提供し、中国の購入者が主に不利な為替レートのせいでアップグレードを遅らせていると説明し、「米ドル高に関連した価格」を明確に引用した増加」が主な原因として挙げられます。

これはニュースではありませんでしたAppleInsider読者の皆さん、私たちは長年にわたり為替変動が Apple の利益、価格設定、需要に与える影響について議論してきました。しかし、その現実は同じ人たちによって嘲笑され、そしてきっぱりと誤解されました。ブルームバーグ999ドルの携帯電話に消費者がどのように反応するかについて誤りであることが証明されてから1年後、著者は、製品の価格設定がどのように機能するかについての誤った素朴な幻想を補強しようとしている。

印刷の直後にホットまったく根拠のない報告それは、中国がAppleのサーバーに覗き見チップをインストールしたと想像しており、以前その記事を公表した後、iPhone Xはその価格のせいで失敗に終わるだろうと好戦的に主張するキャンペーンを拡大した。ブルームバーグクック氏の発言は、中国の優秀な生産者がアップル製品の安価なコピーを出荷できることに同社が再び謙虚で当惑していることを示唆するように歪曲した。

私たちは知っていますブルームバーグサイトが記事を公開したため、意図的にこれを誤って報告した双方向。 1月3日、同社はクック氏が「ホリデー期間の見通し修正に寄与した多くの要因」を提供したことを非難し、特に「アップルが新モデルの価格を成層圏レベルで設定したことに言及しなかった」と不満を述べた。

しかしその2週間後、同じ記者は、アップル自身が――クック氏の同じ声明を通じて――iPhoneのアップグレードが予想よりも低かったのはその「価格の高さ」のせいだと認めたと述べた。

ブルームバーグは2週間で、アップルが投資家に宛てた書簡でiPhoneの価格設定が需要に及ぼす影響を認めることを拒否したとの主張から、売上高が予想を下回った主な理由として「価格の高騰」を挙げるようになった。

正当なジャーナリストでありながら、最近多くの人がそうしているように、職を失い、その後の観察を想像してみてください。ブルームバーグスタッフライターは、完全なバルダーダッシュを印刷し、内部レポートとしてでっち上げられた空想を特集し、偽の物語を転送するために偽の引用を引用することさえできる雇用の安定を持っています。きっとイライラするでしょう！

そして、できるだけ手頃な価格で複雑な製品を開発し、大量生産しようと努力した結果、業界での経験がゼロのブロガーたちから、そうすべきだと言ったからといって単純に価格を何百ドルも切り落とすのではないと傲慢に批判されることを想像してみてください。

価格破壊の両刃の剣

Appleの最近の価格調整を「大幅な値下げ」と表現するのは単純な無知の問題ではない。それは国民に誤った情報を与えるための取り組みです。同じときも同じエフェクトがオンパレードだったブルームバーグライター参照したAppleの下取りプログラムを「値下げ」として非難した。

Apple による 4 ～ 6% の価格調整を「値下げ」と表現する共通点は特に注目に値します。なぜなら、業界の他の場所での大幅な価格の「値下げ」を伴う実際の出来事を説明するのに同じ種類のレトリックが使用されていないからです。

注目すべきは、Google300ドルを切る昨年のPixel 2スマートフォンの価格が「下取り不要」で値下げされたことは、懸念の原因としては取り上げられなかったブルームバーグそれは、Google の Pixel 製品に関する不釣り合いで非公式のような報道を提供していたためであり、実際に Pixel デバイスを販売するために Google の値下げ広告が効果的でないことも気にしていませんでした。

最近では、ウォール・ストリート・ジャーナルただ報告されましたアマゾンは、ホールフーズ子会社のさまざまな商品の価格を再び約20パーセント引き下げる計画を発表したが、これは明らかに同店の高いという評判を払拭し、競争環境での売上を誘導するためだという。それすら「値下げ」とは報道されなかった。

では、なぜ中国での Apple のビジネスに関する偽りの話をでっち上げるのでしょうか?