この夏、サムスン電子は、スマートフォン、タブレット、PC、時計、その他アップルの事業に匹敵する製品を含むIM部門で、モバイル収益が22％減少し、利益が前年比34％減少したと報告した。同じ 3 か月間で、Apple は売上と利益の両方が 17% 以上増加したと報告しました。販売台数で世界最大の携帯電話メーカーの業績がこれほど低迷しているのはなぜでしょうか?
サムスンは携帯電話を 73% 多く出荷しているが、利益ははるかに少ない
問題は、成長率の欺瞞的な描写だけではありません。 Samsung の IM 部門からの第 2 四半期モバイル売上高は、報告されました22.67兆ウォン（200億ドル）となる。同四半期のAppleの純売上高だったその2倍以上となる532億6,500万ドル。
サムスンのモバイル売上高が5年前の販売台数レベルまで急速に低下しているにもかかわらず、アップルの売上高はサムスンIMモバイルの2倍の売上高にもかかわらず、大幅に成長している。
サムスンのIM営業利益には、アップルに匹敵するモバイル事業と商用ネットワーク機器事業が含まれており、その総額は26億7,000億ウォン（24億ドル）に達し、一方、同期のアップルの営業利益は126億1,200万ドルだった。 Apple の売上高は 2 倍でしたが、営業利益は Samsung IM の 5 倍以上でした。
両社の収益と利益の大部分はスマートフォンの販売によるものです。第 2 暦四半期に、サムスンは 7,150 万台を出荷しました。 Apple は 4,130 万台の iPhone を出荷しましたが、これは Samsung の第 2 四半期の出荷台数の 60% 弱に相当します。携帯電話の販売数が少ないにもかかわらず、Apple はどのようにしてこれほど多くの利益を上げているのでしょうか?
サムスンIMの業績が非常に悪く、会社全体の業績の足を引っ張った
需要のあるプレミアム iPhone
それは部分的には、Apple が市場の貴重なセグメントに集中することに成功したためです。だからといって、サムスンがより高価な携帯電話を裕福な購入者に届けようとしていなかったというわけではない。 Appleのレベルではそれができていないだけだ。
皮肉な評論家は、Apple の iPhone 販売の収益性の高さは、人々をだまして安価な Android を買わせないように仕向ける絶え間ない巧妙なマーケティングによって説明できるのではないかと想像するかもしれません。
しかし、現実には、レイアウトを続けることが不可能になるまで、広告、マーケティング、有名人の推薦に贅沢に費やしたのはサムスンでした。年間140億ドルギャラクシーブランドを宣伝するため。
これは、Galaxyの売上高がピークに近づいていた2013年にサムスンが支出していた金額であり、一方でAppleは広告に約10億ドルを費やし、売上を維持するために主にブランドロイヤルティに依存していた。
5年が経ち、サムスンの第2四半期の携帯電話販売台数は2013年初め以来最低となっており、5年前の第2四半期の販売台数より約600万台減少している。 Apple の最新第 2 四半期の iPhone 販売台数は、2013 年の第 2 四半期販売台数より 1,000 万台以上増加しました。
5 年前はギャラクシーのピークであっただけでなく、世界の頂点でもあったことに注意してください。アナリストが心配しているAppleが約300ドルの低価格iPhoneの生産を要求している間に「革新する能力を失った」という考えをめぐっては、
Appleの最高経営責任者ティム・クック氏は電話会議でこの件について激怒した述べた当時、「当社の成長は新しいサービスと製品によってもたらされる」と述べ、「スマートフォン市場のハイエンド製品がピークに達したという考えには同意しない」と付け加えた。
サムスンは高価なスマートフォンを発明したが、それだけでは売れない
クック氏がハイエンドスマートフォンについてコメントして以来、iPhone 10 年の後半を通じて、特に大型の新しい Plus モデルと最新の高級クラス iPhone X モデルの導入により、Apple の平均販売価格は劇的に上昇しました。
しかし、最初に最も高価なギャラクシーSとノートの価格をアップルの標準的なiPhoneの価格よりも高くしたのはサムスンだった。大型の「ファブレット」端末を導入したのはサムスンが最初ではありませんでしたが、サムスンはよく「ファブレット」端末を導入したと評価されています。大きな電話を普及させる、そしてそれはファブレットに新しい、より高い価格帯を与えました。
サムスンが高級携帯電話の価格を吊り上げようとしていた頃は誰も気づいていないようだったが、アップルの超高級iPhone Xが高級携帯電話の価格を999ドル以上に引き上げると、メディアは明らかに気づかずに衝撃と怒りを誇示した。 999ドルの携帯電話存在したiPhone以前（インフレを考慮する前でも）。
フランス人はiPhone Xの価格に衝撃を受け、収益で最も人気のある携帯電話にしている
フランスでは、パリジャン あえぎました昨年の秋、新しいiPhone Xの価格はiPhone Xと同じになりました。SMIC、フランスの最低許容月給 - 少なくとも一度はフランスの税金とドル為替レートによりiPhone Xが1,159ユーロになった。この国の最低賃金の労働者が、市場で最も高価な高級携帯電話をどうやって買うことができたのでしょうか?
少なくともそのうちの何人かは解決策を見つけたようです。 iPhone Xを大幅な割引価格で購入するためにニューヨークに飛んだ人もいるかもしれないが、カウンターポイントの7月のデータによると、フランス国内の売上だけを見てみると、iPhone Xは昨冬の最初の発売からずっと後、この夏Appleで最も人気のあるモデルだった。 。売上高は、より安価なiPhone 8やAppleの他のすべてのより手頃な価格の製品を上回りました。
フランスの販売台数で iPhone X を上回ったスマートフォン モデルは他に 3 モデルありました。1 つは 2017 年の Samsung Galaxy J シリーズ スマートフォン 2 機種、もう 1 つは iPhone X にできるだけ近づけるように設計された中国製スマートフォン Huawei P20 です。
しかし、サムスンがそうであった間、歓迎されたとしてスマートフォン市場のリーダー（スマートフォン市場のリーダー）Statisticaの「データジャーナリスト」クレア・ジェニクは、Galaxy Jモデルを非常に多く販売したことに対して、Galaxy Jが現在Amazon.frで124ユーロで販売されているのに200ユーロ未満で販売されていることを無視した。 Huawei P20の価格は250ユーロからです。 7月にはiPhone Xが1160ユーロ、iPhone 8が810ユーロで販売された。
細部に注目すると、写真が劇的に変わります。フランスのトップ5モデルのうち、サムスンの約200ユーロのギャラクシーJモデルの市場シェアは6～7パーセントであり、その結果、少なくとも6倍以上の価格の最高級携帯電話が獲得したアップルのフランス売上高の4パーセントよりもはるかに少ない収益をもたらしたのは明らかだ。実際、サムスンのギャラクシー J ユニットは収益ベースで iPhone 8 を上回り、価格は約 4 倍でした。
Apple の収益と利益が Samsung や他のすべてのモバイルおよび PC メーカーを圧倒していることは、厳密には秘密ではありませんが、マーケティング データ グループや「データ ジャーナリスト」が、劇的な目的で、あるいは悪意を持って誤った情報を伝えるために、このことを隠蔽しようと懸命に努力しているようです。 、または単に彼らがニッケルの方が10セント硬貨よりも大きいと考えている単純な人だからです。
Appleと価格プレミアム
Appleの最も手頃な価格の製品の価格は「高すぎる」というメディアの誇張にもかかわらず、サムスンはフランスでもGalaxy S9を860ユーロで販売しており、中には最高1,060ユーロのモデルもあり、Galaxy Note 9は最も高額なモデルもあったことに注意してください。 1,260ユーロとして。
サムスンはフランスでこれらの高価なモデルをトップ5に入るほど十分に販売していなかったのだ。
実際、S9 は世界中で期待外れの売上に終わりました。これは単にアナリストが引用した推測ではありません。ビジネスインサイダークリックベイト。サムスン自体注目したこの夏、投資家に対し、「スマートフォンやタブレットの需要は前四半期比でわずかに増加した」という事実にもかかわらず、IM業績が34％減少した理由は「予想を下回ったことによる収益の減少の中で、マーケティング費用の増加により収益が減少したため」であると述べた。 Galaxy S9の売り上げ。」
サムスンは、ギャラクシーS9の売上が予想を下回ったのはIMユニットの業績不振のせいだと主張
したがって、サムスンの業績がアップルと比較して非常に悪い理由の1つは、同社の最も派手な携帯電話が購入者にとって魅力的ではない一方、同社が出荷している大量の携帯電話の価格が非常に低く設定されているため、収益に貢献できないことである。
サムスンの携帯電話の出荷台数は、直近に報告された第2四半期には確かに減少しているが（前年同期比約10％減少）、利益はその3倍以上減少していることに注目してほしい。これにより、市場シェアの各パーセントポイントの価値が同じではないことが明らかになります。
電話機の利益がクリームの最上層から得られていることは周知の事実です。サムスンにとって、ギャラクシーSとノートの販売から集められるクリームは薄く、新モデルへの関心を高められるか、ノート7の惨事のような大きな問題を回避できるかによって、大きく変動する可能性がある。
Apple にとって、iPhone はすべてクリーム色です。工場からの新品が 125 ドルで販売される Apple の携帯電話は存在しません。ましてや、売上の大部分を占める大量の端末はありません。このようなローエンドのホエイ副産物は Apple には存在しないため、Apple の注目のプレミアムモデルと競合することはできません。
フランスでは、他の市場と同様に、多くの購入者が安価なスマートフォンを選択していますが、全体としては、ドルによる票が Apple に与えられています。
Appleのエコシステム
サムスンが注目を集めるハイエンド携帯電話の開発に成功できないことだけが、最大のAndroidライセンシーが失敗する理由ではない。
Samsung IM モバイル グループは、Windows PC、Galaxy Book Windows タブレット、Chromebook、Android タブレット (2013 年から Android KitKat を実行する新しいタブレットを含む!)、Tizen スマートウォッチ、フィットネス バンド、ワイヤレス ヘッドフォン、VR カメラとヘッドギア、ワイヤレス充電器、さまざまな「スマート ホーム」ハブ、センサー、コンセント。
サムスンには他よりも多くのプラットフォームがあります北駅しかし、そのタブレットはアムトラックと同じくらいのお金を稼いでいます
しかし、これらすべての製品を合計すると、ほとんど価値がありません。サムスンの収益と利益はほぼ自社のスマートフォン販売にのみ依存しており、これらの他の製品はすべて、新たな市場を開拓しようとしている単なる代替品にすぎないが、これまでのところ、ほとんど成功していない。
実際、iPhone が登場して携帯電話市場を根本的に破壊して以来、Apple との競争が激化してきた 10 年間で、サムスンは自社の IM グループから大幅に新しく商業的に成功した製品を出したことはありません。
それをアップルと比べてみてください。同じ期間に、Apple の Mac ビジネスの規模はおよそ 2 倍になりました。 Apple はまったく新しいプラットフォームとして iPad を導入し、現在、前四半期には 1,150 万台を出荷しています。両事業とも四半期あたり約50億ドルの収益を上げており、合計するとサムスンのIMモバイル部門全体の収益の半分に相当する。
サムスンの膨大な Windows、Android、Chrome コンピューティング デバイスは、IM モバイルの売上や利益に占める割合はそれほど大きくありません。
従来のコンピューティングデバイス以外にも、Apple にはその他の製品カテゴリもあり、前四半期の売上高は 37 億ドルと報告されています。これには、iPod、Apple TV、Apple Watch、AirPods、HomePod、その他のアクセサリが含まれます。サムスンは同じデバイスを多数製造しているが、いずれも独自のカテゴリとしてブレイクするほどの貢献はしておらず、サムスンは利益について語る際に投資家にこれらのデバイスについて言及することさえない。
Apple には、App Store、iTunes、AppleCare、Apple Pay などのサービスを含むサービスという別の事業セグメントもあります。サムスンは、Galaxyデバイス向けの独自アプリに対する開発者の関心を引き付けることに懸命に取り組み、独自のミルク音楽サービスの立ち上げを試み、Samsung Payの立ち上げに2億5,000万ドルを投資し、アプリプラットフォームとしてTizenの展開にも取り組んできた。
しかし、これらの試みからは目に見える貢献は何もありません。同時に、Apple のサービスは、季節的に低調な夏の四半期に 95 億ドルを生み出しました。これも、Samsung IM mobile の四半期収益全体のほぼ半分に相当します。
5 年間にわたって評価されなかったサービス
アナリストは今、サービスという概念に気づき始めているようであることに注意してください。しかし、5年前、Appleの「iTunes、ソフトウェア、サービス」部門の四半期売上高は39億9000万ドルと報告されており、これは当時Googleが所有していたHTCとMotorolaの売上高を合わせたものを上回っていた。
Apple のサービスに注目を集めるのではなく、ウォール・ストリート・ジャーナルに有線は、Google による Motorola 買収に先立つ素晴らしい見通しについて興奮して書きながら 1 年を過ごしました。特許に費やしたのはわずか 130 億ドルだと誰もが思わないように、スティーブン・レヴィ氏事実を文書化した「Moto Xは、Googleが期待している一連のハードウェア製品の最初のものである」親会社のソフトウェアとサービスを強化する。」
評論家は Apple のサービスを無視して Motorola のサービスに熱風を吹き込んだ
その代わり、Motorola は、Google がスクラップとして売却する前に、わずか 6 か月以内に 7 億 400 万ドルを使い果たしました。そして、Apple の四半期サービス収益は第 2 四半期には 95 億ドルと 2 倍以上に増加しましたが、Google の最高経営責任者サンダー ピチャイは今年、Google Cloud サービス (Google ドキュメント、Google スプレッドシートなどの G Suite 生産性向上ツールを含む) を発表してアナリストを興奮させることができました。および Gmail）は「すでに」四半期あたり 10 億ドルでした。その間、Google Playはサービスを継続しますダウンロードが2倍になるApp Store の収益の半分を稼ぎながら。
この積み上げと誇大宣伝が 5 年後、Google Cloud のわずか 10 億ドルの四半期で最高潮に達したとしたら、実際のクラウド、ソフトウェア、または音楽の売上がまったくないことを考えると、Samsung のサービス収益がどれほど微々たるものであるか想像してみてください。
サムスンの失敗の10年
振り返ってみると、iPhone や iPad を惜しみなくコピーしていた時期も含めて、Apple を複製しようとするサムスンの取り組みは、例外的な失敗に終わった。同様に収益性の高い携帯電話事業の構築に失敗しただけでなく（サムスンは決して粗暴なスマートフォン弱者ではなく、iPhone がヒットした当時は Symbian/Windows Phone 端末の大手メーカーであったことを思い出してください）、その戦略的分散ではどこにも行きませんでした。 Microsoft や Google のコンピューティング目標を具体化しようとしたり、独自のプラットフォームをゼロから構築しようとしたりすることもあります。
これは、サムスンがスマートウォッチなどの先行者利益を享受していた分野でも同様であり、アップルとの競争がまったくなかった時代にサムスンはビジネスを確立できたように見える。サムスンもアップルとの競争相手がいない中でVRに全力で取り組んだが、「先駆者」ノート7が文字通り燃え尽きてしまったこともあり、それを実際のビジネスに変えることができなかった。
これがどれほど先駆者だったか覚えていますか?サムスンはそれらのすべての燃えるものをリコールしなければならなかったからだ。
サムスンの IM グループには、iPhone の発売前から最先端のディスプレイ パネル、メモリ、プロセッサを製造してきた同社の他の半導体コンポーネントおよびディスプレイ グループと密接に連携しているという明らかな利点もありました。しかし、大型パネルやOLEDスクリーンなどの新しい社内技術を活用できる点でさえ、サムスンのIMモバイルグループは勝利の口から敗北をもぎ取った。
サムスンが大型携帯電話である程度の注目を集めてから数年以内に、アップルは独自の大型iPhoneを発表し、売上が潰れたハイエンドサムスンの。 Samsung IM以外でも、同社はコンポーネント分野で好調な業績を上げている部門があり、現在はAppleのハイエンドiPhone向けOLEDスクリーンの独占サプライヤーとなっている。しかし、Samsung 社の不完全なビジネス慣行により、チップ製造工場として Apple のビジネスを失う結果となり、DRAM と NAND メモリでも Apple によってクアルコムの傘下に入ったようです。
ブルームバーグ 報告されました今年の春、サムスンのOLEDパネル事業がマイナス成長を経験していることを知り、それをAppleのiPhone Xのせいだと誤って飛びつき、iPhone Xの売れ行きが悪いに違いないと考えた。サムスンのモバイル IM は、輝かしいギャラクシーのスターから複合企業全体にとって責任を負う恥ずかしいブラックホールに変わった
実際のところ、Apple の主力製品は信じられないほどよく売れていました。売れ行きが悪かったのはサムスンの「Galaxy S9」だ。実際、サムスン電子のディスプレイパネル部門は、世界で最も人気のあるスマートフォン「iPhone X」の唯一のOLEDサプライヤーという切望された役割を担っていたにもかかわらず、精彩を欠いた成績に終わったほどだ。
サムスンのモバイル IM は、輝くギャラクシーのスターから、複合企業全体にとって責任を負う恥ずかしいブラックホールに変わった。
Android の致命的な救世主
Android は、市場を解放し、イノベーションを促進するオープン テクノロジーであるはずでした。世界最大の Android ライセンシーであるサムスンにとって、Android はむしろ縄のようなものになり、その結果、タブレットから音楽プレーヤー、ネットブックやその他のデバイスに至る代替ビジネスのサポートには実質的に何もすることなく、最大のパートナーから重要なビジネスを失う結果となった。促進するために歓迎されました。
サムスン以外では、Android の新たな主役は中国の企業になると考えられています。ただし、同じ第 2 四半期における中国トップブランド (Huawei、OPO、Vivo、Xiaomi) の収益性は、合計すると報告されましたCounterpoint Researchのデータによると、その規模は約20億ドル、または同四半期のサムスンの規模とほぼ同じだという。
Appleはスマートフォンの利益の大部分を「支配的な」Androidライセンシーから獲得している
これらの数字はすべてスマートフォン市場に限定されています。 Counterpoint のデータは信じられないことに、Apple が同四半期に iPhone から得た利益はわずか約 60 億ドルであり、同社が報告した営業利益 126 億ドルの半分にも満たないことを示しています。しかし、中国のスマートフォン生産が依然として利益を削り取っていることを考えると、これらの中国ブランドが PC、ネットブック、タブレット、時計、ヘッドフォン、VR 機器などを販売して何らかの形で多額の利益を上げているわけではないことは明らかです。サムスン以上です。
最近の Android 10 周年では、プラットフォームのさまざまなファンが、Android がいかに信じられないほどの成功を収め、私たちの永遠の賞賛に値するかについて決まり文句を書きました。 Appleと比較すると、それはまったく真実ではありません。
Android は、代替競争がうまく成長するのを阻止するのに役立ちました。Android は、Windows Phone、Bada と Tizen、および他のモバイル Linux ディストリビューションから重要な注目を奪いました。しかし、同社はライセンシーをiPhone以前の世界に似た世界に戻してはいない。
実際、現実はこうだGoogleのAndroid管理の誤り、私が最初に詳細に概要を説明した9年前、同社はそれを趣味のプラットフォームに限定し、主にAppleのiOSの補助輪として機能し、基本的なスマートフォンユーザーが最終的にプレミアムなモバイルエクスペリエンスに移行するための技術的な入り口にしました。そして、私が 5 年前に書いたように、Google のAndroidのオープン性それは秘密兵器ではなく、責任でした。
サムスン、LG、ソニー、モトローラ、HTC、ブラックベリーなど、Google が Android でブランド名を変更する前に、Linux 上で Java のライセンスに基づいて携帯電話を開発して成功していた企業は、Google の理由だけで、表向きはオープンな新バージョンのプラットフォームによって収益性において業界のリーダーに戻ることはできませんでした。サンが自社テクノロジーのライセンスを取得することを妨げた。これらの企業のほとんどは、Google と Android によって直接ではないにせよ、事実上消滅させられており、少なくとも Android によって有意義な方法で維持されていないことは確かです。
サムスンが単独で活動するよりも Android と連携したほうが良いと想像するなら、サムスンが携帯電話、時計、テレビから Android を排除するためにどれだけ懸命に努力してきたか、そしてマーケティングにおいて Android にどれほど注目していないかを調べるべきだろう、他の Android ライセンシーと共有していない独自のブランドと独自のテクノロジーに焦点を当てています。
Android への参加に抵抗する最大の携帯電話メーカーである Nokia は、Microsoft によって独自に攻撃を受けました。これは、Android だけがモバイル業界の既存企業を一掃したわけではないことを示唆しています。実際、あらゆる携帯電話プラットフォームが生き残るために（あるいは、タブレットやウェアラブルを含む新しいカテゴリーへの進出に成功するために）苦労していることを考えると、この破壊は主に、魅力的な製品を構築するという Apple の能力の結果であったと言わざるを得ません。
Isamu 
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