2019年のAppleと高価なiPhoneのケース

今日の金融ニュースの見出しとして通用する文章をひと目見ると、アップルは売上不振、中国での新たな熾烈な競争、そして高価な製品をもはや誰も買う余裕のない経済の低迷を抱えて2019年を迎えているように見えるかもしれない。多くの専門家が主張する解決策は非常に古いものなので、心地よい安らぎのように聞こえます。「iPhone はもっと安くあるべきだ!」というものです。しかし、彼らは間違っています。その理由は次のとおりです。

フィードバックループ

多くのアナリストやさまざまな専門家は、Apple が iPhone の価格を値上げしたことを懸念しているようで、彼らが知っている唯一の解決策を再び推奨しています。Apple は自社製品の需要を誘発するために価格を引き下げる必要があるのです。このアドバイスは、ソーシャルメディアで人々が言っ​​ていることを読み、ポピュリストの同意を引き出すために、同じ一般的だが事実に基づいた考えを繰り返す言葉のサラダを作成するという、現在では標準的な慣行から来ています。

Appleのコラムニスト、レネ・リッチーが最近Twitterで指摘したように、アイデアに乏しいテクノロジー業界のライターたちは、ソーシャルメディアのエンゲージメント統計を増やすためだけに、以前に述べられた意見を吸い上げ、それを思想作品として逆流させるためにRedditのようなディスカッションサイトを熟読していることを認めている。それらのアイデアが良いかどうか、あるいは作者が同意するものであるかどうかは関係ありません。 「コンテンツの生成」の目的は、クリック、いいね、シェアを誘導することであり、情報を提供することではなく、正確さや価値を追求することではありません。

しかし、「iPhone は高すぎる」という話の具体的な問題は、Apple が iPhone の価格を実際には値上げしなかったことです。 iPhoneの価格を両方向に拡張し、これまでに提供した中で最も安価なモデルと最も高価なモデルを生み出しました。より高価なモデルを購入することを選択することで、iPhone の平均販売価格を押し上げてきたのは Apple の顧客です。

iPhone の価格を下げるというのは理論的には素晴らしいことのように聞こえますが、Apple が製品を安くした結果は、スマートフォンをより良くするのではなくより安くすることに取り組んできた他の企業の結果と変わらないでしょう。もし、Apple が Samsung、Huawei、Xiaomi などと同じことを始めたら、企業としての業績も低迷し、真のイノベーションを導入できず、単に他社の取り組みを模倣するしかなくなるでしょう。

機能を満載した iPhone を提供し、インストールベースにそれを購入する確かな理由を与えることが Apple の成功の秘訣であり、問​​題の原因ではない。しかし、Apple の問題のすべてに対する解決策は価格を下げることだと示唆するのはあまりにも一般的です。お金を節約したくない人がいるでしょうか?

ハイテクメディアのライターたちは、単に視聴者の間での人気を高めるためだけにAppleに価格引き下げを美辞麗句で懇願しているわけではない。彼らはまた、Apple の iPhone の価格設定が販売を減速させ、消費者の需要をより安価な Android の代替品に移しているという誤った話を広めていますが、この 2 つの考えは事実に裏付けられていません。しかし、もっともらしさをでっち上げることと、因果関係を発見して証明することは同じではありません。

主要メディアソース：ブルームバーグそしてウォール・ストリート・ジャーナル以前は、昨年の大部分を次のアイデアの推進に費やしましたiPhone Xは高すぎた、この考えは実際のデータによって誤りであることが経験的に証明されています。それにもかかわらず、彼らは今日も同じ誤った情報を大胆に繰り返しています。iPhoneの最新バッチ。

今回、彼らは、自分たちの物語を現実の柔和な観察によって矛盾させることに注意しているので、注目を集めるセンセーショナルな見出しは、記事の前提全体が単なるタブロイド風のつなぎであることを効果的に認める、後の段落の気まずい承認文によって回避されている。 。その理由はわかっています。これらの記事は、正確で信頼できるレポートのパターンを確立しようとしているわけではありません。彼らの監視広告クリックベイト収益モデルを支えるソーシャルメディアエンゲージメントを促進するために、怒りを誘発するために大々的に宣伝された単なる綿毛コンテンツにすぎない。

同じブルームバーグ作家誰1年前に繰り返し主張したiPhone Xが売れなかったのは、「一部の人」がiPhone Xを買う余裕がなかったからだという考えは、今日のiPhoneの販売問題の主な原因は「価格の高さ」であるという考えを再び繰り返している。思い出したように、消費者は群がっていましたたくさん価格にプレミアムがあるにも関わらず新モデルへの支持が高まり、四半期ごとに Apple の販売チャートでトップとなり、この記事が書かれた時点で同社の携帯電話の平均販売価格は大幅に向上しました。

並行して、同じライターは、価格設定について同様の精査を行わずに、Google の Pixel 製品に関する不釣り合いな非公式のような記事を作成しました。しかし、Google のプレミアム価格の Pixel 携帯電話は、安価な Android との直接の競合では失敗しましたが、Apple のプレミアム価格の iPhone X は、Apple の低価格帯のすべての iPhone を上回りました。 iPhone Xにとって、価格設定が克服できない問題ではなかったことは明らかです。ブルームバーグしかし、それは Pixel にとって大きな障害となっています。

ブルームバーグのマーク・ガーマン氏は、価格戦略をまったく精査せずに、Google の Pixel 製品について不釣り合いな非公式のような報道を行った

1月16日ブルームバーグ 報告さらに、「価格の高騰」がiPhoneのアップグレードに悪影響を及ぼしているのはApple自身のせいだとさえ考えている。実際、ティム・クック氏が投資家に宛てた書簡には、iPhoneの価格帯が予想を下回る売上高の要因であるとは一度も述べられていない。その代わりにクック氏は、為替レートが不利だったことだけを指摘し、同社の最新モデルの価格戦略ではなく、「米ドル高に関連した価格上昇」を挙げた。

信じられないことに、同じですブルームバーグ筆者はちょうど2週間前に、書いていた「クック氏は、ホリデー期間の見通し修正には多くの要因が寄与していると述べた」とし、特にクック氏は「アップルが新モデルの価格を成層圏レベルで設定したことには言及しなかった」と述べた。

2 週間以内に、同じライターが記事を変更しました。ブルームバーグクック氏が認めることを拒否したとされる内容から、iPhoneの売り上げが予想よりも低かった理由を説明する際にクック氏自身が作ったと同氏が主張した考えまで、高額なiPhoneについての物語が語られている。

2週間後には、ブルームバーグAppleが投資家に宛てた書簡でiPhoneの価格設定が需要に与える影響を認めることを拒否したとの主張から、売上高が予想を下回った主な理由として「価格の高騰」を挙げたとの主張に変わった。

Apple の声明を批判することはできますが、でっち上げられた物語を支持するためにそれらを誤ってねじ曲げることは単に不誠実です。ジャーナリズムとは真逆ですね。 2019年にAppleが直面する主な問題は、中国でも、バッテリー交換プログラムでも、背後に何の真実もないまま同社を取り巻くように見えるその日のドラマのいずれでもない。むしろ、報告における文脈、正確さ、注意が欠如しているのです。

幸いなことに、これらのライターやアナリストは、Appleの株価を操作すること以外はあまり得意ではありません。彼らは何年にもわたって必死に努力してきたにもかかわらず、消費者の望むものを変えたり、Appleに対する世論を変えたりすることを何もしてこなかった。

2 つの現実セット: 1 つは Apple 用、もう 1 つは Samsung 用

Appleの12月四半期見通しでは当初、追加の売上高が50億～90億ドルになると見込んでいた。同社のガイダンス調整で指摘されているこの不足分は、主にハードウェアの販売漏れによるものとみられ、主にアップルが中国で販売する予定だった追加のiPhoneだ。 iPhone の売れ残りだけが原因だとすると、現在の ASP では約 600 万から 1,100 万台の携帯電話に相当します。これはアップルの全世界のiPhone販売台数の約10日分に相当する。

Apple の当初のガイダンスは、同社が今四半期にこれまで以上に多くの収益を獲得するつもりであることを示しています。その代わりに、Apple は現在、12 月四半期の売上高が昨年の過去最高記録より 5% 弱減少すると予想しています。

一歩戻って、Apple の 2018 年下半期の売上高全体 (最も高価な iPhone XS モデルを含む、新しい iPhone の発売期間全体を含む) を見てみると、Apple の総売上高は 4.25% 増加しました。最新のガイダンスに基づくと、iPhone Xの発売が大成功を収めた前年同期の1,409億ドルと比較して、Appleは7月から12月までに1,469億ドルの収益をもたらしました。

そのため、専門家が「iPhoneの価格が高い」と騒いでいる一方で、現実にはプレミアムモデルがAppleの収益と売上を押し上げており、同社の利益と将来への投資能力を維持するまさに需要を喚起しているということだ。

対照的に、サムスンのプレミアムギャラクシーの売上は事実上毎年1,000万台以上急落しているが、たとえそれがサムスンよりはるかに少数のプレミアムで収益性の高いスマートフォンから出ているとしても、誰もそれを売上高の「崩壊」とは呼ばないことに注目してほしい。販売します。アナリストらは、Samsungが昨年Galaxy S9を発売した2四半期で、2016年に販売されたGalaxy S7モデルのピーク時の5,000万台と比較して、Galaxy S9の販売台数は約3,100万台にとどまったと推定している。

Apple が年間 2 億 1,500 万台以上販売する高級 iPhone モデルと比較すると、予想売上高の約 1,000 万台の減少は、サムスンの主力モデルの売上高の落ち込みに匹敵するものではありません。しかし、Appleにとって、それはiPhoneの道の終わり、需要の崩壊、そしてNetflixへの緊急転換を必要とする危険な変化であると言われています。

しかしサムスンにとっては？同社のプレミアム出荷数と収益性が大幅に低下していることは、次のような記事で歓迎されました。」Galaxy S9の売り上げは低いかもしれないが、心配しないでください、サムスンは運命にあるわけではありません」。

URL、ページタイトル、見出しは、サムスンの業績に関するこの記事をトーンダウンさせようとするますます厳しい取り組みを示している

2018会計年度全体で、Appleは実際にプレミアム価格のiPhoneを前年比で約100万台追加販売した。同時に、Apple は、2018 年全体で 2.9 ～ 3.3% 縮小した業界の高級クリーム層をすでに代表していたにもかかわらず、240 億ドルを超える新たな収益をもたらしました。

そのため、アナリストやメディア関係者は、2007 年以来「iPhone はもっと安くなければならない」と同じ太鼓をたたき続けていますが、現実には、Apple のプレミアム価格設定が、最も要求が厳しくコストに敏感でない購入者を iOS に引き寄せているのです。 「最も高級な iPhone は高すぎる」などのスローガンを唱えるのはポピュリスト的で肯定的に聞こえるかもしれませんが、Apple にとって実際にはそれが問題ではないことは明らかです。

実際、Apple の価格引き上げ能力は、タブレットから PC、ウェアラブルに至るまで、他の分野では商業的失敗に全体的に苦しんでいる複数の業界で同社が大成功を収めている主な理由です。

そして、Galaxy S10の最上位モデルの価格は1750ドル程度になるようだ。それについての苦情はあまりないようです。

中国の脅威は競争ではなく不況だ

専門家たちは、Apple のあらゆる問題を解決する薬として、Apple の競合他社を壊滅させている「低価格」の毒を推奨し続けている一方で、彼らはまた別のフィクションを生み出している。つまり、中国の企業が素晴らしく魅力的な低価格のデバイスを開発しているということで、 Appleのバイヤーは高価なiOSの世界を離れ、より手頃な価格のAndroidの世界に避難することになる。

この話にはいくつかの問題があります。 1つは、中国でAppleのiPhoneの販売が減少している一方で、携帯電話全体の販売がさらに劇的に減少していることだ。さらに、Apple の他の売上も同様の影響を受けません。 Appleが製造するプレミアム価格の製品はiPhoneだけではない。しかし、Mac、iPad、その他のハードウェアの売り上げはそれほど落ち込んでいない。すべての証拠は、iPhone のアップグレードの購入が遅れていることを示しており、代替品への競争力の大幅な移行ではありません。

Apple にとって良いニュースは、iPhone の購入が遅れれば、最終的には販売が行われることを意味するということです。競合他社に負けることはありません。むしろ、これまであらゆる市場で発生してきたのと同じアップグレードのパターンに従い、中国、インド、その他の新興市場でローエンド Android 出荷の集団から iOS への切り替えが継続的に行われる可能性が高くなります。

メディアのファビュリストによって最近考え出されたもう 1 つの完全に誤った考えは、ユーザーが特定のプラットフォームの使用方法を一度教えられると、基本的にそこから離れることはないというものです。でもそれは完全なフィクション。

ほぼすべての iPhone ユーザーは、ある時点で別のメーカーの携帯電話を所有したことがあります。 iPhone が発売されて以来、人々は iPhone にアップグレードし続けており、一連の業界調査によると、iOS から離れる人の減少率は、他のプラットフォームからやってくる人の数よりもはるかに小さいです。

Android は長い間、最終的に iPhone を購入する人たちの補助輪として機能してきました。また、約 250 ドルの ASP では、プレミアム エクスペリエンスから安価なエクスペリエンスに移行するのではなく、Android から買い替える理由が簡単に理解できます。

中国におけるアップルにとっての本当の問題は、持続的な景気減速の脅威である。これはスマートフォン業界全体にとって非常に現実的な問題のようだが、中国の持続的な、そして場合によっては劇的な景気減速は、Apple本体よりもAppleの競合他社に大きな打撃を与えるだろう。中国におけるアップルのライバル企業は国内の経済問題にはるかにさらされており、すでに中国ではほとんど利益を上げていないからだ。

さらに、中国企業は、Apple が強固なユーザー基盤を享受し、Android の販売をサムスンが激しく守っており、上位 2 社が競合する米国やその他の西側市場など、他の主要なスマートフォン市場に進出する能力がほとんどありません。 5つの中国ブランドは現在、主要市場での販売がまったくできない法的障壁に直面している。

クック氏のアップルは、世界的な影響をもたらす可能性がある中国経済の低迷をどう乗り切るのだろうか。それについては金曜日に話します。