社説: Apple の 6,000 ドル以上の Mac Pro を販売するには洗脳マーケティングが必要でしょうか?

Apple のハイエンド プロ市場は、非常に高速な Mac ワークステーションを長い間望んできました。 Apple が WWDC19 で発表したプレミアムな新システムは、これまでで最も高価な Mac の 1 つですが、デスクトップ Mac の販売台数が少なく、実際には伸びていない時期に販売されています。 Appleは大衆を洗脳して買わせる必要があるだろうか？

これまでのセグメントでは、Apple がどのように取り組んでいくかを見ていきました。企画商品そしてそれらを構築します。ここで、次のような批判を検討してみます。アップル、世界を洗脳して自社製品に高額を支払うようになる。

Apple の世界的な売上高は、競合他社の平均販売価格の数倍であることがよくありますが、それは、同社が人々をだまして、非常に高価な製品が必要であり、実際には半分であるはずの製品が必要であると思い込ませることができているだけである、ということをよく聞きます。コストもかかるし、本当は2年前に納品されるべきだった。

数十年前なら、この考えはもう少し受け入れやすかったでしょう。かつて Apple は、今日の Microsoft Surface や Google Pixel と同じように、主に米国に住む数百万人の人々からなる、熱狂的なカルトのような緊密なファンを抱えていました。彼らは、感情的な関係を持ったブランドに高額のお金を払っていました。彼らを「洗脳された」と呼ぶのは過度の軽蔑的表現だが、彼らは大衆を代表するものではなかった。

現在、米国、日本、その他の西側の裕福な国々における活発なモバイル活動の半分以上は iOS によるものです。 Apple で使用されている 15 億台のアクティブデバイスは、まさに主流の消費者を代表しています。もしあなたが宗教よりも人気があるなら、あなたは宗教ではありません。

Apple はマーケティングで頻繁に賞を受賞しており、最近では2019 クリエイティブ マーケター オブ ザ イヤーカンヌライオンズ国際クリエイティビティフェスティバルより。しかし、Apple の広告の多くは象徴的で、記憶に残り、あるいは涙を誘うようなものでさえありましたが、必ずしも明らかな影響力を持って多数の人々を特定の製品の購入に駆り立てたわけではありませんでした。

昨年絶賛されたスパイク・ジョーンズのスポットプロモーションホームポッドAppleをすぐに主要なスピーカーベンダーに変えたり、Alexaとアシスタントの購入者に、はるかに安価なロスリーダーマイクを受け入れるのではなく、高級スピーカーにお金を払うよう説得したりしませんでした。の4分広告はあからさまにメッセージを伝えるというよりもむしろ芸術作品でした。視聴者は、ホーム スピーカーの新製品を販売していることに気づかずに、FKA ツイッグスのビデオと簡単に間違えたかもしれません。

同様に、Apple 史上最も有名な広告はおそらくの史上最も有名な広告—1984年スーパーボウルのスポット紹介するMacintosh の話題は絶え間なくありましたが、Mac が店頭から飛び出すのと同時ではありませんでした。 Macintosh の販売が勢いを増したのは、数年後、デスクトップ パブリッシングが貴重な新機能であり、Mac がグラフィック デザインと LaserWriter 忠実な印刷に非常に優れていることが明らかになり始めたときでした。そして現在も、Mac の販売を継続的に推進している主な要因は、広告ではなく「顧客対応」です。

洗脳を行っているとされるアップルの広告予算はサムスンの数分の一だ。また、Windows Phone や Surface などの製品を販売するために広告に数十億ドルを費やした Microsoft を含む、他のほとんどの広告主よりも掲載率が低くなります。 Google は自社の主要な検索エンジンの資産を活用して Pixel を推進し、何十億もの空のディスプレイ広告在庫に Pixel の投げ売り広告を掲載しました。効果がない。

iPhone の広告の多くは Apple のものではないことは注目に値します。 iPhone の看板や印刷広告は、多くの場合、Apple のハードウェアを販売するために広告を掲載する契約上の義務がある携帯通信会社によって費用が支払われます。

これは Apple の広告ではありません。ドイツテレコムからです

Apple はまた、テレビ番組や映画での小道具製品の配置から同社の基調講演やイベントに至るまで、他の形式の無料広告も長年活用しており、他のメディアとは異なり、メディアの関心を集め、維持しています。 Apple の最近の広告は主に製品の認知にすぎません。 Apple が自社の機能を競合他社と比較する広告を掲載したり、自社製品の機能を説明したりすることさえほとんどありません。

自由市場は何をすべきかを指示されても無視する

私たちは、私たちの資金を使って企業の勝者を民主的に評価し、投票するための非常に優れたシステムを持っています。この自由市場システムにより、Apple は長年にわたって一貫して世界中で最大の利益をもたらしてきました。

また、ブロガーによる広範で深いメディア ネットワークもあります。エンガジェットそしてザ・ヴァージ、元従業員を雇用したさまざまな新聞社も同様です。これらはすべて、独自に購入の意思決定を行う何十億もの人々の選択と一致して、一貫して矛盾しています。

顧客は、Vox Media や Fox Corp. のような強力なコンテンツ アウトレットからのオンライン編集コンテンツに殺到しています。同社は長年一貫して「Android が勝っている」と主張する一方、Google Pixel 携帯電話、Microsoft の Surface PC、 Samsung Galaxy 製品、そして次の iPhone の購入を遅らせてください。なぜなら、最近不気味なほど一斉に同じことを繰り返し始めているからです。誰もが iPhone 6 を使い続けることに満足しているはずです。

メディアによる洗脳があったとしたら、それはコメント欄の外で明らかになるはずだ。ザ・ヴァージの記事をハードウェアの世界市場に投入します。しかし、これらのブロガーも、ブロガーを収益化する広告ネットワークも、商業的にかなりの数の人々に彼らが推奨するものを購入するよう説得することができず、また、Apple の製品をさらに求める大衆を止めることもできませんでした。

アンテナゲート、ベンドゲート、ビューティーゲートなど、でっち上げられたあらゆる危機パニックや、ウォーターゲート事件をほのめかしてアップルを弾劾しようとする試みについて考えてみてください。これらは確かに一部の人々を混乱させ、誤解を与えましたが、市場をリードするアップルの成功に明らかな影響はありませんでした。

逆に、Apple は何度も、まったく聴衆を見つけられないものを売ろうとしたこともあり、その広告は変化をもたらすことができませんでした。スティーブ・ジョブズはかつて、企業ユーザーに Xserve を販売しようと果敢に試みました。 Apple は、Aperture ソフトウェアから、純金の Apple Watch、AirMac ルーター、消費者向けモニター、そして 2013 年のキャニスター Mac Pro に至るまで、あらゆるものを開発してきました。同社の製品の中には、販売を維持するのに十分な量が売れないことが判明しました。どんなに素晴らしい広告でも制作は続けられます。

最後の Mac Pro は映画館で映画的に大々的に宣伝されましたが、個人がゾンビになって律儀にそれを買いに行進するようなことはありませんでした。

つまり、新しい 2019 年がマックプロ『』は今後も継続的に制作され続けるだろうが、そのためには、喜んでお金を払う真の視聴者を見つける必要があるだろう。あるいは、Apple が戦略的利益のために自社の生産に補助金を出すということも考えられます。

おとぎ話のジャーナリズムは単なるエンターテイメントです

ブロガーや新聞コラムニストの著作、そしてその読者のコメントを読むと、事実上彼ら全員が、Apple の製品開発は、CEO が技術の王座に座り、世界中から集められた発明者によって成り立っていると実際に信じていることは明らかです。国を越えて彼に近づき、新製品のアイデアを披露してください。それは、国王殿下が指を鳴らして、中国の工場がこの新しいものを作り始め、アップルのコピーライター軍団が魅惑的な呪文の作成に取り掛かることを布告してくれることを期待してのことです。それ世界的な Apple 王国の全員に、外に出てそれを買うよう説得してください。

これが、彼らがアップルが「イノベーションから脱却した」という考えを繰り返したり、マーケティングにおける何らかの失敗や、あるいは慎重になだめられた「危機の入り口」の話が、おそらく呪縛を解き、誰もが目を覚まし、代わりに、同じ工場から「Huawei」ブランドの安価なコピーを購入してください。

また、このことは、アップルの本当の問題はおそらくクック自身にあり、映画のような拍手のセリフやセリフでステージ上で人々を魅了する能力においてトニー・スタークにもっとよく似た経営上の意思決定者を描いた新しい漫画風刺画が同社に切実に必要であると彼らがしばしば結論付ける理由も説明している。青鋼のカリスマ性を表現しながら、魔法のようにすべての人の唾液腺を活性化し、財布を振動させる、中国からの新しいエキサイティングな発明を紹介します。

これが、Apple が新製品をどのように提供するかについてのテクノロジーメディアの青少年的な描写の誇張のように聞こえるのであれば、ほんの昨年だけで、ウォール・ストリート・ジャーナル彼の出版のためにトリップ・ミックルに金を払った奇妙に幻想的なアカウントApple のジョニー・アイブのデザイン・グループによるもので、あたかも神秘性を呼び起こしようとしているかのように読めます。ダーククリスタルスーパーヒーローのグラフィックノベルの大まかなストロークの範囲内で。

それは、故スティーブ・ジョブズ氏の魔法の妖精の粉が蒸発し、「彼の精神の生きた化身」であるアイブだけが避けられない事態を阻止する中、クック政権下の10年間をただ夢遊病で過ごしてきた失われた会社としてのアップルの物語を語った。呪われたアップル宇宙の崩壊。

ミクル氏は、世界中で模倣されたアップルのデザインが「舵を失い、ますます非効率になり、最終的には弱体化」したと漫画風に描き、「アイブ氏と故スティーブ・ジョブズ氏が生み出した製品の魔法が侵食されている」壮大な経営陣の分裂の話を捏造した。同氏のすべて大文字のバーチャルナレーションパネルは、アップルの取締役会に「テクノロジーではなく財務や運営の経歴を持つ取締役が増えている」ことを懸念しており、この考えは寝袋に身を寄せて付属の言葉を鳴らしている子供にしか信じられないだろう。 10 セントのコミック本にドラマチックな絵が描かれています。

彼はWSJの代理人ではありません！彼は漫画の作家です！

しかし、ニール・サイバート氏を除けば、業界関係者からは嘲笑されるのではなく、アバロンの上、この作品は「文字通り」大笑いしたとツイートした — 精霊、魔法、テクノロジーに関するアドバイスを提供する取締役会のメンバーを描いたミックルの架空の物語は、前半を過ごした同じ人々からの血まみれの切り株の鳴り響くような拍手で迎えられました。 2019年のサムスンギャラクシーフォールドそれが「イノベーション」の具現化であり、魅惑的な製品管理の頂点であると主張しながら、アップルは本当に注意を払い、メモを取るべきだということで意見が一致した。 Apple の折りたたみ式携帯電話タブレットはどこにあるのですか?

そして、クックは時間を無駄にすることなく、ミックルの作品全体を単なる「」ものとして却下しました。不条理な」と、一般的に Apple を誤解しているブロガーたちは、この意見に合わせてうなずいた。ウォール・ストリート・ジャーナルまるでそれが思慮深い真剣なジャーナリズムであるかのように。

ブライアン・X・チェンというブロガーは、でっち上げられたソースそして、自分の意見を誤って他の人に帰した。有線日本はiPhoneを「嫌っている」と主張する記事、ツイートした彼はミックルを信じることを好み、クックの発言には「納得していない」と述べた。彼は現在、ニューヨークタイムズ、そこで彼は最近iPhone 11のレビューを提出しましたが、そのレビューは非常に辛辣で、大胆な火の玉 説明された製品の評価というよりは、「思慮のない独断的な運動」のように聞こえます。

ディーター・ボーンザ・ヴァージアイヴに関するミックルの記事は「絶対必読」だとツイートした。同僚のトム・ウォーレン氏はこれを「的を射ている」と述べ、一方ニレイ・パテル氏は「アップルのプロの謝罪者」に対する軽蔑を激しく非難し、アップルがミックル氏に声明を出していないと指摘した。

実際、同じサイトの別のライターは、クック氏が「製品開発プロセスにほとんど関心を示さなかった」というミックル氏の主張は、クック氏が「アップル社の後に体験コーナーで初めて製品を見ているように見えることがある」理由を「説明するのに役立つ」と書いている。イベント」では、WWDC19 のスタジオエリアで新しいハードウェアを披露している Mac Pro を見ているクックとアイブの写真 (下) について言及しています。

ザ・ヴァージジャスティン・サリバン/ゲッティイメージズによるこの写真を、クック氏がアップル製品に非常に無関心であったことを示す証拠として引用し、ステージ上でマシンを紹介してから数時間後、体験エリアで初めてMac Proを見たようだった。

野心的な完成にもかかわらず、これは私が今年読んだ中で最も愚かな一文であることに変わりはない。クックが機械を導入しましたステージ上基調講演で！

そしてそれをはるかに超えて、Apple が新しい Mac Pro のデザインを思いついたわけではありません。その理由は、クック氏が誰かのブログを読んだか、ハイエンドのワークステーションを懇願するメールを読んで、気まぐれにマルチワークステーションに数十億ドルを投資することに決めたからです。新しいハードウェアをもたらした年の戦略。

Apple が驚異的に速く、強力で、高価な新しい Mac Pro の開発に着手した理由はわかっていると思います。次のセグメントでその考えを概説します。