Apple の 3 月のイベント: サブスクリプション ソフトウェアへの新たな大きな動き

もうすぐ「ショータイム」です。これは、Appleがビデオ、ニュース、雑誌、ゲームのサブスクリプションパッケージを発表する予定の3月25日のイベントへのメディア招待で使われた表現だ。 Apple はテレビの将来がどこに向かうのかを見極めるために「糸を引く」作業を続けているようで、その未来は iOS、Apple TV、HomePod の緊密な統合であることは間違いありません。

ウォールド・ガーデンの新たな拡張

Apple が新しい製品やサービスを発表するとき、舞台裏で必要な作業すべてに重点を置くことはほとんどありません。このため、そのような製品の発売は簡単で、企業が必要な機能のチェックリストに基づいてまとめたものであるかのように錯覚します。

Apple に向けられた批判のほとんどは、それらの機能が何なのかを気に留めたもので、たとえば、Spotify と HomePod のネイティブ統合、いくつかのレガシー ポート、またはその他の大規模な取り組みなど、「単純な」何かを「追加」することに何が関係するのかについてはあまり考えられていません。それは「欠けている機能」として想像されがちです。

Apple の製品発表はまた、他の企業が同じ問題に資金を投じれば同じ結果が得られるという幻想を生み出します。サムスンの場合は明らかにそうではありませんでしたミルクまたはギャラクシーギア; Microsoft の PlaysForSure、Nokia の買収、または表面ハードウェア。 Google のさまざまな TV ボックス製品とその買収モトローラ、その構築の試み錠剤またはノート;または、UltraViolet ダウンロードやミラキャストストリーミング。何か大きなことを成し遂げるのは、実際には非常に難しいことです。

テレビにおける Apple の最近の歴史を振り返ると、魅力的で持続可能なソリューションを構築するには、目に見えない多くの努力が必要であることは明らかです。 Apple が取り組んできた取り組みの中で、頓挫したものはほとんどありません。iTunes LP と特典、DVD ボーナス コンテンツと、実際には普及しなかったビデオ クリップを収録した「強化 CD」に対するデジタル版の回答です。

しかし、Apple がテレビ業界で引き続けている糸は、全体として、Apple が最初に iTunes の商用音楽と映画を Mac、次に iPod の「オーディオビジュアル ソフトウェア」として利用できるようにするために作成した Walled Garden の非常に成功した拡張を確立しつつあります。 iPhone およびその後の iPad 向けのネイティブ ソフトウェア タイトルを発売した App Store 市場。

サービスはハードウェアを販売するためのサブスクリプションです

専門家たちはAppleが次のように考えていると主張し続けているが、ハードウェアを諦める単純にNetflixになるというだけでは、現実には、AirPlay 2、Apple Musicストリーミング、iTunes映画のダウンロードをSamsung TVからAlexa WiFiマイクに至るまでパートナーのハードウェアで利用できるようにするAppleの取り組みの拡大は、Apple TV、HomePod、iPadをすべて手に入れる戦略の一環である。サブスクリプション ソフトウェアは、人を殺し続けるキラー アプリです。

Apple は、最も愚かな意見が示唆しているように、サービス用のハードウェアを放棄するのではなく、デジタル ダウンロードの販売単位への依存を減らし、オーディオ、ビデオ、アプリケーション、ゲームのサブスクリプション モデルへの移行を進めています。特にその目的は次のとおりです。より多くのハードウェアを売るために。

AppleはすでにiTunesの大部分をダウンロード販売からApple Musicのサブスクリプションストリーミングに移行している。同社の従来の iTunes ダウンロードをサブスクリプション モデルに移行するこうした取り組みは、変化への賢明な適応の一例として評価されることはほとんどありません。しかし、1990 年代に Microsoft が PC デスクトップの制御を維持するために Windows に Web ブラウザを接続するために奔走しなければならなかったのと同じように、Apple はその巨大な船を急速に方向転換しました。方向転換するか死ぬかでしたが、Apple はこれまで以上に力強く生き残ってきました。

世界中で最も多くの音楽ストリーミング購読者数を主張し、テクノロジーメディアが好んで「支配的」と形容するプラットフォームでビジネスを行っていると喧伝していた企業であるSpotifyが、突然Apple MusicとApple Storeが「独占」であり、それが「独占」であると叫び始めた。 Appleに強制的に政府が介入する必要がある無償でその利益に奉仕する。

これは、Apple がダウンロードからサブスクリプションへの移行で成功を収めていることを雄弁に物語っています。また、Spotify が独自に顧客を見つける能力と、コンピューティング プラットフォームとしての Android と Windows の想定される「優位性」について、実に不愉快なことも述べています。

奇妙なことに、Apple Music が HomePod の終わりだと騒ぐ同じ専門家たちは、Spotify が近いうちに家電製品のハードウェア市場をうまく切り抜ける方法を学び、Spotify をサービスとして販売するのに役立つ新しいデバイスの販売方法を見つけ出すことを期待している。自分の作品すら読んでいないみたいだ。

サブスクリプションはソフトウェア開発をより適切にサポートします

アーティストにとって、サブスクリプション ストリーミングのロイヤルティは音楽ダウンロードや CD とほぼ同じ収益をもたらしませんが、サブスクリプション ソフトウェアは開発者にとって非常にうまく機能しているようです。

Adobe と Microsoft はどちらも大規模なソフトウェア ビジネスをサブスクリプション モデルに移行し、その結果は劇的に成功しました。ソフトウェア スイートの購入を促すために派手な機能に焦点を当てなければならない数年ごとの大規模で高価なマーケティング リリースと比較して、はるかに健全で健全なモデルで継続的な開発をサポートする定期的な収益を生み出してきました。

Adobe がまったく新しい Photoshop にお金を払う理由として Healing Brush を宣伝しようとしたり、Microsoft がより多くの機能を世に送り出すためだけに Office の UI をリボンで刷新したりするのではなく、どちらのソフトウェア ハウスも何に集中できるか彼らは実際の段階的な改善であることを認識しており、準備が整い次第すぐに提供します。

また、販売やマーケティングに注力するのではなく、新しいタイトルやアプリの機能に取り組むことができる小規模な開発者にとってもうまく機能しています。また、顧客がその作業にまったくお金を払わずに永続的に無料のアプリのアップグレードを期待している状況に遭遇することもあります。

サブスクリプション ソフトウェアは、新しいイテレーションを購入するたびに定期的に販売する必要がなく、サブスクリプション ソフトウェアにより最新のツールを常に最新の状態に保つことができるため、ソフトウェアの支払いには事実上最適な方法です。一度ユーザーに継続的なサブスクリプションを販売し、その後はそれに満足してもらい続けるだけで済みます。

Apple とサブスクリプション OS

Microsoft は 1990 年代に、ソフトウェアを販売する最良の方法は市場を独占し、巨大なモノリシック パッケージを販売することであると世界に信じ込ませましたが、そのビジネスは実際には、PC ボックスに課せられた Windows の目に見えない税金によって生み出され、維持されてきました。人々が新しい PC を購入するとき、Windows は PC ライセンシーによって支払われていたため、事実上「無料」で Windows を手に入れることができました。これにより、OS/2、NeXT、BeOS、Linux などの代替 PC オペレーティング システムをめぐる競争が事実上阻止されました。

テクノロジーメディアの誰もが、Microsoft がスタンドアロンの Windows 小売ボックスも販売しており、Mac システム ソフトウェアに課金する同じモデルに従うよう Apple に懇願したことしか理解できませんでした。それはまったく効果のない愚かなアドバイスでした。

2007 年の iPhone の導入により、Apple は iOS を無料にし、将来的に追加費用がかからない機能を提供するために定期的なアップデートを約束しました。 2009年、AppleはmacOSアップグレードの価格を129ドルからSnow Leopardではわずか29ドルに値下げし、その後Mountain Lionでは19ドルに値下げし、ついに2013年のMavericksから新しいアップデートを無料で出荷し始めた。 Windows PCと同様に、OSの価格はMacの開発コストに隠れるようになった。

Mac と iOS の購入者は、Apple ハードウェアにプレミアムを支払うことで、事実上、数年間の OS アップデートのサブスクリプションを得ることができます。そのため、Apple は、macOS、iOS、およびその他の OS プラットフォームでのサブスクリプション ソフトウェア アップグレードに対する「健全で健全な」アプローチを効果的に先駆けました。また、重要なソフトウェア パッケージと新しいハードウェアのバンドルも開始しており、Pages、Keynote、Numbers、iMovie、GarageBand なども無料で更新されます。

Apple は、クラウド ストレージ、バックアップ、クラウド同期、その他のさまざまなサービスをすべて継続料金にまとめて提供する、iCloud ブランドでのオンライン サービスの販売でも成功を収めています。サービスは現在、Apple の収益で最も急速に成長している部門であり、Mac と iPad の両方の成長を上回っています。しかし、サービスはハードウェアの販売を犠牲にして提供されているわけではありません。彼らは明らかに新しいハードウェアの売上を押し上げています。

実際、有料または無料のサービスのサブスクリプション (Apple Music、iCloud、OS アップデート、iWork) から価値を得るハードウェアは、Apple が最も販売しているものです。コンテンツや OS のサブスクリプションからあまり恩恵を受けないハードウェア (AirMac ルーター、プリンター、ディスプレイ、Web カメラ) は、ほとんどが廃止されました。

これらのサブスクリプション モデルの潜在的なハードウェア受益者の 1 つは Apple TV、iPad、HomePod です。これらはすべて、サブスクリプション コンテンツを再生できるとさらに便利になります。そして、サブスクリプションコンテンツを入手したら、明日は次のセグメントが検証されるため、それと一緒に使用する追加の Apple ハードウェアを購入する理由がさらに増えます。