Apple には iPhone XS と iPhone XS Max のプレミアム購入者が残っていますか?

新興メディアの報道は、世界中の多くの市場でスマートフォンの販売が縮小しているため、Appleがハイエンドの超プレミアムiPhoneモデルを新規購入者に販売する機会がますます減少することを示唆している。しかし現実には、Apple には膨大な iPhone ユーザーのインストールベースがあり、昨年全体で Apple は iPhone の販売で信じられないほどの巨額の利益を上げましたが、そのユーザーのうち最新のハイエンドフラッグシップにアップグレードしたのはまだほんのわずかです。

データによるとコンパイルされたニール・サイバート著アバロンの上, AppleのiPhoneインストールベースは現在約7億5000万ユーザーです。それでも昨年度のアップルのiPhone総販売台数は2億1600万台をわずかに上回った。これは非常に多くの携帯電話であり、そのすべてが業界標準から見て「プレミアム」です。

Cybart氏は、過去1年間のこれらの新しいiPhone販売のうち、約1億2000万台がAppleのiPhone 8、iPhone 8 Plus、iPhone Xだったと指摘した。Androidライセンシーと比較すると、これは信じられないほどの数字である。なぜなら、販売の大部分はSamsung、Huawei、その他のAndroidメーカーによるものだからである。低価格のエントリーモデルです。

対照的に、半分以上Apple の新しい iPhone の販売額のうち、最も高価なハイエンドの新しい主力製品は、ほとんどのテクノロジー専門家が人々に購入しないように説得しようとしているものであり、誰も買うことができないと主張しているものです。昨年、Apple で最も人気のあるモデルは、最も高価な iPhone X でした。これが、Apple の平均販売価格が発売四半期に 800 ドル近くに達するほど高かった理由を説明しています。

サムスンは年間約3億2000万台の携帯電話を販売しているが、主力モデルのギャラクシーSとノートを合わせても年間約6000万台しか売れていない。これが、Samsung の ASP が 250 ドル未満である理由を説明しています。

同社のプレミアム売上高の約20％を除けば、同社のスマートフォン本体の大部分は中間層およびローエンドのデバイスであり、Appleが昨年販売したiPhoneの価格よりもはるかに低い。

他の Android メーカーのプレミアム売上はさらに狭いです。 Apple を Android ライセンシーと同一視しようとするメディア情報源は、Apple のハイエンド製品の販売量を競合他社と比較することは決してありません。プレミアム分野では Android に匹敵する比較を行う方法がないため、出荷されたすべてのデバイスの市場シェアのみを比較します。

昨年、最新レベルにアップグレードした iPhone ユーザーは 15% のみでした

Apple は昨年大量の iPhone を販売し、サムスンの同等のハイエンド デバイスを 2 倍も上回るウルトラプレミアム モデルの販売量をリードしたにも関わらず、iPhone ユーザーのインストール ベースがはるかに大きいということは、全 iPhone ユーザーのうちアップグレードされたのはごく一部のみであることを意味します。過去 1 年間の最新の iPhone まで。

Apple の最高級製品の売上の一部は Android スイッチャーに販売されましたが、プレミアム Android ユーザーは非常に限られています。昨年、ごく一部の iPhone ユーザー「だけ」が 8 または X モデルにアップグレードしたというのは悪く聞こえるかもしれませんが、この結果は業界ウォッチャーにとってより興味深いものです。Apple は、プレミアムエレクトロニクスの購入者のうち​​最も貴重な層であるユーザーの集団に位置しています

これは実際、Apple がプレミアムエレクトロニクス購入者の中で最も貴重な層であるユーザーの集団に位置していることを意味します。彼らは最も多くのアプリを購入し、より多くのサービスに支払い、より多くのプレミアム コンテンツを購読しています。彼らはプレミアム周辺機器を購入します。欲しいハイエンドの携帯電話は、新しいテクノロジーを採用する可能性が最も高いです。

彼らは、Apple のエコシステムに投資していることも理由の 1 つとして、Android の買い物にはほとんど興味がありませんが、Android のプレミアム製品の提供がますます少なくなっているためでもあります。

数年前、一部の Android モデルのみが 4G LTE データをデビューさせました。はるかに大きな画面。より優れたカメラ機能。 NFC、ステレオスピーカー、防水などの独自のテクノロジー。一方、Apple はより高速な処理、より優れたディスプレイ、より優れたアプリ、より優れたメッセージング、より優れた統合、より優れたプライバシーを備えています。

この議論の余地のない現実がテクノロジーメディアで言及されることはめったにありません。これを知ってしまえば、すべてのドラマは霧散してしまうからです。 Googleが別のPixelをリリースすることを誰が気にするだろうか？たとえそれが素晴らしいハードウェアだったとしても、それを成功させるのに十分なプレミアム Android 購入者は存在しません。

アンディ・ルービンの『エッセンシャル』なんて誰が気にするだろうか？次世代ハードウェアを構築するための資金を調達することは、それを支払う準備ができている潜在的な購入者の設置ベースをすでに持っていない限り、意味がありません。スティーブ・ジョブズは、Apple の聴衆がいれば実際に製品を販売できることを実証する前に、NeXT でこのことを痛いほど学びました。そして、ルービンはこれを苦労して見つけました。

プレミアム購入者のいないプレミアムメーカー間の誇大宣伝は、サムスンでも同様だ。 Galaxy S9 は Apple の iPhone X に匹敵しないだけでなく、古い Galaxy S8 や S7 モデルの売上に取って代わるわけでもありません。

サムスンのプレミアム売上高は下降傾向にある。その一因は、GoogleがiPhoneと同価格の独自のPixelスマートフォンをリリースする合間に、超安価なAndroidハードウェアのアイデアを推進しているためであり、非常に声高に宣伝するメディア関係者以外は文字通り誰も買おうとしない。市場の実際の買い手を代表するものではありません。

Apple のプレミアム ユーザーの数は比類のないものです

Apple という概念全体一つの誤った動き顧客の大部分をサムスンや中国の生産に失う前に、ということはまったくのフィクションだ。 Apple は数十年にわたり、忠実なユーザーの大規模なインストール ベースを徐々に構築してきました。

たとえ新しい iPhone の販売量が再び劇的に拡大することがなかったとしても、その寿命が長いということは、毎年 2 億台以上の新しい iPhone が追加されることで、Apple の巨大なプレミアム購入者層が維持され、強化されることを意味しているという事実です。

この巨大なプレミアム購入者銀行は、Apple の最新テクノロジーを推進する上で重要です。他のスマートフォン メーカーとは異なり、Apple は、たとえ勢いを得るまでに時間がかかったとしても、販売対象となる多数の購入者がいると知っているため、非常に高価な新技術に投資することができます。

これにより、Apple は昨年 iPhone X で iPhone のハードウェア設計とナビゲーション動作全体を根本的に刷新し、その後方向転換してその新しいテクノロジーを拡張することができました。X フラッグシップのポートフォリオ今年。

これにより、Apple Watch の発売時に始まったゆっくりとした沸騰を伴う大規模な取り組みが可能になり、AirPods と HomePod に組み込まれたカスタムシリコンの作業と高度なテクノロジーが可能になりました。

これら 3 つはすべて、当初、ローエンド製品を大量に販売する企業の安価な製品と比較されました。しかし、年が経つにつれて、Apple の新製品が安価な競合他社を打ち破り、それを上回っていることが明らかになりました。

スマートフォン市場が成熟化しつつある現在、他の携帯電話メーカーやソフトウェア プラットフォームは、7 億 5,000 万人のプレミアム購入者という同様の基盤を構築することはできません。世界に残っている潜在的なスマートフォン購入者は、裕福なプレミアム顧客ではありません。

Googleはこのことを知っているので、検索でiOSを使い続けるためにAppleに何十億ドルも払っているし、最新アプリをAndroid専用にしておくことさえもうやめているのだ。 Android には 20 億人ほどの人がその無料ソフトウェアを携帯電話で実行していますが、彼らは Apple のユーザーのレベルに近い商業活動には貢献していません。

Google は長年にわたってプレミアム ハードウェアを提供してきました。彼らは単にそれを買わないだけです。

GoogleはAndroidユーザーにプレミアム価格のハードウェアを提供しているが、彼らは単純にそれを購入しない

Microsoftもそれに気づき、世界最大のコンピュータ市場でモバイルの3位の座を追うことさえ諦めた。 Apple と同様に、Microsoft もプレミアム購入者を追いかけようとし、さらには彼らのサポートを強化しようと努めました。しかし、ソフトウェア プラットフォームを存続させるために必要な購入者数を達成することができませんでした。

中国とインドのハードウェアメーカーはプレミアムな顧客ベースを構築したいと考えているが、両地域のプレミアムセグメントはすでにAppleが独占している。専門家は、人々が使い始めたプラットフォームが、彼らが快適に使い続けられるプラットフォームであるという話をしたがりますが、それは全く真実ではありません。

10 年前、スマートフォン購入者の大多数は Symbian または Java ME を使い始めました。 Appleは設立当初から7億5000万人のiPhoneユーザーにリーチできなかった。彼らは iPhone の使用に切り替えました。また、販売パターンを見ると、iPhone ユーザーの多くが他のプラットフォームに乗り換えていないことが明らかです。これは Android の残りのプレミアム セグメントであり、段階的に iOS に切り替え続けています。

Googleが検索で勝ったように、あるいはFacebookがソーシャルネットワーキングで勝ったのと同じように、Appleもハードウェアで勝った。切り替えにおける大きな変化は、信頼できる一連の選択肢があったずっと前に起こりました。現在、唯一の違いは、Apple が世界中でプレミアム ユーザーを獲得したことです。グーグルとフェイスブックは西側にしか存在せず、中国からは締め出されており、復帰の望みはまったくない。

Appleの銀行がこれまでの戦略について詳しく説明

Apple の貴重なユーザー群は、Apple が何年も前に販売した iPhone で iOS 12 の動作を改善するために並外れた努力をした理由（WWDC 2018 で明らかになった）についても説明しています。他の企業が、新しいハードウェアを全面的に販売するという短期的な目標を掲げて既存顧客へのサポートを放棄しているのに対し、Apple は iPhone を数年にわたってサポートするという目標を長年追求してきました。

この副作用の1つは、古いiPhoneの再販価値が非常に高くなることであり、これは、Appleが、まだ良好なiPhoneを販売することでコストの一部を回収できることを知っているため、自社の購入者集団がすぐに購入できるハイエンドのプレミアムiPhoneを販売できることを意味します。 iPhone を二次市場で誰かに渡す。 Apple はより上位の製品を販売することで利益を得ていますが、自宅の引き出しに古くてサポートされていない iPhone がいっぱいある 1 人ではなく、2 人の App Store 顧客を持つことになり、何の役にも立ちません。

アナリストらは長い間、iPhone購入者が買い替えペースを鈍化させるのではないかとの見方に手を絞り、衣を引き裂いてきた。しかし、Apple にとって、それは問題ではありません。実際、Apple は何十年もの間、非常に長い交換サイクルで人々にコンピューターを販売してきました。

Apple は、iOS の運用ルールを設定する際に、自分たちが何をしているのかを知っていました。同社は現在、大規模なプレミアム購入者に高級クラスのアップグレードを提供できるといううらやましい立場にある。

その観点から見ると、同社の巨大な iPhone ユーザー集団の「わずか」 15% が、過去 1 年間で 1 億 2,000 万台のウルトラハイエンド製品の収益性の高い販売を促進したという考えは、Apple が提供できるすべての新しい iPhone 技術を飲み尽くしたいという強い渇望があることを意味します。今年も来年も、そして将来もずっと続くでしょう。そして、その確実な需要は、アップルが自社のプレミアム購入者にアップグレードを勧めるための新技術の開発を目的とした長期的な取り組みに惜しみなく投資できることを意味する。

Appleは計画的陳腐化とは逆のことを追求してきた。皮肉屋たちは、Apple が人々にすでに持っているものを捨てさせるような新製品を開発していると主張しているが、現実には、Apple は iPhone ができるだけ長く寿命を迎え、幅広いユーザー層にとって価値のあるものであり続けることを望んでいる――まさに Apple 副社長のリサ・ジャクソンと同じだiPhone XSのイベントで語った。

Apple は、30 年以上にわたり macOS プラットフォームの管理者として、新しいソフトウェアや周辺機器を販売する際に、一貫した広範な開発フレームワークとハードウェアの価値をよく認識しています。製品が長く存続し、公式にサポートされるほど、プレミアム購入者のプールは大きくなります。

そして、プールが大きければ大きいほど、Apple WatchからiPhone XS Max、HomePodに至るまで、新しいプレミアム製品やデバイスを発売する可能性が大きくなります。また、Apple は、ARKit や CoreML など、エコシステムをサポートし、エコシステムに価値を追加する新しいテクノロジーの立ち上げに成功することもできます。

業界は長年、ソーシャルメディア広告主の「月間アクティブユーザー数」に驚嘆し、あたかも人々が無限の注意力を持続し、日々の生活の中に埋め込まれた一銭相当の広告メッセージに対する貪欲な欲求を持っているかのように、彼らに成層圏の評価を与えてきた。

それらの同じ専門家は、お金のほとんどがプレミアム製品の販売から得られ、成長のほとんどが継続的なサービスや新興のウェアラブルなどから来ている市場において、Apple の 7 億 5,000 万人の iPhone ユーザーが極めて貴重であることを理解する能力がないようです。成功するにはプレミアムな視聴者が必要なデバイス。