Apple, Inc. と手頃な価格の高級エレクトロニクスの追求

安価なコモディティ部品に魅了されている業界において、基本的な問題を費用対効果の高い方法で解決するだけでなく、ユーザーを喜ばせるよう設計された「魔法の」プレミアム価格の製品で健全な利益率を獲得するアップルの能力は、アナリストや専門家を良い意味で困惑させている。 40年間。 Apple は 2014 年も、業界に追随して価格競争で最下位を目指すのではなく、高級な新製品を投入し続けると思われる。

そうではなかった安価なiPhone

2013年を通じて、さまざまなアナリストがAppleは安価なiPhoneを市場に投入する必要があると主張していた。ジェフリーズのアナリスト、ピーター・マイセク予測された200ドルから250ドルの範囲の安いiPhone。 Appleが2013年に新しいiPhoneを発売するわずか1か月前、Piper Jaffrayのアナリスト、Gene Munster氏はこう語った。期待される新モデルの価格は「契約なしで300ドル」。

しかし、昨年秋にラインアップを刷新した後、Appleの最も安いiPhoneは400ドル前後にとどまった一方、中間層の5cの価格は550ドル、ハイエンドの5sは650ドルから始まり、最高で850ドルとなった。安価な新型iPhoneがAppleの利益を侵食するのではないかとの懸念を強めていたアナリストらは一転して、予想通りの行動をとらなかったとしてAppleを非難し、Appleがこのような競争の中で販売量を維持できないのではないかとの懸念から株価予想をさらに引き下げた。安い携帯電話が豊富にある気候です。

安価な新型 iPhone が、ホリデー四半期に販売されたサムスンの Galaxy S4、HTC の One、LG の G2、Google の Moto X、Nokia の Lumia シリーズのすでにひどい数字からさらに多くの売上を奪えたかどうかについては、推測することしかできません。それらのモデルはすべて、売れ残ったAppleの中間層のiPhone 5cですら売れ行きが大きく上回った。iPhone 5s。

より安価な iPhone は、Apple の他の iPhone の売上を食いつぶす可能性が非常に高いです。サムスンが安価なローエンド携帯電話に注力したことが株価急落の一因となったのと同じように、新規ユーザーの初期体験を安くすることでアップルのブランドを傷つけ、アップルの収益と利益に劇的な影響を与えた。平均販売価格そしてその薄い利益率。

未来への競争

Apple が非常に低価格帯の iPhone を提供していたらどうなったかを正確に知るために、2013 年の実験をもう一度実行することはできません。しかし、Apple がモバイル業界の他の企業よりも多くの収入を得ており、他の誰よりも洗練された OS、チップ、アプリ、サービスの開発と製造能力に投資するためのより多くの資本を与えていることはわかっています。 Appleは驚くべきことをした87パーセント業界全体の世界の携帯電話利益のうち、冬四半期だけで占める割合が大きい。

アップルは4倍化本社のオフィススペースと今年 30 の新しい小売店の建設を計画しています。これは長期的な期待を示す実質的なプロジェクトです。それらすべて巨額の投資非常に多額の資本が必要です。

もし Apple が 2013 年の最大の商品生産者として IDC の尊敬を勝ち取るために、利益のない安価な携帯電話を大量に生産して 100 ～ 150 億ドルを投じていたら、その資本を次の目的に費やすことはできなかっただろう。取得する昨年の Google をも上回る人材、技術、生産能力を備えています。

販売台数の点では、Appleは1980年代にはコモドールに、1990年代にはHPとデルに、2000年代にはノキアに、そして2010年代にはサムスンに抜かれている。さらに注目すべきことは、Apple が過去の古い競合他社を上回っていることです。 Apple は今後も一貫して勝利を収めてきました。そしてそれが今日、Apple が勝利を期待している点であることは明らかだ。同社は、2013年に「最も販売されたスマートフォン」でリボンを獲得できればよかったと願ってはいない。なぜなら、最も多くの利益を上げれば、最終的には同じようにサムスンを上回ることができるからだ。

サムスンも未来に投資しているが、過去に市場シェアで「勝つ」ためにマージンの半分を放棄してきた。廃業する方法の例として、1990 年代初頭に Apple がアナリストのアドバイスに耳を傾け、コモディティ PC のように設計、販売された Performa Mac を安価で不採算の大量販売することに決めたときのことを見てみましょう。他のみんなが作っていた。

安価な商品の海の中で手頃な贅沢を

Appleは事業拡大に向けて準備を進めているが、（少なくとも今のところは）より安価なデバイスの製造には注力していない。その代わりに、同社は一連の高級高級品をリリースした。超薄型 iMac から新しい Retina ディスプレイ MacBook Pro、薄型軽量の MacBook Air、ハイエンド Mac Pro、スリムな新しい iPad Air、64 ビット iPhone 5s まで、Apple はこれまで以上に高級クラスのプレミアムデバイスを販売しています。市場の真ん中。

Apple のエントリーレベルのモデルでさえ、競合他社の売上の大部分を占めるエコノミークラスの携帯電話、タブレット、PC よりもはるかに高級な製品であることは、Apple が 400 ドルより安い iPhone を持っていないという事実からも明らかです。一般的なスマートフォンの販売価格は、によるとIDC へ、現在 335 ドル。 AppleのiPhoneの2013年のASPは650ドルにとどまったが、Androidは276ドルに下がった。

Samsung (および他の Android ライセンシー) が自社のプレミアム携帯電話の価格を iPhone と同等かそれ以上に設定しているため、これは特に注目に値します。 Samsung の 16GB Galaxy S5 Android 携帯電話と 16GB ATIV SE Windows Phone の基本価格はどちらも Verizon Wireless 経由で 600 ドルですが、基本価格の 32GB Note 3 は 700 ドルからとなっています。これは、16GB iOS デバイスの方が 16GB Android デバイスよりも多くの利用可能なストレージがあるという事実を比較する前でさえ、Apple の 16GB iPhone 5c に対する Verizon の請求額 550 ドルを上回り、16GB iPhone 5s の定価 650 ドル以上です。特にサムスンからの1つ。

サムスンは確かにアップルと同じくらいの利益を得たいと考えているが、通常は全額を得ることができるわけではない。同社は現在、新品の Galaxy S 5 も「1 つ買うともう 1 つ無料」セールを実施中です。ただし、Android は携帯電話を安くしているのではなく、ただ安価な携帯電話を作っているだけであるという事実を浮き彫りにしています。

Apple の最上位機種である iPhone 5s は、同社のベストセラーモデルです。サムスンのプレミアム携帯電話モデルをすべて合わせても、同社の「スマートフォン」総売上高の 3 分の 1 にすぎません。これは、サムスンが安価な汎用携帯電話に重点を置いて集めている顧客層とは大きな違いだ。

幅広く入手可能な高級品

Apple はその存続を通じて、技術の進歩を示す一連の製品をリリースしてきましたが、それは時には業界の他の企業を当惑させるだけでなく、同時に新しいプレミアム価格の製品カテゴリーを生み出し、一般の人々が考える水準を引き上げてきました。今後は最低限で十分です。 iPod 以降は、DiscMan や USB 1.0 MP3 プレーヤーでは十分ではありませんでした。 iPhone 以降、Java ボタン電話はもう面白くありませんでした。 iPad の後は、分厚い Tablet PC が普及しました。

2001 年の Apple の 400 ドルの iPod。 2007年の600ドルのiPhoneと2010年の500ドルのiPadと1000ドルのMacBook Airは、競合他社が「MP3プレーヤー」や「スマートフォン」、「タブレット」や「ウルトラブック」などの模造品を作ろうと争奪戦を引き起こしたが、Appleは依然としてそれらのどれにも負けていない。プレミアム製品の分野で、顧客を満足させるように設計された製品を再定義し、新しい価格ポイントを設定しました。

Appleの競合他社について言える最良のことは、彼らはローエンドのより安価な製品をより多く製造することに懸命に取り組んでおり、製品を所有したり使用したりすることによる満足度が著しく低いと報告する顧客に販売するため、利益が大幅に少なくなっているということだ。が到達した結論では、IDC、Gartner、Strategy Analytics、そのような負けが不思議なことに勝ちとして描かれています。

商品の神話

Apple の革新的な製品は競合他社のコピー品の商品販売によって圧倒される運命にあるという考えは、現代の現実には反映されていません。 Apple の iPod は数多く発売されましたが、そのほとんどは安価で、マイクロソフトからデル、サムスン、東芝に至るまでの大企業によってサポートされていましたが、これほど成功したものはありませんでした。

そして、iPhone と競合する iPhone のようなデバイスを製造する電話会社はたくさんありますが、Apple のような利益を上げている会社はなく、iPhone のようなデバイスを iPhone のような数量で販売している会社もありません。サムスンは、「スマートフォン」販売においてアップルにさえ近い唯一の企業であり、主に同社が提供するローエンドデバイスを販売している。内部呼び出し「キャリアフレンドリーで十分な」携帯電話。昨年、サムスンはギャラクシー S とノートのプレミアム層携帯電話を約 1 億台販売したのに対し、アップルは iPhone を 1 億 5,000 万台販売しました。

Apple は、大量消費者向けテクノロジー業界で唯一の重要な高級品ベンダーです。多くのブロガーやテクノロジー業界のコラムニストは、ほぼすべての層をカバーし、あらゆるニッチ市場を埋めることを目的とした、価値の低いコンテンツを大量に生成することに特化していますが、その役割ではほとんど収入は得られません。彼らにとって、サムスンとグーグルは単に家族的な親近感によってヒーローなのだ。彼らは商品生産者の仕事を理解しているが、アップルのビジネスは異質で神秘的であると感じており、機会あるごとに排外主義を吐露している。

ハイテク業界では、ローエンド企業が話題を集めているようだ。しかし、利益面では彼らは戦争に負けており、将来的には負け続けるだろうという考えを裏付ける歴史的な前例がたくさんあります。

Appleは単にテクノロジーの価格を値上げしただけではない。多くの分野で、プレミアムテクノロジーを広く手頃な価格にするために、積極的に価格を引き下げてきました。明らかな例の 1 つは、2010 年に登場した 500 ドルの iPad です。当時、サムスンなどのタブレット PC ベンダーは、Windows 搭載の 775 ドルの Samsung Q1EX-71G のような、かさばって重くて貧血なほど遅いタブレットの販売に苦戦していました。

翌年、Google の 2011Android 3.0 ハニカムこのイニシアチブは、タブレット購入者に対し、Motorola Xoom のようなより複雑なタブレットデバイスについては、Apple の iPad に少なくとも 20% の割増料金を支払うよう要求しようとしました。 Microsoft は 2012 年に同じことをしようとしました。サーフェスRTそしてその本質的に必要なタッチカバー。

しかし、どちらの場合も、どれだけ贅沢な報道やリベラルな広告を出しても、Apple の iPad に対する Google や Microsoft の対応に対して顧客が高い料金を支払うことを納得させることはできませんでした。 Android タブレットや Surface タブレットは、他の模造品 iPod、iPhone の代替品、UltraBook と同様に、大幅に値下げされたにもかかわらず、存続するのに苦労し続けています。

特に興味深いのは、Apple が 2007 年に Microsoft の主流製品よりもはるかに高価な製品でスマートフォン分野に参入したため、Steve Ballmer がその価格設定を笑いながら嘲笑するほどだったということです。しかし、わずか数年後、Apple は Microsoft のライセンシーすべてから事実上収益を吸い上げ、同時に Nokia の利益を押し上げました。シンビアン、RIMのブラックベリーそしてパームは贅沢な利益から財政破綻に陥った。

プレミアムギアにおける Apple の未来

Apple のカードの使い方は、すべての市場敗者と同じように Apple がプレイすることを望むアナリストや専門家からそのスタイルに対する怒りや軽蔑の声が上がっているにもかかわらず、Apple がプレイすることを選択した事実上すべてのゲームで次々と勝利することを可能にしている。これは、Appleが2014年も引き続き激しい批判にさらされることを示唆している。

Apple が 2014 年に何をするかはまだわかりませんが、いくつかのヒントはあります。兆候は、iPod や iPhone のような、ウェアラブル分野の既存製品からほとんど取り入れず、代わりにまったく新しい価格帯と製品定義を確立した新しい製品カテゴリを導入する高級クラスの新しいウェアラブル製品を指しています。今日の「スマートウォッチ」では実現できなかった、魅力的な「ユースケース」を提供します。

Apple が iPhone で向かっている方向性も、高級な軌道を描いているようだ。業界の他の企業が安価な携帯電話にこだわる中、Apple は革新的で豪華なハイテク機能にもっとお金を払いたい顧客に応えています。

過去 2 世代にわたり、手を振ることやカメラ効果などのアプリのようなソフトウェア機能によって主に差別化されてきた Samsung のハイエンド主力製品と、Apple が導入した Touch ID、64 ビット A7 処理、M7 モーションコプロセッシングなどの機能を比較してください。これにより、大多数の iPhone 購入者が最も高価なモデルに飛びつくようになりました。

Apple が販売している Mac の種類に関する公開データはそれほど多くありませんが、同社の最も安価な Mac mini は大規模な売れ行きではなく、高価な MacBook Air や MacBook Pro シリーズは大ヒットしていることは明らかです。 Apple は、自社の小売店や自社が緊密に管理する小売パートナー全体で何が売れているのかについての鋭い洞察を武器に、プラスチックのネットブックやローエンドのラップトップではなく、精密に加工されたアルミニウムのシェルと Retina ディスプレイから高価なプレミアム MacBook モデルを製造することに投資してきました。

前回 Apple が主要な Mac モデルを再発明したとき、高価でハイテクな機能を提供しました。マックプロこれは、Mac mini を再考したり、1990 年代に市場を支配していた種類の汎用 PC ボックスのコピーを構築したりするのではなく、ハイエンド顧客のニーズに応えることを直接目的としていました。

Apple の iPad でさえ、ネットブックや安価な PC ボックスの代替として機能する合理化された低コストのコンピューティングデバイスですが、高級化傾向にあります。 Apple は、Retina スクリーンを備えた一連の高速モデルを急速に導入し、その後、「十分に優れている」だけでなく、軽量かつ薄型でコスト効率の高いまったく新しい iPad Air フォームファクターに飛びつきました。

明らかに、アップルは、安い商品を強く信じるあまり、自分たちが分析する資本主義の原動力である収益性そのものに盲目になっているアナリストの推奨よりも、購入者が何を望んでいるのかに関する自社の内部データにもっと注意を払っている。