Apple, Inc.がIBMとの新しいiOSパートナーシップから得られるもの

Appleが新たに発表したIBMとのモバイル提携は、多くのアナリストや専門家から「それほど大したことではない」、あるいは逆に長年のライバル関係の劇的な逆転であると歓迎されている。どちらも間違っています。その理由は次のとおりです。

大したことない？

パイパー・ジャフレーのアナリスト、ジーン・マンスター氏提供されたこの発表に関して最も熱意のない見方の1つは、Appleがすでに企業にかなりの浸透度を持っていることを指摘しながら、「たとえフォーチュン500企業の半数がそれぞれ、結果的に購入予定よりも2,000台のiPhoneと1,000台のiPadを増分購入したとしても」と仮定している。 IBM との契約に換算すると、CY15 の収益の約 0.5 パーセントを意味することになります。」

マンスター氏はまた、両社の「独占的パートナーシップ」について幅広い解釈を提供した。詳しい、「IBMが最終的にはAndroid上でも同様のソリューションを時間をかけて提供することを期待しています」と書いています。

「ロバート・X・クリンジリー」も同様提供された同氏はIBMのビジネスアプリについてはぼんやりとした見方をしており、「IBMのiOSクラウドサービスは実現しないだろう」ときっぱりと予言し、「どちらの会社も相手の影響を深刻に受けることはない。それはそれほど大したことではない」と結論づけた。

IBMの既存のモバイル・ビジネス・アプリやクラウド・サービスは、確かに単独ではAppleのiOSの売上を劇的に押し上げることはできないようだ。しかし、それは企業が発表したことではない。その代わりに、両氏は「企業のモビリティを変革するために協力する」という「独占的な」計画について説明した。新しいクラスのビジネスアプリ。」

以下で詳しく説明するように、両社が提携関係を説明する際に使用している文言は、単に数社に iPad を 1,000 台追加で販売するという取り組みではないことを示しています。 Apple と IBM は大きな目標を念頭に置いています。

同時に、Apple と IBM は、初めて初めて協力することになったわけではありません。 Apple が Apple II で火をつけた新しいマイクロコンピュータ市場に IBM が参入した 1982 年からは、はるかに遠い昔のことです。 Apple は当初、IBM をはるかに大きな競争相手としてコンピュータ市場に「歓迎」しました (下図)。

その後、ビッグ・ブルーを1984年1984 年の Macintosh の象徴的なオリジナル広告を掲載した Big Brother。その後、2番目のさらに挑発的なスーパーボウルの広告「レミングス」では、IBMとその顧客をさらに露骨に侮辱し、目隠しをしたPCユーザーが崖から飛び降りる様子を描いた。

80 年代後半までに、IBM は独自に PC の制御権を Microsoft に奪われ、新しい PS/2 システム用の独自の設計でそれを取り戻すことができませんでした。 IBM は 1990 年代に Apple の PowerBook や Newton MessagePad と競合するノートブックやタブレットを販売しましたが、その 10 年間を通じて Apple と IBM は実際にいくつかの主要プロジェクトで協力することで連携しました。

のAIMアライアンスApple、IBM、Motorola の間で、IBM の POWER RISC サーバーチップセットが、1994 年から 2006 年まで Mac で使用されていた PowerPC プロセッサにスケールダウンされました。

アップルも協力したIBM と協力して、PowerPC Mac ソフトウェアを IBM の AIX Unix ワークステーション上でホストするための「Macintosh Application Services」を開発し、並行して 1996 年に IBM の AIX を自社のハイエンド Apple Network Server 上で出荷しました。

PowerPC と並行して、タレントプロジェクトSystem 7 に代わる新 OS「Pink」に関する Apple の将来計画と、IBM の Workplace OS に対する並行取り組みを組み合わせました。それは、Mac、OS/2、Unix をサポートできる新しい OS マイクロカーネルを開発することを目的としており、Steve Jobs の NeXT を模倣したオブジェクト指向フレームワークを開発しました。 Taligent は主に NeXT をコピーし、ジョブズの初期の支持者 (IBM、その後の HP を含む) を盗むことを目的としていました。

Taligent とのパートナーシップが崩壊した後、Apple は次のことを決定しました。NeXTを取得する代わりに、その先進的な新しい Mac OS X の基盤として使用されます。

Kaleida Labs は、1990 年代初頭に Apple と IBM の間で行われた 3 番目の注目を集めたパートナーシップであり、クロスプラットフォームのスクリプト可能なマルチメディア開発プラットフォームの作成を目的としていました。このコラボレーションは事実上 Apple の QuickTime 人材チームを襲撃し、1996 年に失敗に終わるまで数千万ドルを費やしました。その役割は Macromedia Director に取って代わられ、その後、特に Java や Flash などのプラグインを介して Web に取って代わられました。

2000年代のAppleとIBMのパートナーシップ

1996 年に Apple が Jobs の NeXT を買収したことで、Apple は Microsoft の共同競争相手として、また Unix およびオープンソースソフトウェアの同盟者として IBM と提携することになりました。 2005 年に IBM は PC 事業を Lenovo に売却しました。 Linux のサポートをますます強化し、2007 年には OpenOffice のフォークを作成し、IBM Lotus Symphony という名前の Microsoft Office の競合製品として販売しました。

2007 年、IBM の Research Information Services実施した従業員に Windows マシンではなく MacBook Pro を支給した調査。従業員からのフィードバックには、「これにより、Windows の束縛から解放される」、「私は 20 年以上、真の PC 愛好家でしたが、Vista を試した後は、変化する準備ができました」などのコメントが記されています。

翌年、IBM移植されたInformix Data Server を OS X Server に移行し、発表されたは、Lotus Notes (Microsoft Exchange に対する IBM の競合製品) と Symphony オフィスアプリスイートを Apple の Mac および iOS プラットフォームに導入する予定です。

IBM は現在、数十の iOS 向けエンタープライズアプリのポートフォリオを持っており、実際、2008 年にこのプラットフォームを最初に採用した App Store 開発者の 1 つでした。前にApple は iPhone SDK と App Store もリリースしていました。

IBMはビッグプラットフォーム上のビッグデータをターゲットにしています

したがって、Apple と IBM の新しいパートナーシップの大きなニュースは、両社が初めて協力するということでもなく、IBM が iOS デバイス向けにいくつかのアプリを提供するということでもありません。新しいのは、明確に強調されたことです独占性この関係と、新しい iOS アプリ、管理ツール、クラウドサービスの将来の方向性について説明します。

IBMはすでに提供しますAndroid スマートフォンのサポートは iPhone とほぼ同等、Android タブレットのサポートは iPad とほぼ同じです。また、BlackBerry、PlayBook、BB10、Windows Phone、Windows RT、さらには Symbian のサポートも提供します。ただし、IBM の新しいアプリは iOS のみを対象とします。

IBM は iOS デバイスの販売とリースを行う予定であるため、これは理にかなっています。また、IBM は、広範なデバイスのテストと維持に多大なリソースを費やすことなく、企業内ですでに広く使用されている単一プラットフォーム用のネイティブアプリの開発に集中できるようになったからです。さまざまな OS バージョンと API、そして途方もない範囲のハードウェアデバイス。

過去 7 年間にわたる Apple の iOS プラットフォームの開発と並行して、IBM はオフィスアプリの販売から離れ (OpenOffice / Symphony スイートを放棄)、代わりにマネージドクラウドインフラストラクチャ、コンサルティングおよび管理サービス、および「大規模なサービス」の提供に注力してきました。データ」分析。

IBM の SmartCloud は、顧客向けのパブリッククラウドサービス (アマゾンウェブサービスに相当) をホストし、以下のサービスも提供します。プライベートクラウドサービス、IBM が顧客サーバーを販売し、顧客が所有し、運用するようになります。機器は、IBM からリースしたり、IBM がオンサイトで管理したりすることもできます。

このパートナーシップでは、「10万人を超えるIBMの業界および分野のコンサルタントとソフトウェア開発者の力を活用したIBMのビッグデータと分析機能」が「企業と従業員の働き方の特定の側面を変革できるアプリを作成する」ために使用されると具体的に概説されています。 iPhoneとiPadを使って。」

IBM のビッグデータ分析の 1 つの特徴が、過去 2 回のホリデーショッピングシーズンに現れました。 2012 年、IBM デジタルアナリティクスベンチマーク強調表示された(下) メディアが取り上げる前から、ほとんどのショッピングは iOS デバイスで行われていた報告するために操作されたAppleは「イノベーション」を使い果たし、AndroidとSamsungがモバイルデバイスを「引き継いで」いると主張した。

翌年、IBM の分析明らかにしたその格差はさらに拡大し、現在では Apple の iOS ユーザーが Android ユーザーの 5 倍を占めているとのことです。 2013年を通じてAppleに対するメディアの厳しい報道は一時的に同社の株価に影響を与えたが、デバイス市場で重要な業績には影響を与えなかった。

事実が無知や希望的観測によって汚染されることなく、この種の傾向を正確に特定する能力は、ビジネスユーザーにとって非常に重要です。提携の発表で、そのような分析を利用した新しいアプリについて「企業が新たなレベルの効率、有効性、顧客満足度を達成できる」と説明した理由はここにある。

Apple が指摘したように、IBM は「40,000 件を超えるデータおよび分析クライアントとの関わりから得られた経験に基づいて、ビッグデータおよび分析コンサルティングおよびテクノロジーの専門知識において世界で最も深いポートフォリオを確立しました。この分析ポートフォリオは研究開発、ソリューション、ソフトウェアおよびハードウェアに及びます。」 15,000 人を超える分析コンサルタント、4,000 件の分析特許、6,000 人の業界ソリューションビジネスパートナー、および 400 人の IBM 数学者が含まれています。クライアントがビッグデータを使用して組織を変革できるよう支援しています。」

iWork エンタープライズ

Appleは独自の私は働く中小企業や教育ユーザー向けのアプリで、最近マイクロソフト社の製品を獲得しました。Office モバイルアプリ(現在独占的に) を iPad 上で利用でき、現在は IBM と協力して、「特に小売、ヘルスケア、銀行、旅行、運輸、通信、保険などの業界の特定の問題や機会をターゲットとした、新しいクラスの『ビジネス向けアプリ』」の開発に取り組んでいます。この秋から 2015 年にかけて利用可能になる予定です。」

両社は、IBMがリストアップした新しいApp Storeタイトルだけではなく、IBMがAppleのiOSを自社のMobileFirstプラットフォームの一部として販売する予定であることを概説しており、このプラットフォームは「エンドツーエンドのエンタープライズ機能に必要なサービスを、分析、ワークフロー、クラウドストレージから、フリート規模のデバイス管理、セキュリティ、統合まで。」

さらに、「強化されたモバイル管理には、プライベートアプリカタログ、データおよびトランザクションセキュリティサービス、すべての IBM MobileFirst for iOS ソリューションの生産性スイートが含まれます。オンプレミスソフトウェアソリューションに加えて、これらのサービスはすべて、IBM の開発プラットフォームである Bluemix で利用できるようになります。」 IBM Cloud Marketplace で。」IBMは、Appleがこれまであまり得意でなかった、あるいは自社で行うことにあまり関心を示さなかったことをすべて提供している

つまりIBMは、コンサルテーションやサポート・サービスの販売から、顧客向けのサーバー・インフラストラクチャやカスタム・アプリの構築と保守に至るまで、Appleがこれまであまり得意でなかった、あるいは自ら行うことにあまり関心を示さなかったすべてのことを提供していることになる。これには、「IBMが提供するオンサイト・サービス」による企業ユーザー向けのAppleCareの強化が含まれる。

IBMは「iPhoneおよびiPad向けのデバイス供給、アクティベーション、管理サービスをリースオプション付きで」も提供している。これらもまた、HP と Dell が PC 業界に提供するサービスにおいて、歴史的に Apple よりもはるかに優れていた種類のサービスです。

とBYOD, Apple が参入し、iOS デバイスは企業や政府のユーザーに広く採用されるようになりました。 IBM と提携することで、Apple は自社のモバイルデバイスを企業向けのボリュームプレイに変えることに取り組むことができます。

AppleとIBMは大きなことを考えている

これまでのところ、市場は Apple と IBM が BlackBerry に対する明白な脅威であると見ているようだが、BlackBerry には確かに失うものがたくさん残っている：2014 年第 1 四半期の時点で 7,200 万人の加入者がいる。iPhone は BlackBerry の法人向け売上を痛めつけているしかし、iPad は別のもの、つまり従来の PC をターゲットとしています。

このため、Apple がいくつかの新しい IBM アプリを通じてフォーチュン 500 企業の半数に追加で「2,000 台の iPhone と 1,000 台の iPad」しか販売しない可能性があるというマンスター氏の見積もりは、特に混乱を招きます。 Apple がポスト PC モバイルデバイスで、企業向け PC の販売 (相当な市場) を積極的に狙う計画であることは明らかです。ティム・クック氏、iPad が PC の売上を上回る可能性があると広く認められていることに言及あらゆる機会に。

クック氏は同社の4月の決算会見で「今後数年以内にタブレット市場の規模がPC市場を上回ると引き続き信じており、アップルはこの傾向の大きな恩恵を受けると信じている」と述べた。「我々はタブレット市場が今後数年以内にPC市場の規模を上回ると信じ続けており、Appleがこのトレンドの大きな受益者になると信じている」 - ティム・クック

Apple はすでに、数万台の iPhone と iPad を企業、政府、教育機関の購入者に販売することに何の問題もありません。企業全体のテクノロジーの使用方法を根本的に変えることができる革新的で専用のネイティブアプリを使用して、企業全体で従来の PC を大量に撲滅するためには、IBM の支援が必要なだけです。 Apple の IBM についての説明は、まさにそれが両社が達成しようとしていることであることを非常に明確にしています。

新しいiPadビジネスサイト同社は、「Apple と IBM は、iPhone、iPad、および IBM MobileFirst for iOS アプリを世界中の企業に提供するために協力しています。当社の独占的なグローバルパートナーシップにより、ユーザーをビッグデータや分析に直接接続する新しいクラスのアプリを提供します」と述べています。 Apple と IBM は、企業データの飛躍的なパワーと世界最高のモバイルテクノロジを組み合わせることで、モバイルエンタープライズを再定義しています。」

オリジナルのプレスリリースで Apple は次のように述べています。「IBM の 5,000 人のモバイル専門家は、モバイルエンタープライズイノベーションの最前線に立ってきました。IBM は、モバイル、ソーシャル、セキュリティー分野で 4,300 を超える特許を取得しており、これらの特許は、企業クライアントが次のことを可能にする IBM MobileFirst ソリューションに組み込まれています。」モバイル導入を根本的に合理化して加速し、組織がより多くの人々と関わり、新しい市場を獲得できるように支援します。」

さらに、「IBMは過去10年間にセキュリティ分野で十数件の買収を行っており、世界中の25か所のセキュリティラボには6,000人を超えるセキュリティ研究者と開発者がおり、エンタープライズクラスのソリューションの開発に取り組んでいる。」

Apple 独自の買収戦略 (および特許戦略) は一般に、差別化された機能やテクノロジー (Touch ID、A7 チップのカスタムシリコン、Siri から顔認識、iTunes Radio、アプリに至るまでの機能など) を迅速に実装することを目標としています。ストアの機能強化）。

IBMと提携することで、Appleはハードウェア、ソフトウェア、プラットフォームの構築という自社の中核能力から逸れることなく、セキュリティ、ソーシャル、モバイルの導入に関する外部の専門知識を活用できるようになります。

そして今、警告

振り返ってみると、Apple と IBM の間の歴史的なパートナーシップには、あまり良い実績がありませんでした。 Taligent と Kaleida はまったくの失敗でしたが、PowerPC はより大きな市場のペースに追いつくことができませんでした。 IBM Lotus Notes と Symphony は、どのプラットフォームでも業界を正確に変革したわけではありません。

しかし、今日の Apple と IBM には、1990 年代の以前の姿との共通点はほとんどありません。 Apple は現在、非常に成功して利益を上げているだけでなく、仮想ロックモバイルエンタープライズ製品、特に洗練されたネイティブアプリ開発プラットフォーム (単純な Java VM として構築された BlackBerry のメッセージング中心のプラットフォームとは対照的) を備えたデバイス。

かつてマイクロソフトは企業を支配し、一連の企業と提携してアップルを締め出していたが、現在は（顧客がマイクロソフトの現在の方向性を拒否しているにもかかわらず）他の市場での戦略的方向性を切り替えながら、必死になってWindowsの現状を維持しようとしている。。

昨年の「デバイスとサービス」計画から、特にデバイスの販売に失敗した、具体的な戦略をまったく明確にすることができなかった最新のあいまいなクラウド戦略に加えて、Microsoft は現在、従来型 PC の停滞する市場を主導しており、事実上すべての市場調査会社がタブレット、特に Apple の iPad に追い抜かれていると見ている。

この事実は、別の現実を浮き彫りにしています。2010 年の iPad のデビュー以来、マーケティング会社彼らは意図的にそれを PC 市場に影響を与える可能性のないニッチなデバイスとして枠付けし、関係するデータに関係なく一貫して Microsoft に媚びる結論を導き出す厳選されたデータを使用しました。

IBMの主要な同盟国が自社製品の販売を支援しているため、Appleは、従来のPCがよりモバイル性の高い、そして管理がはるかに容易なポストPCデバイスに置き換えられ強化されるにつれて、今や明らかに明白な変化が起こっていることを否定する、あからさまに欺瞞的なメディア報道に直面することは少なくなるだろう。