Apple Arcade と関連サービスは、新しい顧客を引き付け、アップグレードを促すことで、新しいハードウェアの販売を促進することを目的としています。しかし、スマートフォン全体の成長が世界的に失速、あるいは縮小する中、アップルがiPhoneの売上増加を牽引できると期待するのは現実的だろうか？専門家はiPhoneは「終わった」のであり、Appleはすべてを使い果たし、新たなヒット商品を発掘しなければならない、と言うのが好きだ。しかし、彼らは間違っています。その理由は次のとおりです。
「今の目標はペースを上げることだ」
Apple は 6 か月前にハードウェア販売台数の報告をやめたが、批評家はこれが意味するところだと考えた悪いニュースを隠したかったそして特に、iPhone の成長は終わったという考えを曖昧にしたいと考えていました。しかし、Appleは依然としてセグメントごとに収益を報告しているため、「悪いニュース」を本当に隠すことは不可能です。 3月四半期のiPhone販売台数は、前年同期比で17％減少したと明白に報告された。
これをサムスンと比較してみよう。サムスンは、販売した携帯電話の台数について詳細を明らかにしなかっただけでなく、スマートフォン、特に実質的に利益のすべてを他の企業から独立して稼いでいるプレミアムモデルの収益の軌跡について何の洞察も提供しなかった。モバイル IM ユニット。
中国のファーウェイは非公開企業なので何も報告する必要はないし、報告もしていない。 [訂正: ファーウェイは年次報告書と PR 声明を発行していますが、その中には電話機の出荷額は含まれていても収益は含まれていなかったり、電話機事業の詳細が記載されていないすべてのコンシューマー ビジネスの収益が含まれていたものもありました]。
Googleですら、Pixel 3の3年目の実績が最初の2年間の全く悲惨な実績よりも悪かったことを率直に認めた以外は、自社のPixelハードウェア事業に関するいかなる洞察も提供することを拒否した。ユニット数も収益もありませんが、依然として、次のように主張した同じアナリストからの非難はありません。アップルです暗い未来と思われる現実を携帯電話に隠している。
実際、Apple は、iPhone の販売は 3 月四半期にすでに回復の兆しを示していると述べました。中国が経済活性化を図るため、iPhoneなどの購入に適用される付加価値税を引き下げたことが追い風となった。アップルはまた、不利な為替レートを相殺するために新興国市場での価格を引き下げ、下取りプログラムを拡大し、両方の取り組みが成果を上げたと述べた。 Appleのティム・クック最高経営責任者（CEO）は4月30日の決算会見で、「われわれはiPhoneで向かっている方向性を気に入っており、われわれの今の目標はペースを上げることだ」と述べた。
Cook 氏は、「当社のデバイスのアクティブ インストール ベースは、当社の各地域セグメントで増加し続けており、すべての主要な製品カテゴリで新記録を樹立した」と述べ、その後、サービスの概要について説明しました。実際、特に Apple と iPhone の状態についてクック氏が準備したコメントのほとんどはサービスに関するものでした。 Apple がサービスを、くすぶっている恐竜の iPhone の残骸から追加収益を搾り取るための単なる最後の努力ではなく、ハードウェア ビジネスを強化する手段と考えていることは明らかのようです。
新聞社が Apple に関連性を維持し、ビジネスを続ける方法についてアドバイスを提供している
3 月に、Apple は独占的に春のイベントiPhoneの販売を促進するための史上最大の取り組み、つまり複合価格が10億ドルをはるかに超える一連の新しいサービスの取り組みを発表しました。これは、Apple が NeXT、AuthenTech、PrimeSense の買収に費やした総額をはるかに上回っており、おそらく過去の iPhone の販売を牽引した 3 つの最大の歴史的機能を定義しています。
今年中に、Apple Arcade、News+、TV+、および新しい Apple Card は、俳優、アーティスト、写真家、雑誌出版社、大手新聞社、ゲーム、映画スタジオとの主要な世界的パートナーシップを含む記念碑的で高価な仕事に基づいた具体的な成果物を出荷する予定です。 Apple ハードウェアに関連する新しいコンテンツと機能をラインナップすることを目的としています。
これに応じて、メディアの著名人たちはあくびをし、首を振りながら出て行き、キーボードに向かって入力方法を入力しました。混乱して動揺するそれらはすべてについてでした。
Apple のハードウェアフリーのプレゼンテーションは、実際にはハードウェアに関するものでした
Appleの仕事が、自分たちを会社の活動の審査員であると位置付けている人々によって評価されないのは、新しいことではない。通常は理解できません。しかし、後になって考えてみると、Apple は自社製品を発売し、その成功を維持するために何に投資すべきかを非常に先見の明があったことがわかります。
13 歳が近づいていますが、iPhone の売上を伸ばすことができるでしょうか?
iPhone は、Palm Pilots、StarTacs、LG Chocolate、SideKicks のように数年間続いた単なる幸運ではありませんでした。私たちは今目撃しました12年より規模が大きく経験豊富な電話業界のライバルたちが、過去の成功にしがみつくため、あるいはファブレット、スライダー、ネットブック、ミニフォンなどの新しいアイデアを打ち出すため、まったく不器用で恥ずかしい努力で全身全霊で倒れる中、Apple はトップに留まり続けた。
Windows でコンピューティングを事実上独占したハイテク巨人、世界中のすべての情報を検索用に整理して賞賛され続ける天才たち、そしてモトローラからNokia から Sony Ericsson まで、それぞれが別の手段で iPhone に勝つために最善を尽くしましたが、Apple の動きを鈍らせることさえできませんでした。
Apple の iPhone ペースは息切れするだけで、あるいはおそらく顧客がいなくなり、ポラロイド、アタリ、ソニーのような過去の時代の別の世代の巨大ブランドとして歴史の中に落ち着くのでしょうか?
大幅に誇張された死亡報道
今日、多くの観察者はiPhoneの売り上げが再び伸びることはないと考えているようだが、購入者が通常の携帯電話でMP3を再生できるようになったため、AppleによるiPodの販売は終了し、2006年頃に終了したという点でもほぼ全員が同意した。
Apple は自社のスマートフォンを発売しただけでなく、その後、新しい戦略でポータブル、ウェアラブル音楽市場にも取り組みました。誰も結果を予測しなかった: Apple は事実上iPodを交換しましたApple Watch は 129 ドルで販売され、販売価格は約 300 ドルで、iPod より高価になる可能性のあるバンドが装備され、160 ドルの AirPods にワイヤレスでテザリングされます。
Apple、Mac mini よりも高価なバンドを販売
これにより、Apple が各顧客から得る金額が劇的に拡大しただけでなく、iPod がさらに大きな市場に拡大しました。 Apple は、他社が放置していた製品カテゴリに対して、まったく新しい層の顧客を発見しました。
Appleの倒産を切望している人々の心の中には、iPodは失敗に終わり、Apple WatchはiPhoneほど大きくないニッチなビジネスにすぎないという話が流れていた。これは、非常に信じられないことに、主要な経済ニュースソースが提供する基本的な見方です。ブルームバーグにウォール・ストリート・ジャーナルにCNBC。しかし、彼らはピノキオの鼻の長さに目がくらむほど、業界におけるアップルの立場について嘘をつき続けている。
その前兆と見られることとして、AppleはApple Watchが発売された2015会計年度にiPodの販売台数の報告を中止した。これは当時、iPod の敗北を謙虚に認めたことだと一般に解釈されていた。
Apple Watchの販売台数も報告されないという事実も、スティーブ・ジョブズのレベルのヒット商品になる可能性は決してないという現実に基づいて、新製品に対する卑劣な不信感として解釈された。革命的で象徴的な iPod - 非常に強力な製品で、かつてソニーの伝説的なウォークマンの役割を奪い、マイクロソフトの Zune からサムスンの Galaxy Player まで、あらゆる新たな挑戦者を致命的に打ち負かしました。
しかし、2015年にはAppleのiPod中心の「その他のハードウェア」カテゴリーは17％縮小した。 2017 年までに、毎年 20% ずつ成長していました。 「その他のハードウェア」は「ウェアラブル、ホーム、アクセサリ」という名前になりました。これには Apple Watch、AirPods、HomePod が含まれており、この四半期では 30% の成長が報告されています。特にウェアラブルの売上は 50% 増加しました。
Apple の FQ2 iPod の歴史的最高売上は 2008 年に約 18 億ドルに達しましたが、現在 Apple は 51 億ドル相当の音楽指向のハードウェア ウェアラブルおよび「Pod」アクセサリを販売しています。
この大規模な拡大の原動力には、製品の洗練度を高めるための全く新しいテクノロジーの開発、新しい購入者層にリーチするための新しい使用例の発見、「やるべき仕事」を目的とした複合ソリューションのコンポーネントの段階的な拡張などが含まれます。
Apple の戦略の構成要素を分解し、それぞれの新しい要素を世界の残りの企業の成果を合わせたものと比較すると、Apple の初期段階のステップを取るに足らない失敗として描写するのは簡単です。実際、これはまさに IDC やその他のさまざまな市場調査会社が調査で行ったことです。嘲笑的、見下した報告最初は iPod、次に Apple Watch として、エレクトロニクス分野で世界で最も成功している非電話機、非コンピューティング デバイスをターゲットにしています。
これもありそうだったAppleが販売台数の報告をやめた理由の1つApple が到達しようとしていた市場機会は、「iPod という名前のデバイス」ではなく、むしろパーソナルおよびウェアラブル電子機器でした。個々の製品の販売個数は、Apple が何をしていたかを理解する上で重要ではなく、むしろ単に気を散らすものでした。
販売台数にこだわるアナリストたちは、iPodの販売台数をMicrosoftのZune、つまり「MP3を再生できるデバイス」と比較することで、Appleと業界がどこに向かっているのかを把握しようとしたが、その後、13ドルのXiaomiと比較したApple Watchの販売台数推計に執着した。バンド。しかし、数秘術の多忙な作業を注意深く図示したものの、2019 年の今日の状況を予測することはできませんでした。
Apple の「非電話とコンピューティング」の組み合わせハードウェア部門の収益は、Apple Watchが世界的な現象からコンセプトから進化した10年間に、iPhone、Mac、iPad以外のパーソナルエレクトロニクス市場でAppleがどれほどうまくやっていたかをより明確に示している。クック氏は、「このビジネスは現在、フォーチュン 200 企業とほぼ同じ規模になっており、最初の Apple Watch を納入してからわずか 4 年しか経っていないことを考えると、驚くべき統計だ」と述べた。
新しい研究に資金を提供する Apple Watch の豪華で粘着性のあるハロー
Apple が iPhone やコンピューティング以外で構築し維持してきたパーソナル電子デバイス ビジネスに加えて、Apple Watch と AirPods によって推進される新しいウェアラブル ビジネスは、同社の先進的な研究グループとしても機能しており、技術開発これには、耐水性、ワイヤレス充電、先進的な素材の使用、光学デバイスのペアリング、スワイプ ナビゲーション、パッシブ生体認証の概念の探求が含まれます。これらのアイデアはその後、iPhone の機能強化に適用されています。
耐水性を実現するために開発されたApple WatchのシールがiPhoneの進化を加速
しかし、1990年代のAppleのような純粋な研究という高額な金の宝庫ではなく、先端技術グループシンクタンクである同社のウェアラブル事業は、自己資金で賄っているだけでなく、利益も得ています。
そしてそれ以上に、新たな購入者を惹きつけています。 Appleの最高財務責任者ルカ・マエストリ氏は最新の決算会見で、Apple Watchが「多くの新規顧客を獲得しており、購入額の4分の3はこれまでApple Watchを所有したことがない顧客に向けられている」と述べた。
Apple Watch には iPhone が必要であるため、これらの新規購入者全員には、新しい iPhone ではなく新しい iPhone にアップグレードし続ける別の理由もあります。商品の代替電話。そしてその裏返しとして、コモディティ代替携帯電話のメーカーはすべて、新たな購入者を惹きつけてエコシステムに結び付け、将来の技術やプロセスの開発に資金を投入し、同様に収益性の高いイノベーションエンジンがなければ、自社のイノベーションに資金を提供するのに苦労していることになる。豪華なハロー自社の製品ラインナップを超えて。
Apple Watch は iPhone に豪華で粘着性のある後光を投げかけます
これらすべてを念頭に置いて、今日のアナリストや業界専門家は、iPhone の推定販売台数と 200 ドルの汎用 Android の乱暴な推測を比較しながら、未来はおそらく 2,000 ドルの折りたたみプロトタイプによって最もよく表されると想像しており、将来の見通しはどれほど正確であるでしょうか。存在しない5Gネットワークとの互換性を備えた企業が構築失敗の10年商業的に適切な量のプレミアム携帯電話を販売することについて?
もし Apple が、2011 年の iPod セグメントと同じくらい「終わって終わった」ように見えたカテゴリーで復活して成長を再開できたなら、おそらく iPhone でもそれができるかもしれない。しかし、待ってください、それがどこから来たのかはさらにあります。
これはすべて前に起こった、もう一度
かつては、iPad の販売は自然なサイクルの終わりに達し、タブレットを欲しがる人はもういない、そして iPad が新しい iPod になりつつある、と考えられていました。しかし、Apple がハイエンドの新しい iPad Pro モデルを発売し、エントリーレベルの iPad の価格を強化して値下げした後、Apple のタブレット製品ラインは、第 2 会計年度において、過去 6 年間で最も強い四半期売上高の伸びを記録しました。
3月四半期のiPadの売上高は、前年同期の40億ドルから49億ドルに急増した。これは、Appleが過去1年間にMicrosoftのSurface部門の事業全体を追加したのとほぼ同じ規模の増加である。
新しい iPad Pro モデルが Apple のタブレットの成長拡大に貢献
Microsoft は 10 年間の努力の中で、Surface の売上を倍増させることはできませんでした。 2013 年に市場に参入して以来、四半期ごとに 10 億ドルの上限付近で止まっています。多くの参加トロフィーを獲得したにもかかわらず、Surface は 7 年間の試みで実質的な成長を遂げていません。 Windows PhoneのようなMicrosoftの並行事業を支援することはできず、Windowsライセンスの急減を補うこともできなかったのは確かだ。 Microsoft は、Surface が非常に収益性が高いとは述べていません。
公平を期すために言うと、この四半期の Microsoft の Surface 売上高は、Apple の iPad とほぼ同じ割合で毎年増加しました。しかし、Apple の売上高も非常に大きかったので、Apple の iPad 売上高の 22.5% 増加はさらに 9 億ドルを意味する一方、Microsoft の「21% という驚異的な増加」は、Surface 売上高の追加はわずか 2 億 3,900 万ドルにすぎませんでした。同じビジネス環境において、なぜ iPad は Surface の約 4 倍の新規ビジネスを呼び込み、約 5 倍の成果を上げているのでしょうか?
7 年前なら、Microsoft はハードウェアに不慣れで、ハードウェアの要素から大胆に外れており、単に確立するのに時間が必要だっただけだ、という言い訳がもっともらしくできました。しかし、7 年以内に、Apple は窮地に立たされた弱者から Mac OS X のスーパースターになりました。同じ期間に iPod を発売し、世界を変える新しいデバイス ビジネスとして確立しました。 7 年間で Apple は iPhone を発売し、Apple が実際に経験のなかった業界で世界的なリーダーの地位を獲得しました。そして Apple は iPad を発売し、Microsoft が必死に努力した 10 年間に続く 7 年間で、世界で唯一成功したタブレットメーカーになりました。消費者や企業が求めるタブレット PC を開発し、販売する。
Apple Watchが世界のスマートウォッチを圧倒し、スイスやロレックスをも打ち負かしたという上記の話は、7年以内に起きた。しかし、MicrosoftのSurfaceは、Appleよりも高い評価を得ている巨大企業に対して言い訳や大げさな賞賛が不足することなく、依然として自らの地位を確立しようとしている。 Microsoft が曲線で評価されるのはなぜですか?
力の強い人がiPhoneを手で曲げることができるとか、超軽量のノートパソコンのキーボードが食べ物や汚れにさらされると固着する可能性があることが判明したときに、ブロガーがAppleに主張するような類の謝罪をマイクロソフトに要求しないのはなぜだろうか、それとも会社が製品を発表した後、今後は出荷しないことを決定したときでしょうか?
ユニットよりもユーザー
iPod の沈みゆく運命を劇的に好転させ、次に iPad の軌道を修正した――どちらも他の誰も実質的に成功を収めていない製品カテゴリを代表する――が、今になって iPhone を成長軌道に戻すことができる戦略を策定し、実行できるという考えはあり得るだろうか。 ?
それは単にもっともらしい概念ではありません。それはまさに、Apple が 3 月のイベントでメディアにスプーンで提供したものです。サービスは、新しいハードウェア購入者を引き付けることを目的としています。
Apple Arcadeを含む新しいサービスは、新しいハードウェア購入者を引き付けることを目的としています
Apple は、前四半期の iPad 購入者の半数がこのプラットフォームを初めて使用したと報告したところです。これは、同社が毎年の交換で限られた停滞している顧客ベースにサービスを提供しているだけでなく、iPad のインストールベースのサイズを大幅に拡大していることを意味します。デバイスの利用を拡大するとともに、ユーザー層を拡大しています。
iPhone と iPad が他のプラットフォームよりも成長し続けるための最善の方法は、専用の望ましいアプリケーションを確実に入手できるようにすることです。 Apple Arcade はその目標をターゲットにして発射ボタンを押します。
繰り返しになりますが、Apple のサービスは、ハードウェア ビジネスを置き換えるのではなく、かなり明確に目的を持っています。Apple のプレミアムハードウェアの売上を驚くほど安定させているエコシステムの強化、表面上は十分なスペックを備えた商品にもかかわらず、Android の価格は iPhone の平均販売価格の約 3 分の 1 以下です。
Apple のハードウェア ユーザーのインストール ベースの確実な成長の結果は、さまざまな Android コモディティ メーカーが交代で出荷台数を急増させてから、来年最も安価なメーカーの背後に落ち込むという状況と比較すると、特に明らかです。利益のないブームと不況のサイクルの犠牲者たちは、市場調査グループ、アナリスト、専門家から賞賛されていますが、彼らの「勝利」には事実上無価値です。
サムスンは過去10年間、出荷台数で中国トップのアンドロイドベンダーとしての地位を確立しようと必死に努力したが、ファーウェイに押しつぶされ、現在は最も利益のないスマートフォンのメーカーという疑わしい名誉を保持している。世界最大の市場での出荷数。
Apple が、低価格および中層の安価な携帯電話を大量に大量に販売しようとするさまざまな Android ライセンシーの戦略を模倣するのではなく、高品質のプレミアム サービスを追求していることは注目に値し、重要です。また、「サービス」が何を表すか、つまりシステムの販売者である「ソフトウェア」をわかりやすく説明することも役立ちます。そこで次のような疑問が生じます。Apple Arcade は Mac や Apple TV でのゲームをレベルアップできますか?
Isamu 
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