AppleのiPadの価格設定、iPhoneよりも流通が強い

Appleは、より競争力のある価格設定とより良い流通のおかげで、スマートフォンよりもタブレット市場でiOS市場シェアを維持するのが容易になるだろうと、あるアナリストは同社をアウトパフォーム評価していると書いている。

「スマートフォンとタブレット市場に対するアップルのアプローチにはいくつかの違いがあることがわかります」とトニ・サッコナギ氏はバーンスタイン・リサーチのメモに書いている覆われたによるバロンズ。

「iPhoneは、たとえプレミアムエンドであっても、他のスマートフォンベンダーが補助金なしの安価なスマートフォンを提供できる価格傘を残した」とサッコナギ氏は書いた。

「補助金モデルのおかげで、Apple は、補助金を受けていないハードウェア製品 (Mac、iPad、iPod) では約 30% であったのに対し、iPhone では 50% をはるかに上回る粗利益を得ることができました。無料の Android ソフトウェアを使用している他のスマートフォンベンダーは、Apple を下回る価格で販売することができました」補助金のない携帯電話でも、特にハイエンドのスマートフォンでは依然として 30% 以上の粗利益を獲得しています。」

AppleのiPhoneキャリアへの補助金は、これまで同社にとってリスクとして挙げられてきたが、その理由は、携帯電話プロバイダーがこのプログラムを打ち切った場合、ユーザーはより安価な携帯電話に押され、iPhoneクラスのハードウェアの割高な価格を支払うことをさらにためらうだろうというものだった。。

もちろん、通信事業者が Apple に補助金を支払っているのは、iPhone の魅力がより有利なデータサービスを販売しているからです。 Android の代替製品を使用して iPhone の人気を再現する試みは、Verizon Wireless が 2010 年の「Droid」キャンペーンで推進した戦略ですが、それほど成功していません。

Androidライセンシー、BlackBerry、Nokia、その他のWindows Phoneパートナーを含むAppleの競合他社はいずれも、iPhoneを下回る可能性のある安価なデバイスを提供することで市場シェアに焦点を当てているが、Appleは意図的に、はるかに収益性の高いハイエンドスマートフォン市場に焦点を当てている。

その結果、Apple はモバイル業界の利益の大部分を占めることになりました。もし Apple が単に市場シェアのトロフィーを獲得しようとしていたのであれば、単純に iPhone 3GS を 6,000 万台生産し、冬期に開発途上国に有償で配布することもできただろう。Apple は、サムスンの利益が Apple より 48 億ドル少ないのにそれを許すのではなく、市場シェアでサムスンを「倒す」ために単純に 131 億ドルの四半期利益の多くを使い果たしたかもしれない。

2009年の携帯電話1台当たりの製造コストが約180ドル（現在ではおそらくもっと低い）だったため、この四半期に「最も多くの携帯電話を出荷した」と自慢できれば、Appleの費用は110億ドル未満であっただろう（どの国でも6,000万台のiPhoneを投げ捨てることを考えると、おそらくもっと少ないだろう）競合他社の売上にも悪影響を及ぼしたでしょう）。

しかし、このような「市場シェア記録」を樹立し、維持することは、Apple にとって、より高品質のデバイスを生産し、他のどのメーカーにも匹敵しない利益で販売することほど重要ではありません。

そうでなければ、アップルはサムスンの利益がアップルより48億ドル少ないにもかかわらず、市場シェアでサムスンに勝つことを許すのではなく、単純に131億ドルの四半期利益の多くを使い果たしたかもしれない。

iPadには競争の余地はない

Apple のスマートフォン市場シェアは、競合他社の大量の安価なデバイスによって抑制されてきましたが、iPod touch と iPad では同様のことは起こらず、市場シェアの過半数を長期間維持し続けてきました。

「AppleはiPadの下で（iPhoneと）同様の価格の傘を残さなかった」とサッコナギ氏は書いた。「実際、iPad は、最初にリリースされたとき、機能が劣るタブレットよりも安かった。現在では、より低価格帯の競合 Android タブレット製品が存在する。これは特に、Amazon や Google などの競合他社が、自社のビジネスが粗利益を上げているため、ハードウェアの価格を積極的に設定しているためである」それぞれコンテンツと検索について。」

iPhone と iPad の価格戦略の違いは、競合他社がはるかに収益性の高い iPhone との競争で約 30% 程度の小さな利益率を獲得できる一方で、iPad 分野では、赤字リーダーを手放すことでデバイスを無償提供することしかできないことを意味します。コンテンツを販売したり広告をプッシュしたりするためのはるかに小さな市場を作り出します。

GoogleとAmazonは米国で低利益のタブレットを販売するビジネスモデルを持っているが、両社ともAppleのiTunesやApp Storeのような世界規模のコンテンツストアを確立していないため、同じ計画は世界的にはうまくいかない。これは、タブレットの競合製品に対する iPad の 2 番目の強みを浮き彫りにしています。それは、iPhone とは共有されていません。

iPad はより優れた分散性を備えています

「iPhoneの販売キャリアは約240社である」とサッコナギ氏は書いている、「実質的に世界的に販売しているサムスンやノキア、そして2倍以上のキャリアで販売されているブラックベリーよりも大幅に少ない。

「対照的に、iPad は、Apple ストア、通信事業者のパートナー、およびサードパーティの小売店 (例: Best Buy、Wal-Mart、通信事業者のストア) やサードパーティの Web サイト (例: Amazon) を含む再販業者のネットワークを通じて、より強力な世界流通を行っています。 com）」。

ノキア、サムスン、ブラックベリーが依然としてアップルよりもはるかに大きな世界的な携帯電話販売チャネルを持っているという事実は、市場シェアの数字が騒がれるときに決して言及されることのない事実である。

ただし、ほとんどのユーザーは、Apple が 2011 年に Verizon が取り扱いを開始するまで、米国では AT&T の独占企業だったことを知っています。 Sprint が iPhone を入手したのはその年の終わりであり、T-Mobile やさまざまな地域通信会社を含む他のさまざまな米国の主要な通信会社は、第 5 世代まで iPhone を入手できませんでした。

Apple はまた、加入者数で世界最大の通信事業者である China Mobile や日本最大の NTT Docomo など、世界中で iPhone の通信事業者契約を交渉中です。加入者が急速に出血しているiPhoneを搭載した競合他社に。

（iPhoneの登場以来）流通がはるかに弱いにもかかわらず、Appleが現在のスマートフォン市場シェアを維持しているという事実は、Appleがタブレット市場でさらに強力なシェアを維持している理由も不思議ではありません。タブレット市場では、その流通が損失リーダーであるタブレットの競合他社よりも優れています。

サコナギ氏はアップルの目標株価725ドルを維持しており、本日の終値は431.99ドルで、52週間の安値をわずか13ドル上回るだけでなく、昨年9月に付けた過去最高値の705ドルを大幅に下回っている。