サムスンの「Appleをやっつけろ」メモ：「Appleからの脅威は極めて現実的かつ緊急」

テクノロジーメディアは、2012年のサムスンのマーケティング大作戦に対するアップルの懸念した反応に多くの注目を集めてきたが、アップル対サムスンの裁判で提出されるであろう証拠は、「アップルを倒す」ことを「最優先事項」として注目を集めたのはサムスンであることを示している。 」 2012年。

「アップルに勝つことが最優先事項だ」

が入手した内部文書AppleInsider2011 年のサムスンの「教訓」と 2012 年の事業予測 (アップル対サムスンの第二回裁判今週）サムスンは「アップルに勝つことが最優先事項である」と考えただけでなく、「すべてがアップルに勝つための文脈でなければならない」と概説した。

サムスンは、アップルが特許を申請した2011年末に次のように述べた。最初の訴訟サムスンに対しては、「アップルからの脅威は非常に現実的かつ緊急である（第4四半期には最大1220万件の売り込み）」と述べた。「Apple からの脅威は非常に現実的かつ緊急です」 - Samsung

2012年に関してサムスンは、Appleの次期iPhone 5が2012年6月に登場し、「LTE、ソーシャルネットワーキング、クラウド統合、CE統合、改良されたSIRI」を特徴とするという予想を概説した。

この文書では、Apple の競争力のある価格設定について言及し、Apple の販売台数は 4,000 万台 = iPhone の収益は 200 億ドル以上、iPhone の利益は 120 億ドル、シェアは 21% (全体で第 2 位) になると予測しています。 Apple は 9 月 (会計年度開始の 2 週間前) に iPhone 5 を発売した後、2013 会計年度に 1 億 5,000 万台の携帯電話を販売しました。その売上のほとんどはiPhone 5でした。

サムスンはAppleを「極めて現実的かつ緊急の」脅威と分析しており、Appleが2012年に何を発売するのか、そしてiPhone 5が2013年までどの程度のパフォーマンスを発揮すると予想しているのかについての同社の明確な理解を示しているが、これはテクノロジーメディアがAppleについて一貫して報道してきたこととは全く逆である。 2012 年から 2013 年にかけて。

その代わりに、業界記者はiPhone 5を次のように説明しました。残念な製品そして、その記録樹立の打ち上げを次のように特徴づけました。残念な売上一方で、Apple 自体は繰り返し書かれていました。かつての自分の幽霊そして "十分に革新的ではない。」

「Galaxyのブランディングが大幅に向上」

Apple が継続的に改良し、収益性も高く需要の高い iPhone に見られる革新的な脅威に対する Samsung の対応は、単に自社の Galaxy ブランドを「継続的に」宣伝するだけでした。

「Galaxy」はもともとAppleのiPhoneとiPadのデザインに基づいてスタイルされたiPhoneクラスのプレミアムデバイスのサムスンのブランドであったが、「より多くの端末のブランド化」に再利用されるべきであるとサムスンは文書で詳述している。 「プレミアムモデルにはGalaxy S、その他の上位/中層スマートフォンにはGalaxy。」

サムスンも非常にローエンドをリリースしましたギャラクシーYまだ「スマートフォン」と呼ぶのが難しい貧弱な仕様を備えた「大衆向け」携帯電話。 3G 専用の Android 2.x Galaxy Y には、ARMv6 チップ、290MB の RAM、2MP カメラ、3 インチ、240x320 スクリーンが組み込まれており、ハードウェア仕様は 2008 年の Apple の iPhone 3G より劣ります。

サムスンが人気のブランドであるかのように思われる一般的な報道にもかかわらず、同社自体は明らかにしたiPhone 5の発売年中、サムスンのハイエンド携帯電話の販売は横ばいとなったが、その販売台数の伸びは主に安価な超ローエンドのギャラクシーYのような「マスマーケット」モデルと同じだったという。

サムスンはまた、「Galaxy NexusがGalaxy Note、GSIIIに移行する」という「継続的な」ブランディングキャンペーン戦略についても詳述し、Appleが製品の世代を超えてiPhoneの一貫したブランディングを行っていることを参考にした。

サムスンのギャラクシーのブランド文書では「消費者の引き寄せを促進する」と戦略を立て、「顧客がサムスンを求めて店に入ってくる」ことを期待している。サムスンは、そこに到達するには「顧客がなぜアップルを買うのかを理解し」、その後「通信事業者や小売店ごとに対策を立てる」必要があると述べた。

サムスンはまた、「高級端末における小売での地位を維持する（マーケティング投資を増やす）」という目標も設定した。しかし、2012 年と 2013 年に非常に多額の費用をかけてブランディングに取り組んだにもかかわらず、サムスンのプレミアム端末のシェアは主に他の Android メーカーの犠牲の上に成り立っています。

Apple は 2013 年に 1 億 5,000 万台以上の iPhone を販売しました。比較したサムスンが出荷したプレミアム端末の数は 3 分の 2 になります。 AppleのiPhone 5cでさえも、失敗作として嘲笑されるメディアによると、重要な年末商戦中にサムスンのハイエンド主力モデル「Galaxy S 4」を大幅に上回る販売を記録した。

サムスンは主に安価な携帯電話に対する通信事業者の要求に従わなければならなかった

世界最大の Android ライセンシーであり、Apple 以外で唯一大きな利益を上げている携帯電話メーカーであるにもかかわらず、サムスンは、自社の製品ポートフォリオの 80% が通信事業者のニーズに応える必要がある一方、サムスン独自の取り組みに対応できるのは自社の携帯電話の 20% だけであることを認識していました。

サムスンの戦略文書には、「ロードマップの20％（つまり、GSIIIやGalaxy Noteなどの特別なサムスンプロジェクト）についてキャリアサポートを要求する」と概要が記載されている。

しかし、同社は自社製品のほとんどを通信事業者のニーズを満たすことに充てており、「ロードマップの80％は通信事業者の取り組みをサポートする予定である：主要通信事業者の取り組みのための共同プロジェクト、通信事業者専用の製品、エントリー層に対応する非独占的な低価格端末の可能性など」 ？」サムスンは、安価なローエンド携帯電話とブランド広告で市場を圧倒するために数十億ドルを投じることに焦点を当てた2012年の対応策を策定した。

サムスンの戦略文書は、サムスンがアップルによってもたらされる「差し迫った脅威」を認識しただけでなく、安価なローエンド携帯電話とブランド広告で市場を圧倒するために数十億ドルを投じることに焦点を当てた2012年の対応策を策定したことを示している。

さらに、この戦略が明白であるにもかかわらず、サムスンは次のことを行うことができました。同軸ブロガーや主流メディアは、起こっていることとは反対のことを報道し、Apple がそうであるという考えを植え付けたもはや革新的な脅威ではない、その顧客選んでいたサムスンが提供するハイエンドのエクスペリエンス、さらにはサムスンには、製品を販売する通信事業者に関係なく、開発できるあらゆる「特別な」製品を提供する能力があったということです。