通貨の変動は新興市場におけるアップルの「ステルス」価格下落につながる

新興国通貨が対米ドルで下落する中、アップルは価格を上げないことを選択したようで、おそらくクパチーノの通貨切り下げを市場シェア拡大に利用する意図を示していると思われる。

通貨の課題

国境を越えて販売する企業は、製品の利益率が 1 か月で数十パーセントポイント失われる可能性がある為替レートの変動をどのように考慮するかという、独特の価格設定の問題に直面しています。それを補うために、多くの企業は、定期的なスケジュールで、または為替レートが特定のしきい値を超えたときに、価格設定をリセットすることを選択します。さらに、利益を減らして通貨の切り下げを吸収し、価格を安定させている企業もある。

Apple は伝統的に後者に分類されます。クパチーノの価格戦略の変更につながるのは、金利の大幅な変動のみです。たとえば、2012年9月に円が急激に下落し始めた日本では、アップルは円安開始から円安が始まるまで9カ月近く待った。価格を上げる日本の小売店では、高い利益率で有名なこの中間の25％以上の削減を吸収した。

Appleは一部の新興国市場での拡大戦略として最近の米ドル安を採用しているようで、通貨の急落にも関わらず同社の再販業者からのApple製品の価格は横ばいで推移している。

アジア重視

インドではルピーが過去1年で22％近く下落したが、Apple Premium Reseller（本質的にサードパーティのApple Store）の価格はほとんど上昇していない。一例として、インドにおける Apple の最大のプレミアム再販パートナーである Reliance Retail は、基本モデルの 13 インチ MacBook Pro を 1 年以上前と同じ価格である 81,900 RS (1310 ドル) で提供し続けています。 Apple のスタンスは、損失そのものを考慮すると、昨年のこの時点よりも 1 台あたり 250 ドル近くも利益が少なくなる可能性が高いことを意味します。

同社はさらに、"攻撃的"インドでの販売アプローチは、iPhone の広告予算の大幅な増加に伴い、運営スタッフが 150 人以上に膨れ上がったと伝えられています。世界で 2 番目に人口の多いこの国のスマートフォン普及率は 10% 未満であり、アナリストはインドが 2017 年までに米国を超えて世界第 2 位のスマートフォン市場になる可能性があると予測しています。

別の新興市場であるインドネシアも、東南アジアの国のルピアが前年比18％下落したため、同様の扱いを受けている。 Appleのインドネシア公式サイトでは、製品を販売するのではなく、価格を掲載し、顧客にAppleの再販パートナーを紹介しているが、2012年9月以来、同じラップトップの価格が60万ルピア（52ドル）しか値上がりしていないことが示されている（わずか5％）。ただし、2012 年版の Apple サイトの表示価格に、現在のようにインドネシアの消費税 (PPN) が含まれていたかどうかは不明です。

りんご発表された計画は2年ぶりに今年1月にジャカルタにオンラインストアと自社小売店を構えてインドネシアに再参入し、インドネシア市場が上昇傾向にあるとの同社の確信を示した。

実行が重要です

評価切り下げ期間中も価格設定を変更しない企業にとって、特に販売量が比較的少ないため四半期財務への影響が小さい市場では、この戦略が功を奏する可能性があります。製品が現地通貨で「安価」になると、通常は製品が高すぎる消費者にとって手頃な価格になり、短期的な利益を犠牲にして長期的な顧客ベースが拡大します。

すべての企業がこうしたヒットを吸収する能力を備えているわけではありません。欧州の航空宇宙複合企業EADSのエアバスがほぼ完成破産したこれは、2007 年の米ドル下落の結果であり、A380 の製造業者は、航空機の価格がドルで設定されている一方で、サプライヤーのほとんどにユーロで支払いを行っているためです。エアバスの最高経営責任者（CEO）は当時、ドル下落は「エアバスにとって命を脅かす」と述べた。

しかし、Apple は、常に 30% を超える粗利と 1,400 億ドルを超える現金および現金同等物を保有しているため、この状況を利用してこれらの新しい市場で前進できる独自の立場にあります。顧客は伝統的に猛烈に忠実なiPhone はクパチーノの他の製品への理想的な低コストのゲートウェイとして機能します。