Apple が 128 ギガバイトのストレージを搭載した新しい「ファット」iPad 4 モデルを突然発表したことにより、同社のタブレット プラットフォームの製品がプレミアムの領域に拡大され、競合他社が真似するのは困難な偉業となります。
新しい大容量 iPad の導入は、いくつかの点で重要です。まず、アップルはティム・クック最高経営責任者として秘密保持の「倍増」に成功したようだ。することを約束した去年の夏。新しい大型 iPad の最初の情報は、正式に発表されるわずか 1 営業日前の週末に初めて浮上しました。
おそらくもっと重要なことは、この驚きの発表は、Apple がいかに迅速に (そして予想外に) 方向転換できるかを示していることでもある。昨年の秋にiPad miniが発表されて以来、批評家たちは、小型のフォームファクターであるiPadは顧客を惹きつけるほど鮮明な画面を提供できず、同時に低価格モデルの普及が同社の相対的な利益を損なうことになると不満を述べてきた。高い利益率。
彼らはその矛盾した予測の少なくとも半分は正しかったことが判明した：Apple概説した非常に人気のある新しい低価格iPad miniが大量に販売されたため、次の四半期に利益率が減少する可能性があると述べた。
しかし、iPad の批評家たちは、低価格だけで売上を伸ばすことができるという考えにとらわれているため、Apple が新しい、より高価で大容量のフルサイズ iPad を提供する可能性があること、あるいはそれを好むユーザーが存在する可能性があることを予想できませんでした。
意味のある量の販売に成功すれば、より大容量で利益率の高い新しいiPadは、Appleの利益率の予想される方向性を混乱させる可能性がある。 Apple が安価なコモディティデバイスへの表向きの傾向を打破する魅力的な新製品をリリースしたため、過去 10 年間、同じように専門家の期待を裏切る現象が何度も発生しました。
128 ギガバイトの iPad はどれほど大きな進歩なのでしょうか?
一見すると、Apple の 128 ギガバイトの iPad はそれほど進歩しているようには見えません。結局のところ、同社の競合他社は、自社のタブレットにメモリを追加するのにそれほど困難はないだろう。しかし、このようなハイエンド製品を、特に Apple が請求できるのと同じ価格で販売するのは非常に困難になるだろう。
歴史的に、Android ライセンシーは、iPad の価格で競争力のあるタブレット製品を開発するのに苦労してきました。収益性を放棄した後でも、アマゾンは低価格帯でアップルの価格に勝つために懸命に努力しなければならなかった。同社が Kindle のハイエンドモデルを実際に大量に販売しているという証拠はない。 Google の従来の Android ライセンシーも同様に、ローエンドのタブレットを出荷するのに十分な困難を抱えていました。より大型で高価なモデルは DOA です。
MicrosoftとそのWindowsライセンシーは10年にわたり、より高価格のタブレットの販売を試みてきたが、これらは同社の従来型のノートブックやネットブックとの直接の競争に直面していた。 Apple は、最も高価なタブレット (699 ドルから 829 ドル) と最も安価なノートブック (999 ドルから) の間に余裕がある唯一の PC メーカーです。
iOS に多額の投資を行っている企業や機関 (Fortune 500 企業の多くがそうであるように) にとって、追加の 100 ドルを支払ってデバイスのドキュメントとアプリの容量を 2 倍にするのは簡単な決断です。ただし、代替のプラットフォームやベンダーに (いかなるコストを払ってでも) 切り替えるには、大きな障壁があります。
今後、Apple が一貫して大量の iOS デバイスを出荷できるかどうかは、コスト効率の高いコンポーネント、特にストレージ メモリを調達する同社の能力に大きな影響を与えるでしょう。これは、同社の iOS デバイスだけでなく、ほぼすべての製品が何らかの形でソリッド ステート メモリに移行している Mac 製品にも恩恵をもたらします。
ストレージメモリを大量に安く調達するという規模の経済を背景に、Apple は競合他社が同じ価格で提供できるよりも多くのストレージを提供するという iPod の歴史的な傾向に戻りつつあります。
iOS アプリのサイズが拡大するにつれて (この傾向は Retina ディスプレイ グラフィックスによって加速されます)、メディア ファイル (同様に HD ビデオの影響も受けています) とともに、消費者は手頃な価格でより多くのストレージを求めるようになります。ユーザーの iOS デバイスを埋めるために Apple ができることが増えれば増えるほど、より大きなストレージ容量に対する需要が高まり、結果としてメモリの販売量が増加し、コンポーネントのコストが削減されます。
競合他社がストレージ容量を削減して優れたエントリーレベルの価格を実現する一方で、Apple は収益性の高い価値重視の製品を提供することに重点を置いているようです。ストレージ容量は、モバイル デバイスの最も目に見えて価値のある機能の 1 つであるため、ユーザーは喜んでより多くのお金を払ってでも取得するものです。
アップルは群衆に追従できなかった
Apple の新しい 128 ギガバイトの大型 iPad は、より安価で性能の劣るタブレットやネットブック、多くの観察者が Apple の iPad 製品ラインからタブレット市場シェアを急速に獲得すると予測していた種類のローエンドデバイスへの傾向に逆らっています。
たとえば、Google の Nexus 7 は、16 ギガバイトのストレージのみを提供することで、250 ドルという画期的な開始価格を実現しましたが、Apple の iPad シリーズと同様に拡張はできません。 Amazon の Kindle Fire も同様に、16 ギガバイトのストレージを提供することで 200 ドル未満に達します。両社の小型フォームファクタのタブレットは、Apple の iPad mini のような 64 GB バージョンを提供していません。
両社はほぼ価格だけで競争しているため、自社の製品を Apple の iPad 製品ラインの価格帯に真っ向から押し込まずに 64 ギガバイトのバージョンを提供することはできません。第一世代の Android 3.0 Honeycomb タブレットとして適切に実証された、一般的にタブレットには飽くなき需要はなく、もちろん iPad のような価格の iPad 以外のタブレットにも需要はありません。
価格が上昇すると、エンターテインメント デバイスに 200 ドル以上を支払う消費者の数は急速に減少します。しかし、Appleは、Amazon、Google、Samsung、その他のタブレットメーカーがターゲットとしている予算重視の消費者市場に向けてのみiPadをマーケティングしているわけではない。
アップルは、指揮的な把握iOS を使用してモバイルエンタープライズ市場に参入します。単なる低価格のエントリー価格ではなく価値を求める政府および企業ユーザーに対するこれらの販売は、Apple がタブレットとスマートフォンの両方のハイエンド販売を維持するのに役立っています。
ハイエンドのモバイル デバイスのほうがはるかに収益性が高くなります。それがサムスンの理由を説明します半分だけ稼いだ世界中で携帯電話機の販売が32％増加したにもかかわらず、直近の冬四半期のAppleの利益は、その半分を占めた。
簡単に言えば、サムスンは Apple ほど多くの iPhone クラスのスマートフォン (または iPad クラスのタブレット) を販売していませんでした。新しい 128 ギガバイトの大型 iPad は、Apple の同じ方向への新たな一歩に過ぎません。
これはすべて以前に起こったことです
りんご同様に無視2008年に専門家らが主張したのは、同社は安価なMacネットブックを提供する必要があり、そうでないとWindows、あるいはおそらくLinuxやAndroidを搭載した安価なデバイスの雪崩によってサブノートブック市場で圧倒されてしまうだろうというものだった。
その代わりに同社は、ソリッドステートストレージ、硬質アルミニウムケース、バックライト付きキーボードなどの贅沢品を備えたプレミアムMacBook Airラインを完成させ続けた。消費者はすぐに安価なネットブックに幻滅し、インテルの「Ultrabook」プログラムに代表されるように、業界はMacBook Airのクローン化に方向転換を余儀なくされた。
同様の傾向が MP3 プレーヤーでも発生しました。批評家が一貫して安価でローエンドの iPod の代替製品を賞賛する一方で (10 年近く前に「PlaysForSure」ブランドの MP3 プレーヤーを販売した Microsoft 主導のデバイス メーカー連合を含む)、Apple は新しいソフトウェア機能を備えたますます洗練されたデバイスで顧客層を維持し、拡大しました。 、スリムなデザインと増加した収納容量。
ネットブックと同様に、安価な MP3 プレーヤーを製造するという業界の傾向は消費者の不満によって崩壊し、マイクロソフトは Apple のハイエンド iPod に倣った独自の新しい MP3 製品を設計することを余儀なくされました。こうした「Zune」の取り組みは最終的には失敗に終わったが、その理由の一つは、確立された洗練された製品を、継続的な開発を維持するプレミアムな利益で販売してコピーすることの方がはるかに困難であるためである。これは皮肉なことに、Microsoft が長期にわたる Office シリーズの裏側で享受してきた現実です。
現在、Apple で最も人気のある iPod は依然として比較的高価な iPod touch であり、iPod ファミリが MP3 プレーヤー市場全体の約 70 パーセント以上の圧倒的なシェアを維持しているにもかかわらず、Apple の iPod 総売上高の半分以上をこのiPod touch が占めています。
安価なローエンドの MP3 プレーヤー、ネットブック、携帯電話、そして今度はタブレットが Apple の既存の市場シェアと収益性を急速に崩壊させるだろうという予測は、過去 10 年間、一貫して間違っていました。その理由はアップルの収益性に関係している。
利益が市場支配力を高める
どの市場でも顧客は低価格を好みます。しかし、製品を安くすることは、思っているよりもはるかに困難です。タブレットやスマートフォン、MP3 プレーヤーやコンピューターの価格を下げるためのほとんどの取り組みは、速度が遅く、重く、機能が劣るコンポーネントを使用することを中心としており、その結果、製品が安価になるだけでなく、製品の価値が明らかに低下します。
競合他社はより低いエントリー価格に焦点を当てているようだが、Apple は見かけの価値に焦点を当てている。価値に寄与する要因は、必ずしも単純または単純なものではありません。 Apple が iPod の販売を開始したとき、当初はストレージ メモリを追加することでより望ましい製品が生まれました。
iPhone が登場したとき、iPod 並みの容量のストレージが搭載されていたため、競合するほとんどのスマートフォンよりも高価でした。ただし、RAM が追加されたことで、電話、iPod、および実際のブラウザ、デスクトップ クラスの電子メール、洗練されたアプリやゲームを実行できるソフトウェア プラットフォームとして機能するため、著しく便利になりました。
顧客は、Apple のプレミアム デバイスを追加料金で購入するために列に並びました。当時、他のベンダーも同等（またはそれ以上）の高価な高級クラスのスマートフォンを製造していました。しかし、それらのデバイスは非常に少量しか売れませんでした。専門家らが競合他社の大量販売と低利益に合わせて安価なフィーチャーフォンを作るよう主張したにもかかわらず、アップルは収益性の高いハイエンドスマートフォンを唯一の製品とした。
当初はメモリの増加が価値に貢献していましたが、その後の iOS 世代では、Apple は新たな現実に遭遇しました。RAM を追加すると、最終的には価値に貢献するということです。バッテリー寿命の短縮、より多くのメモリを搭載することの有用性を考慮する必要がありました。
競合デバイス、特にタブレットは、広範囲にライセンスされている汎用のオペレーティング システム ソフトウェアを実行するために、大量のシステム RAM を搭載しています。しかし、これはバッテリー寿命、ひいては製品の満足度や売上にも悪影響を及ぼしています。さまざまな設計目標の間で完璧なバランスをとることは、単にすべてを追加することよりもはるかに困難です。
Apple を他のベンダーから区別する機能はメモリだけではありません。 Appleのスマートフォンの競合他社は、製品の差別化を図るために、電磁誘導充電やNFCなど、実装が簡単な流行技術を詰め込んでいるが、これらはコスト、複雑さ、ユニットサイズを押し上げる一方で、価値にはほとんど貢献していない。
アップルの収益性これにより、狭い利益率で運営する中小企業には手の届かない、高価で複製が難しいハードウェア機能、中核となるソフトウェア技術、構築方法を開発するためのリソースが得られます。 Apple は多額の現金を保有しているため、大規模な事前購入を行うことができ、有利な価格と信頼性の高い部品供給を確保することができます。
また、困難な技術的問題の解決に多大なリソースを費やすこともできます。従来の PC よりもはるかに少ないシステム RAM を搭載しているにもかかわらず、Apple が応答性が高く便利な iOS デバイスを出荷できる理由は、最小限のリソースで実行するように最適化された高度に統合されたモバイル オペレーティング システムの長期開発によるものと考えられます。
まったく対照的に、Android のほぼすべての主要な新バージョンは、既存のインストール ベースのデバイスの大部分で実行できません。これは、新しいリリースごとに、最後に含まれているデバイスよりも多くのリソースが必要となるためです。 Google の Android 開発の焦点は、常に変化する短期的な目標に従っているようです。
Google と Apple はどちらも資金を追い求めていますが、Apple は一連の長期戦略の実行に成功していますが、Google は毎年新たな目標を追求し、そのほとんどを同様に急速に放棄しているようです。
Microsoft は逆の問題に悩まされているようだ。 2 年をかけて Windows 8 を ARM に移植した後、デスクトップとモバイルのハイブリッドとして Surface RT をリリースしました。この長期的な開発努力に投資した結果、デスクトップ PC の欠陥と複雑さをタブレットのサイズ制約に詰め込んだ、比較的高価なデバイスが誕生しました。最適ではないオペレーティング システムもストレージの多くを消費し、深刻な欠陥のあるデバイスになってしまいます。
Microsoft の解決策は Surface Pro です。これは、iPad を従来の PC の魅力的な代替品にした要素をさらに減らした、さらに高価でデスクトップに似たハイブリッド デバイスです。 Microsoft は、何世代にもわたる Zune の開発に同様の長期的な努力を費やし、同様の結果をもたらしました。
道筋も結果も大きく異なるにもかかわらず、GoogleとMicrosoftはどちらも、持続的な収益性をもたらす優れた製品を開発するという独自の長期計画を組織するというよりも、Appleに勝って次から次へと収益を上げたいという同じ受動的な欲求によって動機付けられているようだ。競合他社がその成功法則ではなく、その成果を模倣しようとしている限り、Appleは何も心配する必要はないようだ。
-xl.jpg)
