従来の通念によれば、Apple はローエンドの Android や Nokia 製品と競争するためにより安価な iPhone モデルを切実に必要としている一方で、利益率の低下は同社の収益性を破壊すると考えている。その歴史は、中間点に到達した例を示しています。
アップルの株価は今週5.3％下落した。投機主要サプライヤーに2,000万ドル相当の余分な在庫があるということは、iPhone 5の売上が減少していることを意味しているに違いない。もちろん、Apple が新しいサプライヤーまたは新世代のコンポーネントに移行したことを意味する可能性もあります。
同時に、米国のトップキャリアであるAT&TとVerizon Wirelessは、iPhoneの売上が前年を上回っているだけでなく、iPhone 5が引き続き売上を占めていることを示す四半期統計を発表した。半分iPhone の全売上高のうち。
Appleは（競争上の理由から）世界中で販売されているiPhoneモデルの正確な構成や各地域の販売グループについて詳細を明らかにしていないため、キャリアのレポートは、販売されている新しいiPhoneのほとんどがAppleの最新かつ最高のモデルであるという事実を明らかにするのに役立っています。
それは入っていますシャープなコントラスト第4四半期のサムスンのハイエンド端末「ギャラクシーS3」の販売台数はわずか1,540万台で、総販売台数6,000万台の4分の1にも満たなかった。 2011年のiPhone 4S単体ではGalaxy S3を全世界で200万台上回り、iPhone 5は2,740万台を販売した。
Apple は世界的な需要を満たすのに十分な iPhone を生産するのに引き続き苦戦しているため、ハイエンド iPhone の市場を見つけることは、実際には手に入らないことが多い携帯電話やタブレットを出荷し続ける競合他社ほど同社にとっては大きな問題ではないエンドユーザーに販売されます。
ただし、Apple はローエンド市場をより積極的にターゲットにする必要があるかもしれません。
でも、Apple は決して価格で競争することはありませんよね？
Apple が 2008 年にネットブックをいつ製造するかと尋ねると、スティーブ・ジョブズ氏有名に言った「私たちはジャンクではない500ドルのコンピューターを作る方法を知りません。そして私たちのDNAがそれを出荷することを許しません。」
あ報告Jun Yang、Anand Krishnamoorthy、Jungah Lee 著、発行者ブルームバーグ同誌は2月、アップルの新最高経営責任者ティム・クック氏が「iPadの縮小版や値下げ版を導入しないという創業者故スティーブ・ジョブズ氏の誓約をすでに撤回している」と主張した。
もちろん、Appleは以前にも実際に値下げをしたことがある。 WebObjects は 50,000 ドルから 699 ドルに下がり、その後無料になりました。 Mac OS X Server unlimited は、1,000 ドルから 499 ドル、49.99 ドルに値下げされました。 Final Cut Pro は 1000 ドルから 299 ドルに値下げされました。 Apertureは499ドルから79.99ドルに値下げされた。
では、おそらく Apple はハードウェアの価格を下げないだけなのでしょうか?いいえ、それも正しくありません。同社は 10 年前、iPod mini、次に iPod nano、shuffle を発表して、デジタル音楽プレーヤーにおける優位性を拡大しました。 iPad の発売から 3 年後、Apple も同様に、より小さく、より軽く、より安価で、収益性が若干劣る iPad mini をリリースしました。
そして、Mac mini と Mac mini サーバー、あるいは元の価格 229 ドルに代わるはるかに安価な 99 ドルの Apple TV も忘れないでください。そして、より安価な Mac、iPod、iPad について議論する必要さえありません。なぜなら、Apple は、発表から数か月以内に 599 ドルから 399 ドルに価格を変更したオリジナルモデルを皮切りに、iPhone 自体も大幅に値下げしたからです。
そして1年後、Appleはより安価な構造を備えた改良型iPhone 3Gモデルを発表し、より多くのパワーと機能をプラスチックのケースに詰め込んだため、半額の契約時わずか199ドルで販売することができた。
それ以来、iPhone は新しい世代になるたびに同じ価格で改良され続け、以前のモデルは現在 100 ～ 200 ドルの割引で販売されています。この価格設定パターンにより、Apple は契約により 0 ドルから 199 ドルまでの「良い、より良い、最高の」選択肢を提供できるようになりました。
補助金なしで価格競争
米国のような市場では、より高価なデータプランに接続されたデバイスを販売するために通信事業者の補助金が市場のローエンドを事実上消し去っているため、Apple は大幅に過小評価されているわけではない。
しかし、新興市場、発展途上国、プリペイド市場では、Apple は Nokia の S40 プラットフォーム、ローエンドの Android 製品、Windows Phone モデル、Blackberry、その他の安価なオプションなどのお買い得品のフィーチャーフォンに押され続けています。
補助金がなければ、Apple の最も安い iPhone 4 は約 450 ドル、英国では約 485 ドル、フランスでは 520 ドル強にとどまります (一般的な為替レートで)。この価格を考えれば、Android がヨーロッパの低価格市場に Android がはるかにうまく浸透している理由を理解するのは難しくありません。アメリカで。
これまでのところ、Apple は最先端技術を拡張するか、通信事業者の選択肢を拡大する新モデルのリリースに重点を置いています。オリジナルの iPhone 4 のリリース以来、Apple が設計を大幅に改訂したのは数回だけです。最初に CDMA 経由で Verizon (およびその後 Sprint) と互換性を持たせ、次に iPhone 4S のグローバル モデルをリリースし、次に LTE を提供しました。対応のiPhone 5。
Appleは2008年の3G以来、意図的に安価なiPhoneの新バージョンを作っていない。それがAppleの収益を可能にしていることを考えると、過去4年間では最適な戦略だったようだ。業界の利益の 73%サムスンやノキアなどは、ローエンドの携帯電話を介して市場シェアをそれほど効果的に追求していないためです。
しかし今後は、iPhone が現在、iPod が第 4 世代で迎えた転換点に達しつつあるようだ。ハイエンド製品に対する優位性が確立され、市場のローエンド製品の獲得に同社の注意を向けることがますます賢明になっている。
2004 年の iPod mini により、Apple はローエンド MP3 プレーヤーの残りの市場シェアを急速に食いつぶすことができました。昨年秋に発売された iPad mini も同様に同社の業績維持に貢献したようだ。拡大さえするタブレットでは大きくリードしている。より安価なiPhoneは、広大な市場がより安価な端末を求めているインドや中国などの市場での牽引力を築くための同社の取り組みに役立つ可能性が非常に高い。
あまり成功していない Mac mini はどうでしょうか?
iPod mini と iPad mini に加えて、Apple がローエンド市場に取り組んであまり成功していない最近の例もあります。Mac mini です。
元々は 2005 年にリリースされ、Apple は、PC ユーザーが既存のボックスを交換するために 599 ドルのモデルを購入し、同じキーボードを再利用する可能性があることを期待しているようでした。マウスとディスプレイ。この新モデルは、iPod や iPad ファミリーの Mini 兄弟モデルほど成功しませんでした。ほとんどのデスクトップ Mac 購入者は引き続き iMac を購入します。安価な新しい iPhone は、低価格帯の iPod や iPad と同じように売れるでしょうか、それとも Mac mini と同じくらい例外的に売れるでしょうか?
したがって、疑問は残ります。安価な新しい iPhone は、低価格帯の iPod や iPad と同じように機能するのでしょうか、それとも Mac mini と同じくらい例外的に売れるのでしょうか?
これはすべて以前に起こったことです
さらに、Apple の過去にはさらに古い警告の例もあります。遡ること 1991 年、同社は、拡大を続けるローエンド DOS PC と競争するには、より安価な Mac が必要であると判断しました。
既存の Mac の販売価格は 3,800 ドルから 10,000 ドルで、ハイエンドの IBM PC と同等でした。しかし、無名のクローン PC が 1,000 ドル近くで販売されていました。
当時、低価格の Mac を提供する Apple の計画は、単に古いモデルを再パッケージ化することでした。同社は 1986 年の Mac Plus を Mac Classic として 999 ドルでリサイクルし、1987 年の Mac II を Mac LC と呼ばれる新しい箱に入れて 2,500 ドルで販売しました。これにより、Apple は製品を拡大し、より多くのマシンを販売することができましたが、全体として、消費者は PC 市場のローエンドに対する Apple のアプローチにそれほど感銘を受けませんでした。
1991 年の「格安 Mac」計画は、現代の言葉で言えば、今日の Apple が 2007 年製の初代 iPhone を 99 ドルで、iPhone 3G を 199 ドルで提供することに相当します。これらのモデルは技術的には非常に価格競争力があるでしょうが、ユーザーの現在の期待を考慮すると、今日販売するにはひどい携帯電話になるでしょう。
現在の iOS ソフトウェアやアプリを実行することはできず (1991 年の安価な Mac が発売当時に人気だったさまざまなタイトルを実行できなかったのと同じように)、そのように再パッケージ化された古い iPhone は、意図的に低いと認識されているパフォーマンスと比較しても遜色ありません。 Nokiaが現在販売している最終モデル。
安価な新しい iPhone は、代わりに Apple の製品が高すぎるという概念を強化するだけかもしれません (1991 年の Classic や LC がそうであったように) 一方で、より多くの製品モデルと、それに伴う運用上の悩みに対処しながら、同社の収益は減ります。
Appleは現在、より安価なiPhoneを開発する際に、同じ間違いを犯さないように注意する必要がある。
低価格の iPhone をターゲットにした別の例
Apple が低価格を必要とする特定の層の顧客をターゲットにしている例はさらにもう 1 つあります。それは教育用 iMac です。
実際、Apple は 2002 年に教育専用の特別な eMac モデルを開発しました。現在、同社は特に教育市場向けに下位の iMac モデルを販売し続けており、仕様が低いため価格が下がっていますが、一般的にほとんどの一般目的ユーザーにとっては価値が低いものとなっています。
このモデルに従うと、Apple は古い既存の iPhone を単に低価格でリサイクルするのではなく、意図的に安価なバージョンの iPhone を開発する必要があり、それを開発途上国のみで販売したり、WalMart、MetroPCS、 Virgin Mobile は、高収益モデルに食い込むリスクを軽減します。
Apple は、新しいモデルを数多く設計することを好みません。それは、新しいモデルが登場するたびに、予測、部品の調達、在庫管理などの運用に新たな複雑さが生じるからです。 Apple が特別に価値設計された iPhone を開発した場合、それが iPhone 4 に取って代わる可能性があります。
のデザインiPod touchは、Apple が低価格目標を達成するために、コンポーネントを妥協してローエンド デバイスを構築する方法を示しています。 32GBのiPhone 5のロック解除価格は749ドルですが、同世代の32GB iPod touchの価格はわずか299ドルです。
価格が大幅に下がったのは、モバイル ハードウェアを廃止しただけでなく、システム RAM とローエンド カメラの少ない安価な A5 を使用したことによっても実現しました。しかし、新しい iPod touch はローエンドの安価なデバイスとは思えません。
新世代のハードウェアコンポーネントの進歩は非常に速いペースで起こっているため、Apple にとっては、iPhone を販売し続けるよりも、新しいハイエンドの「iPhone 5S」と新しいローエンドの iPhone の両方を設計する方が合理的になるかもしれません。 4S と 5 を既存の価格帯で割引します。
Apple が現在 2 世代の iPod touch を販売しているという事実を含め、iPod の価格帯は幅広いため、特別に設計された安価な新しい iPhone は時代遅れであるように見えます。 iPhone シリーズのローエンドをカスタムバリューエンジニアリングすることが理にかなっているのであれば、今がそれを行う時期です。
同時に、Apple も、ユーザー向けに既存モデルを割引したり資金提供したりすることで、まったく新しいモデルでサプライチェーンの運営を複雑にすることなく、価格に敏感なユーザーにとって iPhone をより容易に購入できるようにすることで、同様の結果を達成する可能性があります。
Isamu 
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